備受圍剿、以為絕跡的假貨「微商」們,在中國農民社交平台找到了第二春。

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本文來源:虎嗅網(微信id:huxiu_com)

作者:弓長迪

任何流量都要尋找自己的變現價值,當流量和粉絲,沒有正規變現的途徑,那麼網紅大V們,往往會通過灰色途徑,尋求變現。

49W粉、跑車和290塊的寶格麗Serpenti

美依是一個典型的快手小V網紅。某些角度裡,美依有些像楊冪。

大眼睛、高鼻樑,半永久的韓式粗平眉,配上挑染的大波浪長髮,靠著平時曬的健身房運動、敞篷車還有自己的長腿視頻,她已經積累起了49W的粉絲。

看上去,快手是這位白富美記錄日常生活的工具,唯一不解的是,她在主頁上「不接小廣告」的說明下,留上了自己的微信號。

當然沒有什麼富家女寂寞無聊的香艷故事。加上微信,點開朋友圈,一切都是套路:蒹葭蒼蒼,白露為霜,所謂伊人,竟是微商。

微商當然不是問題,勞力致富光榮。
只是,假包和她的敞篷車生活有點不太匹配。
官網23500的寶格麗Serpenti,在她這人民幣290就可以到手,包郵:「狠貨來襲別說這款貴」,「買不了吃虧,買不了上當」。顯然,快手小V網紅「美依」的生意不錯,微商號都已經開到了3號。

快手微商三大家:假鞋、假包和三無減肥藥

美依從來不是孤例。

在快手的信息流裡,隨意刷一屏, 不論是來自鄉野田間的大漢,還是小鎮街頭的少女,抑或是吞食異物的大媽,只要你出於好奇點擊他們的頭像進入主頁,十有七八,就能看到個性簽名下方掛著的迎來送往的微信號。

「城市套路深,我要回農村」?農村早已有了自己的套路。

如果把這些微商大體歸一下類,會看到,產品向三個方向:假鞋、假包,和搞不清楚來歷的減肥藥。

包包和面膜,大多數是「美依」這樣的姑娘在做。

15萬粉的西米雲,特別強調:自己沒公布的微信都是騙子。而在官方正牌朋友圈裡,姑娘的主業,是賣150塊的耐克高仿鞋的微商。

減肥藥則是恒久不衰的另一類產品。隨手點開幾個做減肥微商的快手小網紅,無一例外竟然都是一些減肥產品的創始人。

雖然名字各式各樣,但三位微商網紅都不約而同的表示,產品可以「減脂控重、纖腰收腹、清腸排毒和改善氣色」效果非常好,沒有任何副作用。

其中一位表示,自家的B365產品可以治療膽囊炎。當然,國家企業信用信息公示系統中,並不能查到這些產品和他們背後的公司。

讓人意外的是,快手上流行的健身系視頻,其實也在做微商。

李大濕健身在快手已經有了70餘萬粉,自稱退役健美運動員。在快手的簡介裡,大師毫不避諱的寫到,自己做了營養劑,並留下了微信。

點開朋友圈,滿屏都是減脂和促睪產品,宣傳稱可以抑制脂肪合成,加速脂肪燃燒。只是,在網絡上搜尋不到相任何關的官方品牌信息。


有底線的搬磚小偉

並不難看到快手官方對打擊微商的行動,不時有網紅因口播微商廣告而被遭禁言。

雖然對短視頻內容管理嚴格,但快手總體上對微商談不上什麼把控。小V網紅們堂而皇之的留下微信,甚至在背景圖裡寫上自己的微商產品。

哪怕是已經成為頭部、甚至被媒體大規模報導的網紅,也還在做微商的生意。比如快手曾經大力PR過的搬磚小偉。

多家媒體都採訪過,這個搬磚健身的「底層少年」。

但2016年就有人在知乎指出,小偉的主業,其實是假鞋假表微商。

在被爆料後,如今小偉隱去了賣表的微信,阿迪耐克新百倫則變成了自己做的鞋,但其實,朋友圈裡,賣假鞋,仍然是他的主要工作。

和其他網紅不同,小偉有一套自己的底線。2016年底接受《財經》雜誌採訪時,小偉說,自己只接衣服和鞋子的廣告,藥品保健品的廣告一概不接,因為「容易搞出人命」。

小有名氣的頭部網紅小偉,在快手也只能賣賣假鞋——這是定位決定的,畢竟,你很難想像,一線樓盤或者快消奢侈品,讓搬磚小偉在快手上給他們做一次產品代言?

真正的問題還在於,快手至今還沒有開啟平台的大規模商業化,這也就意味著,快手無法像微信或者火山小視頻那樣,進行廣點通或者流量分成,來反補供給端的創作者。更何況,快手所標榜的,從來就是不給作者任何補貼。

這或許正是快手睜一隻眼閉一隻眼的原因:流量和粉絲,並沒有辦法通過平台,給快手網紅們帶來真正的利好。

快手手給了草根用戶受關注,變紅的機會,卻沒有給出商業化路徑,微商卻沒有放過這個機會。

移動互聯網時代,任何流量都會自己尋找自己的價值。

所以,搬磚小偉的出路,不過是快手與微商拿不上台面的合謀。

對快手來說,掐掉小偉們的這部分收入,除去降低他們的積極性,帶不來任何實質性的收益。再說,三四線城市,假鞋、假包難道不是剛需嗎?

就這樣,在移動互聯網的席卷之下,假鞋、假表、假包,還有三無減肥藥,意外在快手上找到了自己的流量樂土。

三線城市的用戶和一百五十塊的耐克,290塊的寶格麗,是如此的無縫銜接,短視頻之下,湧動的是灰色的利益。

被改變的人生

「快手能夠讓一個有潛質的人,從零開始成為一個成功人士,正是平台對用戶提供的最大價值。」 幾天前,因為火山小視頻宣稱,希望通過補貼,嘗試補足短視頻創作變現機制,快手合夥人曾光明隔空做出了這樣的回應。

究竟什麼是成功人士?6000萬DAU的快手裡,也只有一個天佑最終成功上岸。

信息時代,人正在不斷被環境塑造。麥克盧漢說,媒介即人的延伸。

這讓我想起來,在快手上看過一個姑娘,玩了三年快手,她整了鼻子,眼睛,做了抽脂和全臉填充。最終,她有了幾十萬粉絲,成了一個小網紅,進而順理成章的做起了微商,短視頻裡的日子,看上去過得也不錯。

某種程度上,快手確實改變了她,但她成功了嗎?快手可能需要一個回答,盡管這很難。

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