在中國大陸,年輕一代還能怎麼逆襲?

本文來源:圈外(微信id:iquanwai)

作者:孫圈圈(外資咨詢公司項目總監。)

微信專欄的說明文案是:本號反雞湯反雞血,反對盲目努力。別努力啦,你根本不是因為懶!

野蠻生長的「好」時代,過去了。

我是典型的80後,因為剛好是85年生。剛工作的時候,中二憤青一枚,經常跟朋友一起吐槽社會,其中吐槽次數最多的,是生不逢時。

為什麼呢?去對比一下當時外企裡的70後跟80後的境遇就知道了。90年代後期到2000年初的時候,外資大舉進入中國、快速擴張,人才一下子變得很稀缺,相較國企和民企,外企的薪水常常是四五倍,而那個好時代,被70後們趕上了。

此後幾年,外企在華高速發展,那些早期進入的70後們,又迅速躋身管理層,開始管理我們這幫80後。

再者,那時候房價還沒怎麼起來,所以70後們也是個個有房有車無貸,隔三差五去國外轉悠。

而80後呢?畢業趕上房價猛漲,中國經濟發展卻開始放緩,上面頂著身處壯年的70後,累死累活卻沒晉升空間,下面又上來了更加敢拼的90後,不進則退

反正,如果你也是80後的話,一定知道我在說什麼。

年輕人,真的越來越難了。是這屆年輕人不行嗎?是時代不一樣了。

我之前做咨詢的時候,接觸一些60後的民營企業主,那時的創業者,很多學歷見識是一般的,多數靠著膽兒大、豁得出去,甚至只是為了解決生存問題,硬是發家了。

因為那時候,中國經濟高速發展,人傻錢多,處處是機會,只要努力就能有回報。所以,那個時代讀的書都是非常應景的,當時流行的是什麼?雞湯和成功學。因為時代太好了,你只需要有雞湯、有雞血,讓自己嗨起來,去拼搏,總會有結果的。

我們不得不承認,野蠻生長的時代過去了。

時代更替,卻是逆襲的時機

野蠻生長的時代結束,還有逆襲的可能嗎?個體的故事未免太特殊,我們借鑒一下企業的發展吧。最近看到諾基亞回歸的新聞,就聊聊手機行業好了。

還記得摩托羅拉嗎?我最初對它有印象,是上小學的時候,爸爸買了個大哥大,當時很多人圍觀,也是我跟小朋友吹牛的資本之一。

毫無疑問,摩托羅拉是模擬手機時代當之無愧的老大,正是它發明了真正的手機。然而,在模擬手機邁向數字手機的時候,它卻被木工廠出身的諾基亞逆襲了

而此後的諾基亞,在功能機向邁向智能機的時候,又被喬布斯的蘋果逆襲了

倘若還處在技術決定一切的時代,諾基亞是拼不過摩托羅拉的;倘若用戶還在介意誰的電話更扛摔,蘋果是沒有什麼機會的。正是因為時代變了,賽道換了,這才給了後來居上者逆襲的機會。

對我們也是一樣,如果社會一成不變,所有人必須在同一賽道、跑向同一目標,那麼作為晚進場、又沒有好裝備的年輕人們,還有什麼機會可言呢

正是因為互聯網的崛起,創業不再像過去那樣,大量依靠資源和關係,這就給了雖然經驗少、但更有創造性的年輕人機會。

正是因為移動互聯網時代自媒體的崛起,使得一些年輕的寫作者,可以不再受雇於傳統媒體、在體制內論資排輩,而是能夠借助平台、直接收獲一大幫讀者。

只要一個時代允許新的可能性發生,機會就依然還在。只是,通過野蠻生長、比拼努力時間來逆襲的時代,真的已經過去了。策略性地成長,才是逆襲的唯一可能。

那麼,什麼才是策略性成長呢

關注價值衡量標準的更替

既然逆襲往往來自於賽道的更替,那你就應該知道,現在比的是什麼,也就是,衡量價值的標準是什麼。

比技術,木工廠出身的諾基亞跟摩托羅拉如何相提並論?當年摩托羅拉宏偉的銥星計劃,連我這個小屁孩兒都知道;比扛摔,我之前用過的諾基亞,被我從六層樓摔下來,都完好無損,而現在,iPhone從寫字台掉地上,我都嚇得不輕。

手機只用來打電話的時代,扛摔很重要,但現在,手機的電話功能只占很小比例,我們幾個月就換一次手機,扛摔真沒那麼重要了。

對一般人來說,我們很難像喬布斯那樣,提前預知價值衡量標準的變化。但是,即便做不了提前預知的那個人,至少我們可以做變化發生之後最先感知到的人,而不是最後被變化淘汰的那個人。

做企業如此,個人發展亦然。

有朋友出去讀MBA之後回國,跟我感嘆說:世道艱難啊,公司的老板們,好幾個都是之前出去讀的MBA,然後回國進500強或者咨詢公司,待個幾年,業績做得還可以,就升到高層了。一樣的學校畢業,我為了找個還可以的工作,都拼得頭破血流的。

前些年,外企蓬勃發展的時候,海歸是有極大優勢的,因為有海外背景,能夠更好地適應西方企業文化,更好地跟高層溝通。而現在,外企的發展放緩,人才需求變少了,高層也幾乎都本土化了,所以同樣能力的前提下,海歸的優勢沒那麼明顯了。

這個時候,去讀MBA然後回國進入外企,這條路的性價比,確實大不如前了,因為衡量個人價值的標準不一樣了。

再說咨詢,此前有位經驗豐富的同事,對方法論有種宗教般地崇拜。有次客戶指出一個問題,說他們公司情況特殊,無法套用某個分析工具,需要進行修正。她回答說:我們是這個領域全球排名第一的公司,這就是我們的方法論,我做咨詢這麼多年,每個客戶都是這麼用的。

客戶內心OS了無數遍之後,說:可我買的不是方法論,是你們的定制化咨詢服務。

咨詢公司剛進中國的時候,給客戶帶來的價值,是提供先進的方法論,所以,能夠快速掌握和應用更多方法論,就是一個顧問,但現在,時代不一樣了,咨詢的價值是想盡一切辦法解決現實問題,價值衡量標準變了。


再說現在極其火熱的自媒體。博客時代做自媒體的,多數是各個領域的專業人士,分享他們的看法和經歷,比如,那時候學習職場和個人提升,很多年輕人會去關注李開復這樣的職場前輩,80後的很多人,應該對開復老師的《給大學生的七封信》有深刻印象。

但如今,去看現在的職場自媒體,讀者最多的人,自身卻未必有豐富的職場經驗。相反我身邊有些在企業身居高層的人,一時興起去開了自媒體,卻大多鎩羽而歸。

在移動互聯網時代,信息傳播極其快速,讀者無力辨別信息好壞,所以,能講出好故事、挑動讀者情緒、善於取悅他們的人,比那些只講乾貨沒有故事、連網絡用語都不懂的專業人士,在自媒體上更受大眾歡迎。後者想要被人關注到,必須在傳播性和價值性方面做一個平衡,否則根本沒有機會被大眾看到。

社會的價值衡量標準變了,如果我們還是循著前人的成功道路繼續走,當然會覺得艱難,當然會走不下去。

所以,永遠要對未來保持敬畏感,才能感知價值標準的更替。不妨走出去,跟你所處行業的資深人士、你的老板、你的客戶、甚至行業獵頭聊聊,問他們這樣的問題:

你未來的目標是什麼,實現這些目標有什麼痛點?(行業痛點;公司發展痛點;客戶痛點)

你所看到的,這個行業跟過去有什麼不一樣了? (行業趨勢和變化)

我們這個行業最關鍵的崗位是什麼,跟過去有什麼變化?(行業關鍵成功要素;價值衡量標準)

這個行業如果未來被顛覆,可能是什麼?(潛在的價值衡量標準)

去增長最快的地方

既然一直在說手機,就繼續說吧。根據IDC的數據,2016年第三季度,OPPO和vivo這兩大兄弟品牌,出貨量已經是中國市場前兩名了,超過蘋果、華為、小米。

如何做到的呢? 「農村包圍城市」。如果你是在北上廣、江蘇等經濟發達地區,最暢銷的手機可能是蘋果、華為、三星,但除了這幾個地方,其它三線到六線城市,最暢銷的基本都是OPPO和vivo,可以去網上找一下手機出貨量數據在各個省市的分布。

不僅手機,國內很多日化品牌,在當年洋品牌大舉進入中國的時候,也是靠著農村包圍城市的策略。

為什麼這個策略可以成功呢?

因為在這些領域,農村的增長率高,所以,盡管起初的市場規模沒有城市那麼大,但是增長快速,加之農村市場競爭沒那麼激烈,能夠快速占據較大的份額,因此一段時間之後,就可以隨著市場規模的高增長而逆襲了。

所以,逆襲的關鍵,是找到高速增長的領域。

互聯網行業的產品經理,工作小幾年就可以扛大項目,傳統行業的產品經理,可能得熬好幾年。行業發展快,挑戰更多,成長自然也越快。

之前的一個客戶,某家物流企業,高管團隊有好幾個85後,這是我見到的第一次,客戶高管的年齡比初級咨詢顧問的年齡還小。為什麼可以做到?

因為這家公司過去幾年一直飛速增長,極度缺人,很多人一個崗位上只幹三個月,就馬上被晉升。但這兩年,增長緩下來了,後來的一些年輕人,機會就沒之前那麼好了。

最近兩年,一些跨國公司的中國區CEO頻繁換人,因為業績不達預期。但十幾年前,景象完全不同。那時候,很多被派到中國的老外,開始是不願意的。

九年前的時候,我還碰到一個第一次來中國出差的老外,他們公司規定,出差到中國,至少需要住豪華五星級酒店(DELUXE 5 STAR HOTEL,比普通五星級高一檔),因為覺得中國一定是臟亂差,只有這樣才能健康有所保障。

結果,那批被迫外派過來的老外,趕上了好時候,那幾年各家跨國公司的中國區業績都欣欣向榮,於是很多高管因為業績優異都被晉升了。真真是應了那句話:你以為自己成功是靠水平,結果發現是靠運氣。

 

那麼,如何去看高增長領域呢?

首先,是人。觀察一下,你周邊那些最優秀、被公司視為關鍵人才的人,他們辭職之後去了哪裡?你所在的行業,人才素質相比之前,是在上升還是下降?這個行業的獵頭,他們是否在不惜成本地挖人?

其次,看技術投入。如果一個行業,在技術研發方面投入很大精力,那通常來說,這個行業是有前途的,因為說明各家公司的老大們都看好未來發展前景,知道現在的高研發投入將來是收得回的。

相反,一個行業普遍不願意在技術上面投入,而是維持現有的產品技術不變,那通常是因為老大們看到衰落的跡象,所以採取了保守策略。

這些方法,很難幫你提前預知某個領域的高速增長,但至少讓你能夠在增長勢頭起來之後,能夠發現到,以及,讓你在某個領域開始衰落的時候,能夠感知到。


思考,將知識和經驗發揮到極致

如果已經找到新的價值衡量標準,也找到高速增長的領域了,接下來的問題是,靠什麼逆襲?

靠經驗嗎?如果這個世界還像多年前的體制內一樣,靠經驗、論資排輩,那還有年輕人什麼事兒呢?

我曾經寫過一篇如何解決問題的文章這5個步驟,讓你從煩惱變成思考,裡面提到,解決問題的套路跟維修工修理空調的套路是一樣的。但你有沒有想過,為什麼維修工的問題解決能力不是最強的呢?畢竟他天天使用這個套路啊。

因為,他們用的是經驗,而不是思考。

他們只知道依賴操作手冊(知識)和過去情況(經驗)來做事情,並不知道這背後蘊藏著什麼解決問題的套路。但是,最初設計那個操作手冊的人,他是懂得如何解決問題的。這是操作工和工程師的差別。

所以,同樣都解決了問題,但你靠的是經驗,還是思考,這是有本質差別的。

比如,需要策劃一次讀者線下活動,如果看別人做過很多次,再自己照著做,任何經營人員來做,都不會差到哪裡去,這是靠經驗。

但是,下次遇到另一個問題,比如,如何策劃一場線上直播,有些經營就做不好了,為什麼呢?他覺得:我只做過線下活動,沒做過線上啊,我沒經驗。所以,這樣想了之後,他的應對方法是,再去攢更多線上活動的經驗,學幾次,然後又會了。

但是,真正優秀的經營會怎麼做呢?拿線下活動的經驗,找到線上線下的潛在差異,策劃線上活動。這種方式,靠的不是復制過去的經驗,而是掌握思考方法,理解經營的本質,將之前的類似經驗舉一反三。

之前做咨詢的時候,團隊有人跟我說:嗯,這個問題我沒碰到過,我沒有經驗,公司應該給我更多機會去學習和鍛煉,如何做這種項目,這樣我就有經驗了。

我的回答是:如果拼經驗,企業犯得著找咨詢公司嗎?客戶隨便哪個老員工拉出來,不比你經驗長?

所以,不要把經驗不足,當成懶得思考的借口。

很多人遇到跟過去不一樣的問題時,總會說:這是因為我沒有經驗,我要努力攢經驗。然後,就一頭紮進去,不斷去學習,但是,經驗永遠攢不完,因為你不會天天遇到同樣的問題。

所以,想要逆襲,你需要先判斷一下:我現在缺乏的,真的是某個領域的經驗,還是最核心最底層的思考能力?

如何判斷呢?做些對比:

同樣的工作經驗下,你比別人能夠解決更多還是更少問題?在對比的時候,不要試圖為自己找任何借口,比如:我老板沒有他老板會教、我接觸的客戶沒有他優質,等等。

但凡同樣的經驗,如果你能解決的問題更少,那麼一定是思考能力出了問題。

過去的工作中,你是否在遇到老問題時遊刃有餘,但遇到從未解決過的新問題時,就馬上需要求助別人,才能找到答案?如果是,那麼你需要好好培養思考習慣。

跟同級別的同事比,你的工作獨立性更高還是更低?如果你需要更多指導,或者任務分配的時候,需要上級不僅把「做什麼」告訴你,而且把「如何做」也告訴你,那也是不會思考的體現。

最後的對比就是,如果你工作已經有五年了,如果處在一個發展還可以的行業,你的市場價值有沒有很大的提升?

這裡所說的市場價值,包括公司給你的加薪,或者跳槽出去的漲薪,或者被獵頭找的頻率。如果這樣都不盡如人意,那麼,你也不是經驗的問題,因為,5年的時間,在大多數崗位,都可以算得上資深了。

任何一個時代,都會有人為變化而焦慮、為沒趕上的好時代逝去而痛心,但也都會有人為變化而做準備、為即將到來的新時代而興奮,關鍵是,你想做哪一個?



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