中國銷售女神、霸道女總裁董明珠,最近砸大錢反擊股東,她是什麼樣的女人?

綠色文字為「微信上的中國」補充:

董明珠曾經說過:沒有實體企業,互聯網也活不下去。

雖然前陣子中國大陸吹起了實體店鋪倒閉潮,但現在包括馬雲在內,多位電商大咖都搶進了線下市場,聲稱未來沒有純電商,唯有虛實整合才是王道。

這些跡象在在顯示,董女神當年對如日中天的電商所嗆的話,還真有所本。

最近環繞著她的大新聞,就是她遭效力半輩子的公司免除董事長、董事、法定代表人職務,因為股東們不滿她正進行的一場收購案;此事鬧得沸沸揚揚,為這位女神事業上的一大打擊。

以下摘錄一段董明珠的百科介紹:

董明珠自1994年底出任經營部部長以來,領導的格力電器從1995年至2015年,連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2015年以後,銷售額每年均以30%的速度增長,凈利潤保持15%以上的增幅。

以下文章的前半段,把這陣子的八卦交代了一遍,後半段則簡介了董女神的一路走來。

來源:創業財經匯(微信id:chuangyezone)

綜合參考:南方日報、21財聞匯(jiayou21cbh)、自財經內參(mofzpy)、嶺南會(lingnanchuangye)、緩緩說、毒舌科技、創業智庫(cyzk88)

拉攏基層,震懾高層,示威外界,董小姐一石三鳥,第一把火燒的旺啊。 

2016年11月24日晚間,一則署名為珠海格力電器股份有限公司的《關於公司全員每人每月加薪1000元的通知》開始在網上流傳。

格力電器市場部相關負責人,對南方日報記者證實了通知內容。

通知顯示,格力電器宣布給每個員工加月薪人民幣1000元,格力有71419名員工,一個月花掉人民幣7000多萬,一年增加成本人民幣8.4億!

不僅是對員工,格力電器董事長董明珠於2016年10月28日,在公司股東大會上底氣十足地對股東發飆稱:「格力沒有虧待你們!你看看上市公司有哪幾個這樣給你們分紅的?兩年給你們分了180億,你去看看哪個企業給你們這麼多?」

本來加薪這事沒什麼,但是放在董明珠被她嘴裡的「白眼狼股東」坑了一把後實施,味道就寓意深長了。

董明珠的邏輯可能是:我給股民分了那麼多錢,股民也不願意我給自己輸送一點利益,那得了,我還不如把這錢分員工,讓7萬員工念我個好。

其他吃瓜觀眾也表示:拉攏基層,震懾高層,示威外界,董小姐一石三鳥,第一把火燒的旺啊。 

董明珠被免職後首次發聲:「錦上添花的人很多,但雪中送炭的人很少。 」

那個態度強硬,愛發飆的董明珠,竟然哭了!

2016年11月17日,在《我是創始人》真人秀節目中,董明珠被免職後首次發聲。

直面鏡頭談論壓力,董小姐鋒芒盡收,哽咽的表示:為何人在遇到困難時,朋友大多是錦上添花而已,雪中送炭的為數不多?

不過作為一代鐵娘子,董明珠氣場依舊不凡,堅定的認為:當決定的正確的時候,即使別人不理解,也要堅守下去,「你應該要敢於用結果告訴他你的決定是正確的。」

一則「董明珠卸任格力集團董事長」的新聞,再次將董明珠推到了輿論的風口浪尖上,一時之間引發的諸多猜測也令其背負了不小的壓力。

此前的2016年10月18日,珠海市國資委對格力集團董事會發出了通知:「免去董明珠同志珠海格力集團有限公司董事長、董事、法定代表人職務」。目前,董明珠仍是上市公司格力電器董事長兼總裁、法定代表人。

此後,格力電器在發給澎湃新聞的聲明中稱,董明珠是基於國家的相關規定及本人意願,主動辭去格力集團董事長一職,仍繼續擔任格力電器的董事長兼總裁,專注於推動格力電器的發展,「這是正常的工作變動,珠海國資委也將一如既往地支持董總工作!」

格力集團是珠海市國資委下屬的純國資企業。根據三季報,格力集團持有格力電器18.22%股權,是格力電器的第一大股東。現年62歲的董明珠,持有格力電器0.74%股權,是格力電器的第十大股東。

幾天之後的11月16日,董明珠此前一直力推的收購新能源汽車製造商珠海銀隆項目也宣告終止。2016年8月,格力電器發布收購方案,擬以發行股份方式收購珠海銀隆100%股權,使其成為格力電器全資子公司。

不過,該項計劃遭到中小股東強烈抵制,並最終流產。


董明珠:這個女人有多厲害?

30歲那年,她喪夫,還要拉扯一個2歲的孩子;在鄰里鄉親的眼裡,她這輩子是沒戲了。

36歲那年,她決定南下闖蕩,要翻身做命運的主人;隻身來到珠海,從基層業務員做起。

40歲那年,公司營業額4.6億,她一個人就做了1.6億。風裡來雨裡去,扛起了公司的大旗。

53歲那年,她出任公司總裁,因為作風彪悍不留情面,同行對她的評價是「她走過的路都寸草不生」。

59歲那年,她和雷軍相互掐架,定下了一個10億的賭約,從此成為話題女王。

今年她62歲,依然精力充沛;在前不久的董事會上,她炮轟資本家和投機文化,卻被媒體誇大曲解肆意傳播,人們把她當成一個不敢落伍的中年大嬸。

憑心而論,她是一個不畏挑戰的單身母親,一個作風彪悍的霸道女總裁,一個互聯網上長盛不衰的話題人物。

為格力耗盡一生,只拿不到1%的股份。

三十多年來,董明珠一直沒有再婚,為了格力的事業,她捨棄了一個女人對於家的渴望。如今已經 62 歲的董明珠,早已習慣了一個人的生活。

25 年來,董明珠從未離開過格力。如今她把格力推進世界 500 強,家用電器類全球排名第1。

那麼董明珠從中得到了什麼?

0.73% 的格力股權。

董明珠為格力幾乎奉獻了自己的全部,但事實是,格力電器仍屬於珠海市國資委。 當時珠海投資 3000 萬,但是現在回報已經超過了 300 億。

去年的兩會上,董明珠自曝500 萬年薪,稅後到手 200 多萬。董明珠當時在兩會上呼籲政府應嚴管民企老板用票抵稅,很多民企老板所有的私人消費都拿到企業報銷,個人幾乎都不交稅。

放棄 8000 萬年薪,換來格力的500強地位

2016年4月22日,董明珠回到了自己的家鄉——江蘇南京,在頒獎典禮上,董明珠斬獲「蘇商終身成就獎」,並以「格力讓世界愛上中國造」為主題作重磅演講。

董明珠說:就在2004年,格力電器遭遇了一次「洗劫」。我們政府非常希望能把格力電器賣給一家美國企業,這樣珠海就能有世界500強的企業。對於我來講,可以拿到年薪8000萬。格力是國字頭企業,要按照很多的規矩來做,挑戰市場很難。

但是我們並沒有因為難而放棄,中國有能力打造自己的品牌。當時,外國企業在中國收購的企業都很成功,中國有很多的品牌在收購的過程中被消失了,比如中華牙膏。

中國製造在很長的時間裡沒有自己的品牌,在世界上也被認為是低質低價的代名詞。當時我和政府部門爭取的時候就說了一句話:它今天是世界500強企業,明天未必是;我們今天不是世界500強,明天未必不是;我相信我們有一份執著的精神,有一天一定能成為世界500強。去年,我們依靠自己的自主品牌和技術,終於成為了世界的500強。

為格力得罪哥哥,兄妹20年形同陌路

董明珠曾說:「要想建立一個好的文化,你就一定要得罪一批人,因為這批人長期在行政利益過程當中,他們是受益者。而你要建立一個制度,建立一個文化,這些人馬上就成了你的敵人。」

為了在格力建立一個嚴格、規範的制度,堅持原則的董明珠,沒有給任何人開綠燈的特權,包括自己的哥哥,也不例外。

九十年代時,賣空調很賺錢,一車空調可賺二三十萬,因此旺季給誰先發貨給誰後發貨對於經銷商來說影響很大。而在中國有一句話叫關係學,董明珠說她在公司,沒有人知道她家在哪裡。但是就是有人這麼厲害,真的找到了她的哥哥。

「結果我哥哥那天就打了一個電話給我說:明珠,我要到珠海。我說現在我特別忙,正好到了旺季,你以後再說。他說:我不來找你,我來拿空調,有個經銷商找我,幫他拿一百萬的貨,可以得兩三萬塊錢。

我聽到後來特別生氣,當時人也比較衝動,因為我整個身心投入進去。她說哥你不要來了,就把電話掛了。」

這一掛,董明珠和哥哥二十年沒有見面:「我哥沒有這個妹妹,這個妹妹六親不認。」因為按照哥哥的邏輯,明珠你現在當了部長,這麼好的好處你應該給我。

董明珠說在格力最困難的時候就是別人不理解,她記得曾有人跟說:董明珠,你要當心點,那些人背後都在罵你。聽完這些話你是往前走還是停下來?董明珠覺得這是最難的事情。

然而董明珠沒有退縮,因為她相信只要堅持一定會成為贏家。「最後的結果是讓我很欣慰的,那些曾經背後罵我的人,恨我的人,今天他們都在感謝,肯定我。我今天做什麼,要對未來負責,也要對過去負責。」


為成就格力,兒子成「留守兒童」

三十多年來,董明珠一直沒有再婚,為了格力的事業,她捨棄了一個女人對於家的渴望。如今已經 62 歲的董明珠,早已習慣了一個人的生活。

在格力的這些年,董明珠沒有休過年假,直到現在才可以過個禮拜天。最大的愉快,是看格力的銷售數據增長。在今天,董明珠對「高處不勝寒」這句話早有了更豐富的體會:「所謂不勝寒,更多表現在不能跟一個普通人一樣,不能犯錯誤。必須放棄很多的個人利益。」

她強硬、彪悍、不容挑戰。但身為一個女人,一個母親,談到兒子時她又敏感、脆弱。

兒子曾是親情缺失的「留守兒童」。兒子2 歲時父親去世,8 歲時,母親董明珠南下打工,他一個人跟著奶奶生活。

只有在出差時,董明珠才能有時間回家看看兒子。每次回到家裡,兒子總是不說話,只是像小貓一樣緊緊依偎著她,仿佛只要一松手,媽媽就會離開他。外婆讓他早點去睡覺,他就拼命搖頭,說自己不困。但只要董明珠說:「快去睡吧,媽媽一會兒去陪你。」他就「刷」地一下子躥到床上去。

有一次董明珠出門後,發現有東西落在家裡,就趕緊返回去拿。經過兒子房間,她想把被子打開再看兒子一眼,結果她撩開被子,卻發現兒子蒙在被子裡哭得滿臉鼻涕和眼淚。董明珠的心一下子被揪緊了,那一刻,她意識到自己作為一個母親,給予兒子的太少了。

東東看到母親又回來了,趕緊把眼淚擦乾,還裝著笑說:「媽媽你快走吧,我沒事的,我沒事的。」

這一幕,深深地刻在了董明珠的心裡,那是她一生都揮之不去的痛。

我是做企業的,不是搞關係的

決不妥協是董明珠的一貫作風。董明珠自己爆料,曾有人拿個單子,放在她面前,說你按照這個幹了就沒事,你不幹舉報信在這擺著呢。

董明珠說沒問題,那你讓中紀委來查吧。

「我比較直截了當,不像別人會考慮方式,講話時對方的感受,我是不會的,我是就事論事,不管任何場合,任何地點,任何時間,我會很直率說出來。

你不喜歡?我不在乎你喜不喜歡,我心中只有消費者和產品,我是做企業的,不是搞關係的。

2010年,格力電器認為在政府採購項目的競標過程中遭遇了不公正的待遇,就把廣州市財政局告上了法庭。

贏不贏不重要,關鍵要把這個事情放到台面上,讓每個人去深思,去檢討,我們究竟該怎麼做。

也不能說完全沒有顧忌,我們堅持正義,把一些人的既得利益搞掉,他也會寫信啊,亂告你啊,但是我覺得沒有關係。

你要想讓別人不告你是不可能的,但是我不做壞事你總沒辦法吧。

你把既得利益者的口袋封了,他會用各種卑鄙的手段搞你,我們有時候也會很鬱悶,罵一句他媽的。「

逼走董明珠,格力會是下一個健力寶嗎?

這張照片被譽為20世紀,中國企業家最悲傷的照片。

2002年1月15日,三水政府向浙江國投轉讓健力寶75%的股份,作價3.38億元,28歲的張海出任集團董事長,當日,參加轉讓儀式的李經緯仰天長嘆淚流兩頰,整個儀式進行完畢李經緯一言不發。

9天之後,心力交瘁的李經緯突發腦溢血住院。從此,再也沒有離開過病房。

1994年,健力寶在紐約設立了辦事處,還花500萬美元買下了帝國大廈的一整層。李經緯告訴美國記者:在中國,可口可樂和百事可樂加起來賣得都沒有我多。

20世紀70年代,36歲的李經緯被調到三水酒廠,此時三水酒廠接近破產倒閉。

偶然一次,李經緯得知有一種神奇的飲料配方,他立即全心投入飲料的研發,最終創辦了健力寶。

健力寶作為一種運動型飲料,李經緯花重金讓健力寶成為美國23屆洛杉磯奧運會中方指定產品。結果那年,中國女排擊敗東道主美國隊,成功「三連冠」。有外圍記者拍攝到女排隊友喝的健力寶飲料,並且在報紙刊登,正是健力寶助力女排「三連冠」,一下子這種「東方魔水」傳的沸沸揚揚。

李經緯就這樣交上了好運。1984年,健力寶的年銷售額為345萬元,第二年就飛躥到1650萬元,再一年達到1.3億元,健力寶成為「民族飲料第一品牌」。1997年,集團的銷售額突破了50億元大關。

1997年,風光無限的健力寶,花費8億建造的健力寶大廈,導致企業資金鏈斷裂。加上後來奶制品的市場發展,健力寶遇到了自開辦以來最大的困難。


這個時候健力寶品牌的影響力依然存在,只有三水政府給予一定幫助,李經緯的商業帝國定能度過難關。然而,政府急於出售健力寶公司,把健力寶交給了完全不懂商業規則的張海,李經緯在後面甚至被查出涉嫌腐敗。

張海上任後,2年內,健力寶的營收持續下滑,投資團隊的矛盾開始凸顯。2004年,張海被卸去了董事長的職務,這之後,他因為「涉嫌挪用資金2.38億」被判處15年有期徒刑。

此後,健力寶幾經易主,日漸衰落,2005年被台灣統一集團收購。

而此時的格力面臨的,又何嘗不是,當年健力寶同樣的困局。

毋庸置疑,在現有的格局下,董明珠恐怕無法施展所能的,她將不得不受控於現行體制。

董明珠卸任了,格力還會匠心做電器嗎?

逼走了董小姐,格力電器會不會成為下一個健力寶?

董明珠,一個作風彪悍的女企業家,一個在互聯網上長盛不衰的話題女王,一個脆弱、敏感的中國單身母親。她不介意被黑,但決不允許任何人傷害格力, 她像堂吉訶德一樣在移動互聯網時代為中國製造業搖旗吶喊,她的夢想是讓世界愛上中國造,她不允許自己失敗。你們繼續黑,她繼續牛逼。

參考:

>中國銷售女神董明珠:沒有實體經濟,馬雲就是死路一條!

>2015中國商界女性100強:阿里巴巴單一企業就有三名女性上榜。

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