愈來愈多的中國商人往澳洲跑,合作、投資或收購,他們看中了什麼?

本文來源:界面新聞

記者:錢睿蓀

Jason Cheng在澳大利亞生活了七年,大學畢業後,這位中國小夥子在墨爾本一家名為Jonesy’s的乳制品企業擔任出口經理。他的主要工作,是把更多Jonesy’s的UHT常溫奶和奶粉等產品,賣給來自中國的經銷商。

華人是澳大利亞這個南半球移民國家的第一大非英語民族群體,在2400萬人口的澳大利亞,華裔已經接近100萬人。在乳品行業中,華人的身影顯得更加密集。

“在澳大利亞的乳制品企業,你會遇到很多中國人。”Jason告訴界面新聞記者,可以用漢語交流又熟悉中國市場的在澳華人,正在成為致力於開拓中國市場的澳洲乳企的重要角色。

由於對中國乳業食品安全的不信任,奶粉和乳製品是不少中國消費者最早接觸到的澳大利亞進口食品。

Jason Cheng介紹說,Jonesy’s在維多利亞州和南澳大利亞州有自營牧場,蓄養超過1000頭奶牛,而不像中國或歐美的乳制品品牌那樣向奶農收購奶源,這使得他們更能保證產品的質量。

而如今,中國消費者已經可以在中國國內買到不少來自這個南半球國家的產品。


澳大利亞牛肉是中國進口增長最快的品類之一,2015年澳大利亞為中國中產階級的餐桌提供了12.87萬噸牛肉,貿易總額達到7.58億澳元(約合38.6億元人民幣),占中國進口牛肉份額的四成。

此外,據澳大利亞政府統計,2015年中國消費者還吃掉了價值3.59億澳元(約合28.6億元人民幣)的澳洲羊肉、2.69億澳元(約合13.8億元人民幣)的澳大利亞葡萄酒和4900萬澳元(約合2.5億元人民幣)的澳洲海鮮。

2015年,華西希望集團成立了四川澳格蒙希望食品有限公司,開始以直營店模式銷售來自澳大利亞的奶粉,目前在四川和重慶等西南省份已經有十家門店。該公司的總經理羅林告訴界面新聞記者,澳格蒙希望在澳大利亞設有採購專員,除了乳製品外,今年還與一些榖物食品、零食和兒童食品企業,建立了初步合作意向。

2015年12月20日,中澳兩國的自由貿易協定(ChAFTA)正式生效,這意味著澳大利亞進口商品可以享受較低的關稅,並獲得更多貿易配額。在此之前,中國曾與紐西蘭、智利和東盟國家簽署過自由貿易協定,而這些國家和地區出口到中國的牛羊肉、葡萄酒和海鮮,則是澳大利亞企業最直接的競爭者。

“健康、安全、優質,這就是澳大利亞食品的核心競爭力。就是這麼簡單的道理。”維多利亞州政府食品與纖維貿易總監布萊恩·巴爾默(Bryan Balmer)介紹說。

巴爾默所在的維多利亞州,位於澳洲大陸東南部,氣候類似歐洲南部的地中海地區,盛產橄欖、柑橘等農產品,經維多利亞州出口的乳制品、水果和堅果,分別占澳大利亞出口總量的83%、57%和54%。

在9月中旬的維多利亞州食品飲料貿易周上,州政府邀請了150個澳大利亞中小型食品品牌商和來自中國、日本、韓國、美國和印度尼西亞等21個國家的進口商及零售商。這是維多利亞州第四年舉辦這項活動,Jason Cheng和羅林都在受邀名單中。


在Jason Cheng看來,與歐洲或紐西蘭的同類商品相比,澳大利亞的食品飲料在品質上不落下風,需要解決的問題是價格與管道。

“中國消費者對進口商品的了解有限,澳洲產品價格不占優勢,所以很吃虧。我們在選擇經銷商的時候,會希望對方有比較好的管道資源和市場能力,比如說和大型商超或電商有良好的關係。對於品牌商來說,可持續的長期合作,要比一次性大量採購更有吸引力。”

傳統的貿易商們也意識到了這一點。過往他們只是將到港的集裝箱中的貨物分銷給管道商,如今貿易商們也開始考慮如何經營管道,直接向消費者推介其代理的商品。

總部位於上海的歐文國際集團經營了近15年的國際食品貿易,2013年這家公司建立了自營的生鮮電商網站“品鮮GO”,通過設立在雪梨的國際採購中心,銷售進口乳制品、水果、牛羊肉和海鮮。

品鮮GO方面告訴界面新聞記者,目前該網站有超過20個海外供應商,進口食品的銷售占比呈現逐年增長的態勢。由於貿易公司的背景,品鮮GO在質檢、倉儲和冷鏈運輸等領域擁有相對成熟的經驗,對其業務也是一個有力的支持。

羅林也希望在近兩年內將公司的直營店開到上海等華東城市,以擴大旗下品牌的市場。另一方面,羅林也透露,華西希望集團也在考察澳洲的食品飲料企業,尋找合適的投資機會。


在中國食品飲料企業的海外投資大潮中,澳大利亞正在成為一片熱土。

2016年上半年,湖南大康國際農業食品股份有限公司(002505.SZ)斥資3.7億澳元(約合18.63億元人民幣)收購坐擁澳大利亞面積最大的牧場的Kidman公司。

9月,葡萄酒企業威龍股份的子公司Weilong Wines(Australia)Pty Ltd(威龍葡萄酒澳大利亞有限公司)擬在澳大利亞維多利亞州墨累-達令產區收購葡萄園(含土地附屬資產),合計1235.3公頃,總金額為13413028澳元(約合人民幣6700萬元)。

澳大利亞人也意識到,中國的經濟增長模式正在發生變化。

隨著消費在中國國民生產總值中占比的不斷提高,中國資本對高附加值貿易的興趣,諸如食品、飲料、旅遊和教育,正在逐漸取代過往主導中澳貿易的鐵礦石和煤炭等原材料貿易。

Jason Cheng並不諱言,已有中資背景的企業入股了Jonesy’s乳業。

“中國資本入股之後,不僅帶來了資金,也對產品線提出了相應的建議,以更加適合中國市場。”

據他介紹,目前Jonesy’s的產品包括冷鮮奶、UHT常溫奶、奶粉和冰淇淋等,其中UHT常溫奶主要銷往包括中國在內的海外市場。

“因為澳洲本地市場對UHT常溫奶需求不大,以前Jonesy’s主要生產的是冷鮮奶。冷鮮奶的保質期短,需要全程冷鏈運輸,物流的成本很高,不適合出口貿易。增產UHT常溫奶就是前幾年針對出口貿易進行的調整。”

“澳大利亞政府對外來投資者一直持以開放的態度。”巴爾默表示,“澳大利亞有很多優質的農業和食品企業已經與中國投資者開展合作。自由貿易協定為更多澳大利亞商品進入中國市場創造了條件,這對於中國貿易商來說是個很好的機會。”

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