一直在三四線城市發展、中國排名第二的手機OPPO,宣布進軍一線城市挑戰華為。

本文來源:界面新聞

記者:林騰

在三四線城市銷量的獲得了迅猛增長之後,OPPO手機正想方設法攻下難度最高的一線城市。

2016年9月12日,OPPO宣布聯合張震發布品牌TVC(商業電視廣告片),這可以說是OPPO首個在品牌方面的明星行銷嘗試;在此之前,OPPO已經在產品方面簽下了李易峰、楊冪、TFboys等多個代言人。

作為電影演員,張震在大眾眼中一直是低調,勤奮的形象。張震曾經飾演過包括《牯嶺街》中的小四、《臥虎藏龍》裡的羅小虎、以及《繡春刀》中的沈煉等一系列角色,並曾經代言過雪佛蘭邁銳寶、卡地亞等許多國際化的品牌。“OPPO跟我的個性有一些聯接,所以決定跟OPPO合作。”張震稱。

OPPO副總裁吳強表示,公司很認可張震在演藝圈當中要求很嚴格的特點,張震的精英形象也非常符合挑剔的當下年輕人對生活品質的要求和精神訴求,跟之前產品的代言人不同,此次與張震合作是在OPPO公司品牌層面的。

OPPO已經不是唯一一家進行明星行銷的手機公司,今年以來,多家公司都在加快簽約明星的節奏。4月,vivo簽下了韓國當紅明星宋仲基,6月,金立同時簽約馮小剛和餘文樂代言推廣M6,7月,華為榮耀也找到了國內明星吳亦凡代言新產品榮耀8。

OPPO選擇與張震合作,更重要的一點還在於通過借助這位更有影響力的明星,讓在三四線城市成長起來的OPPO能夠迅速讓一線城市群體所熟知。

在OPPO此前簽約的明星中,包括李易峰、楊冪、TFboys年齡均在80和90後,相比而言,張震年齡是70後,而關注其個人的受眾也更為成熟。


按照吳強的說法,張震的個人特色和影響力主要在一線城市人群當中,因此這次合作將主要選擇互聯網平台進行傳播,目標受眾也在於一線和省會城市的年輕消費者作為對象。

隨著線下管道銷售回暖,OPPO在近期銷量增長迅速。IDC的數據顯示,2016年第二季度,OPPO超過了三星、蘋果、小米等品牌,成為中國智慧型手機出貨量第二的廠商。

但對比銷量第一的華為,OPPO的出貨量主力在三至五線城市。市場研究機構Strat-egyAnalytics數據顯示,今年二季度,智慧型手機出貨量1.09億部,其中線下管道比例達到了80%以上,而國內四五線的手機銷量占比達到了47.8%,這些區域正是OPPO的優勢所在。

華為則依仗這幾年持續在中高端手機上的投入,已經在難度最高的一線城市奠定了基礎。余承東曾經表示,在三四線城市以及縣級管道,友商的管道布局是華為的十倍,雖然華為在一線城市的銷售依舊還有優勢,但在國內剩餘的管道方面,已經感受到了來自OPPO、vivo的威脅。

吳強也向界面新聞記者承認,OPPO在一線城市中的影響力要比其他區域弱,但從去年開始,OPPO先後發布了R7 Plus和 R9,並開始著手提升一線人群影響力。

“一線城市跟三四線城市差別很大,早年更多人親睞海外品牌,但隨著國產品牌升溫,已經有越來越多的一線城市群體知道OPPO。”吳強對界面新聞記者說,許多人只是知道OPPO,但不感興趣,希望能夠通過張震和這部廣告片讓消費者改變這一現狀。

在經營的戰術上,一線城市跟三四線城市也有些差異。截至2015年,OPPO線下門店已經有20多萬家,但在一線城市因為賣場成本過高,OPPO大規模鋪設線下店的方法可能並不奏效。

“其他區域的管道是中小散戶的零售多,但一線城市主要是連鎖賣場,因此OPPO將把賣場的關係做到位。”吳強說,OPPO現在還在尋找適合在一線城市開店鋪的地段。

在具體的措施上,OPPO將在上海淮海路開始開設一家大型的旗艦體驗店,以及開始聯合其他品牌在一線城市中舉辦多種品牌活動。除此之外,OPPO近期也開始在一線城市的地鐵、機場等大規模投放戶外廣告。

吳強也解釋稱,OPPO在一線城市並沒有想像中那麼難堪,如今在一線城市的份額零售份額已經做到了13.9%,排在華為之後,位列第二。

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