北京和上海後,化妝品牌Tom Ford在杭州開出新專櫃

在各大高端美妝品牌裡, Tom Ford 屬於開拓中國市場比較晚的那一個。這個品牌的實體專櫃在去年才開始添置,最近它在中國內地又開出一個化妝品專櫃(去年分別開在北京和上海),位於杭州銀泰百貨武林店。

Tom Ford 在時裝史上舉足輕重,這位美國設計師曾拯救了瀕臨破產的 Gucci,讓它成為 90 年代舉足輕重的時尚大牌———1999 年, Gucci 的市值達到了 43 億美元。

2004 年,他離開 Gucci , 開始經營自己的同名品牌,包括男裝、女裝、化妝品。化妝品牌是在 2005 年成立的,不過, 直到 2012 年才大規模地推出一整套彩妝和皮膚護理品,而在去年,它被雅詩蘭黛收購,成為旗下的高端化妝品品牌。隨後,去年 8 月開始引入中國市場。根據官網介紹,目前其產品分為彩妝、香水、指甲油、護膚品等,在全球超過 61 個國家有售。

Tom Ford 開在杭州的專櫃和其它化妝品牌相比,並沒有什麼太大的不同,不過比起它在上海梅龍鎮伊勢丹百貨的專櫃來說,相對要大一些,由於主打彩妝系列,並稱這是整個零售區域的重點,所以提供了更多的座位給顧客試用產品。

官網上介紹的大部分產品,在店內都能看到它們的身影,當然也包括旗下大熱的明星產品:Indian Rose 色號的口紅(其實就是豆沙色的一種,被店員稱為「斬男色」)、白麝香香水、 14 號圓管粉底液(號稱適合亞洲人膚色,且上妝不油膩)、四色眼影、豆沙色指甲油等。

據《化妝品財經在線》的報導,專櫃開出之後,很多好看的色號的口紅基本上兩周就賣斷貨了。但是,這些產品價格似乎並不便宜,口紅價格為 430 元,香水 1900 元,而粉底液和四色眼影分別是 700 元和 690 元。

而在上海伊勢丹百貨的專櫃,也是差不多的情況。店員告訴我們,剛剛提及的那幾款明星產品也常常賣斷貨,而新到貨的產品(一般來說,每款不超過 20 支/瓶)往往在 3-4 天就會售罄。

店員還表示,平時會有不少明星或者模特的化妝師、造型師到店內來採購。而普通消費者(一般是 20-30 歲的女性)是受到一些美妝、時尚博主(@石榴婆報告等)的推薦,而跑到店內進行咨詢、選購。

此外,Tom Ford 在中國受到歡迎,可能還歸功於名模、明星的帶動,比如我們熟悉的維密天使超模 Candice Swanepoel 、 Karlie Kloss 等都塗過它的口紅。此外,還找了 95 後超模 Gigi Hadid 為其代言。

根據雅詩蘭黛集團此前公布的數據,截止到 6 月 30 日,Tom Ford 的年度銷售收入達到 5 億美元,同比增長 29%。 Tom Ford 的美妝高級副總裁兼全球總經理 Guillaume Jesel 特別提到,過去一年中,Tom Ford 在包括中國的亞洲市場的銷售收入增長了 85%。眼見著這樣的良好發展勢頭,選擇在中國再開出專櫃也就不意外了。

而選擇開在杭州銀泰百貨武林店,除了因為它的地理位置優越,位於市中心的一級商圈,人流量較大,可能還有該百貨自身的原因。

今年五月,LG 旗下的中高端護膚品牌蘇秘 37° 在中國開出實體店時,其中一家也選在銀泰。除此之外,我們還留意到,僅今年上半年,進駐銀泰武林店的人氣品牌還包括:歐萊雅集團旗下主打香氛的 Roger&Gallet(吳奇隆和劉詩詩婚禮上的伴手禮選擇了該品牌),愛茉莉集團旗下 IOPE(全智賢曾經使用過) ,以及宣稱遮瑕效果明顯的 Cover Mark 等。

根據銀泰百貨的官方微信的信息,今年他們對旗下的百貨比較精細化的定位,將武林店定義為「女性館」,進一步強化了美妝、女裝、鞋類品牌。為了吸引美妝品牌進駐,把一樓部分奢侈品牌的邊廳位置騰了出來。此外,我們看到,在官方微信上,銀泰百貨還和這些美妝品牌開展促銷活動,例如,上個月在指定時間內,會送出 100 支 Tom Ford 的口紅,消費者需要在微信上申請領取。

截至 2016 年 5 月份,該店美妝品牌總數達到了 63 個, 2015 年全年美妝品牌的銷售額將近 5 億元。

題圖來自 fashionmumblr

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