為什麼中國大陸一個開店的網紅,賺的比一線明星還多?

出名要趁早呀,來得太晚的話,快樂也不那麼痛快。

——張愛玲

 

文/巴九靈(微信公眾號:吳曉波頻道)

本文已授權「微信上的中國」刊登。

 

「王思聰又換馬子了」——去年頭條隔三差五就會被這條新聞承包,人人都知道國民老公有一打網紅女友,其中更有在淘寶年銷售超2億的金牌店主。如果你以為她只是借助了王同學的東風,那就小瞧了網紅的實力。

單就淘寶平台來說,現在已有超過1000家網紅店鋪,2015年淘寶6月6日大促,淘寶網女裝前十大品牌中有7個是網紅店,部分網紅店鋪上新日成交額甚至可突破千萬。

如果你還沉浸在「網紅就是鳳姐之流」的回憶裡,那你一定沒察覺到網紅已然成長為一個新風口。在經歷了以鳳姐、芙蓉姐姐為代表的網紅1.0——話題時代後,它迎來了微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店」等多管道變現的網紅2.0——電商時代。

參考:

>中國網紅經濟

>中國「2016第一網紅」如何獲利?想上廣告請競標,太厲害了!

網紅2.0時代

什麼樣的網紅更受歡迎?

其實相比國內網紅經濟千篇一律的模式,國外的網紅更為先進和多樣化。

福布斯發布的2015年YouTube影片明星收入排行榜上,每一位影片主播主攻的方向不盡相同,有遊戲解說,有音樂,有美妝,有情景喜劇,也有一些你想像不到的重口味頻道。那些主播們把自己稱為YouTuber。

收入排名第一的YouTuber謝爾貝格年淨賺1200萬美元,是目前國內最火的網紅Papi醬所得融資的6倍多。他主要專注於恐怖遊戲和動作遊戲的解說,2013年他的頻道粉絲由350萬迅速爬升到1200萬,如今已經有超過4200萬名訂閱者。

在解說遊戲攻略的同時,謝爾貝格還順便給大家推薦使用的遊戲道具,甚至手邊的零食,經他推薦的產品大多供不應求。他也熱愛公益,曾舉辦了「Water Campaign」慈善行動,雖然謝爾貝格預計的籌款金額僅25萬美元,但最終和粉絲一起籌得44萬美元。

 

隨著國內影片網站的攻城略地和直播技術的日新月異,不計其數的直播網紅慣於以搔首弄姿博得眼球,但真正受到廣泛關注和喜愛的,不是擠胸露腿的整容臉,而是那些不做作、率性而為的主播。例如被粉絲們戲稱為「電競賈玲」的陳一發,為防止走光,還在衣服上貼了黑色的建築膠帶。

 

她直播範圍很廣——唱歌、遊戲、cosplay樣樣精通,也會在直播中旁若無人地加班,偶爾還做知心大姐姐。她擁有4家淘寶店,售賣的東西包含了生活中的吃穿住行。

網紅2.0時代

網紅經濟的本質是什麼?

網紅經濟從實質上講,就是人格化銷售。

 ▷它的前提是流量式微:BAT崛起帶動了大規模流量,又將流量分發到了各個垂直領域,前些年就湧現了蘑菇街、美麗說等一系列推薦平台。但是當流量不是稀缺物的時候,意見領袖的價值就被凸顯出來了。

 ▷它的助燃劑是品牌傳播的返祖現象:網上購物在於信任——你是否信任推薦人。明星是觸不可及的俯視視角,網紅則是平民視角,他們更像是你身邊有品位也願意表達的朋友。他們推薦的東西更接地氣。網紅的背後實際是人格化的品牌返祖現象。 

 ▷它的必要條件是支付手段的便捷:這為網紅的電商化提供了大規模的社會化基礎,越來越多的購買和支付,在不同的場景下直接發生,且比以前的購物網站更加省事、省時。

網紅的走紅永遠與網民的審美,審醜,娛樂,刺激,偷窺,臆想以及看客的心理相契合。隨著看客們欣賞水平的提升和需求的多樣化,網紅也在不斷地進化——他們不再以異於常人的舉止和出位的言論博關注,而是靠著自身的高顏值或者才華勝出。

網紅2.0的幾個經典模式是怎樣的?網紅經濟僅僅是這些個體的簡單集合嗎?人格化行銷背後的供應鏈如何進行協作?誰又是這條產業鏈的幕後推手?

點擊下方影片,直接收看本期吳曉波頻道《網紅為何賺這麼多》。

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