70個人的小公司破了中國「傳統」電商的局,阿里和京東都慌了?

去年,圍繞假貨問題,國家工商總局和阿里掐了一架,阿里的股票暴跌,馬雲損失了幾百個億,但這個國家正部級單位也沒能撬動馬雲的霸主地位。

另一個大佬劉強東,也號稱在多個銷售領域做到第一,未來要做到「萬億京東」,底氣十足。

可是,新近躥紅的一家小公司,卻讓馬雲坐不住了。這家公司只有不足70個人,卻要幹一件大買賣——重新定義全球零售業。

2014年,這家公司的創始人來到廣東,先後拜訪了上千家製造商,卻都吃了閉門羹,還不下十次被保安當成騙子轟了出來;很多老板聽不懂普通話,他就邊兜售自己的夢想邊學粵語,但他推銷的一種電商新模式卻被製造業的老板們看作是「瘋掉了的想法」、「天方夜譚」。挫折下,他在廣東大病了一場,高燒40幾度。

兩年後的今天,同樣是那些製造商,卻在他的辦公室前排起了長隊。這次,輪到了這裡的保安來趕人了。他那「天方夜譚」的夢想成真了。

竟是什麼模式讓馬雲感到了危機?又是什麼魔力讓「被趕走」變成了「登門排隊」呢?

這裡的男主角叫畢勝,他曾是百度元老,李彥宏身邊炙手可熱的人物。

他還曾創辦過紅極一時的樂淘網,後因模式傳統迅速隕落。失敗後的他,把自己和樂淘作為樣本分析後,驚奇地發現了一個充滿想像空間的萬億級市場。

這一次,畢勝創辦一個叫必要(biyao.com)的平台,他要找到那隻扇動翅膀就能在太平洋上掀起風暴的蝴蝶。

這隻「蝴蝶」,就是必要的C2M(Customer to Manufactury,用戶直連工廠)的模式。這種模式,能讓你只用199元錢,就能買到Burberry 品質的襯衫;只用200多元就能買到耐克品質的運動鞋;只用169元就能買到新秀麗品質的旅行箱。

只用169元就能買到依視路集團出品的眼鏡

著匪夷所思,那麼,模式到底牛在哪裡?背後到底有何玄機?

以前,一件商品是這樣到達消費者手中的:

因為中間環節太多,商品到用戶手中的時候,價格已經翻了數十上百倍,幾萬塊的奢侈品,成本也就幾百塊而已。

而畢勝發明了一種全新的方法,讓用戶通過必要商城的平台直連全世界最好的生產線,將中間所有的環節統統砍掉,用戶只用數十分之一的價格,就能買到全世界最好的產品了。

這就好比工廠那邊生產線一台iPhone 6s生產包裝完畢,你就能夠直接買買買了,這樣價格肯定更便宜更划算啦!

零售業的所有環節,都被必要「破了局」。用戶是最大的受益者,而那些原本閉門謝客的製造商同樣受益,因為C2M模式是用戶先下單,工廠再生產,可以驅除導致虧損最大的兇手——庫存。

央視看到了必要的全新模式,在為中央經濟工作會議做前瞻報導時,將必要作為未來商業模式中的唯一樣本進行分析。

中國知名的財經大咖吳曉波,也在脫口秀裡公開背書,「你們去必要買東西,如果覺得不好,你們罵我吳曉波罵三天!」

以下是吳曉波的影片。

僅僅上線半年,必要的訂單已經從起初的2000多單每月發展到30萬單每月,瘋狂增長150倍。只有70個人的公司,已經讓數百萬用戶迷上了「高質低價」的消費模式,而且消費人群還在以幾何式繼續增長。

如今,這只「蝴蝶」已經飛起來了,攪動的不只是中國傳統製造業的風暴,連馬雲也坐不住了。阿里、京東等電商巨頭也紛紛拿出對應的戰略,躍躍欲試新的C2M模式。

然而,尚且稚嫩的必要商城,面對阿里、京東這樣量級的電商巨頭,它的護城河有多寬?是否能抵住巨頭「碾壓式」的圍阻?能否完成重新定義全球零售業的夢想?還要拭目以待。

閱讀原文

微信號:apptoday



同類文章:

中國焦慮症?每天看三次,不緊張!
》》進入中國新聞專區