中國「2016第一網紅」如何獲利?想上廣告請競標,太厲害了!

綠色文字為「微信上的中國」補充說明:

「微信上的中國」提過多次的papi醬,短短一年內從小有名氣成為了「2016第一網路紅人」,她幹了什麼?其實就是不斷地發表一些自拍影片,富有創意和無厘頭,如此而已。

但這樣就是能紅,因為這是自媒體時代、粉絲經濟時代,而且這是擁有六億網民的中國市場。

指標性的新聞是2016年三月中旬,她得到了人民幣1200萬元的投資,投資方之一是「邏輯思維」—一個同樣從網紅、自媒體到個人品牌的傳奇,羅胖的影片,youtube上一大堆,應該很多港台網友都看過。

區區網路紅人,是能賺多少錢?能有什麼獲利模式?居然還可以像個新創事業一樣被投資?

台灣的網路紅人,通常就是一些正妹或部落客,而他們最多也就是發發業配文賺點零用錢,2015年備受爭議的「八萬G」,算是行情極高的大咖,而她發一篇業配文的價碼據說是新台幣八萬元,區區八萬,在商業上不值一提。

大陸的網紅經濟則不滿足於業配文,光是網紅的類型就有很多種,其賺錢的方式也很多種,可以參考以下幾個連結:

>大陸的網路紅人撈金有術,和淘寶店合作屢創奇跡,比「業配文」直接也賺更大。

>越來越火的「Papi醬」們,是否會顛覆明星經濟?

>以VICE、papi醬、故宮淘寶為例,看2016中國網紅和新媒體趨勢

>了解中國網路文化必看:這些年,中國「網紅」進化史。

>「漂亮就是生產力。」中國網紅經濟如日中天,請看網紅女孩和中國女工的故事。 

>中國娛樂文創產業如日中天,趕快認識這個關鍵詞:IP。

本文是papi醬獲得投資之後,第一場正式的大型官方活動—-想在papi醬的影片中放廣告?請競標。上週放出風聲就吸引了許多目光,因為這真是太酷了。

對網紅經濟有興趣、想看大陸這些自媒體鬼才如何行銷的人,都可以看看本文。

騰訊娛樂訊(文/趙振宗 影片/阿洋)「我們想找的是想玩、會玩、玩得起並且能一直玩下去的企業和廣告主,讓我們來一起創造和見證這20年一遇的機會。」羅振宇如是說道。

一周前,有「2016第一網紅」之稱的papi醬獲得了第一筆1200萬融資,隨即他們宣布將在4月21日舉行papi醬廣告的拍賣會。而就在昨天(3月27日),關於這次廣告拍賣會的溝通說明會正式在北京舉辦。

papi醬現在是一個集美貌與「財」華於一身的女子了

其實,光是這場說明會在此前就已經被廣泛關注,原因就在於僅僅是這場說明會的門票就被賣到了8000元的高價。對此,作為papi醬投資方之一、來自羅輯思維的羅振宇也特意解釋道,「我們不是缺錢,我們只是希望通過這種篩選的方式嚴肅的說說這次拍賣。」

為了表明這場說明會的「嚴肅性」,也為了避免不必要的圍觀,當天papi醬本人並未現身。說明會全程只有羅振宇和papi醬的合夥人楊銘參與。

通過當天說明會上羅振宇和楊銘的介紹,我們大概能看明白他們舉辦廣告拍賣的意義:之前外界認為他們僅僅是賣廣告賺錢簡直是低估了他們的野心,實際上他們是在尋找一個有錢又富有創意的合作方,把即將賣出去的這則廣告「玩」成一個新的熱點,甚至如果有可能,他們想把這做成一個歷史事件,名垂青史。

▲papi醬廣告招標溝通會現場

▲papi醬和羅振宇

Papi醬值3億?「我們估值為1億」

由於這次廣告拍賣被譽為是「新媒體史上的第一拍」,因此也吸引到了極大的關注目光。對此,在當天說明會上羅振宇在開場白中也坦言,這一切都是在一周之內以電光火石的速度發生的,「老天保證,這絕不是策劃出來的」。

據他講,他和徐小平是在上周四(3月17日)才第一次見到papi醬和她的合夥人楊銘。原本只是一次普通的吃飯閒聊,可就是在席間的一次偶然的創意迸發,便有了之後的投資和廣告拍賣的主意。

於是在見面後的第二天,幾方便在投資協議上簽了字。直到周一,他們一同正式對外宣布了拍賣會的消息。

在獲得1200萬投資之後,papi醬的估值也曾一度被風傳為高達3億。對此,在說明會上,羅振宇也做了正面回應。

據他講,投資papi醬是徐小平的主意。當天聚會上在與papi醬和楊銘見面提出了自己的廣告拍賣創意之後,羅振宇便提前離開了。沒想到的是徐小平卻把他的團隊叫來,當夜就進行估值定價、投資方式等所有專業事項的分析,「甚至股權比例他都替我們定好了,」羅振宇說,最終幾家公司總共投了1200萬,「股權占比為12%,所以我們對papi的估值為1億。」

羅振宇:個人認為拍賣將達千萬以上

不管是3億還是1億,這次投資讓papi醬這個原本普通的網紅一下有了超高的身價,這也讓後來公布的廣告拍賣會頗為受人矚目。而在當天的說明會上,羅振宇也著重介紹了這次拍賣的標的。

此次拍賣的標的物是「papi醬影片貼片廣告」,位置位於papi醬節目之後的彩蛋部分。廣告的發布時間是在今年5月21日之後的任意一周的星期一。具體時間可以廣告主確定,「廣告時長可以商議,發布次數為1次。」除此之外,作為這次拍賣的附加,這條廣告還將在papi醬的微信公眾號、微博以及羅輯思維的公眾號上有所體現。

而作為papi醬的合夥人,楊銘也許諾,這條廣告將一定是papi醬的第一條廣告,「無論廣告主決定何時發布,在此之前我們不會發別的廣告。」而且他也透露,他們未來的主要方向還是在內容創作方面,賣廣告絕不是他們的核心價值所在。

在當天的發言中楊銘介紹,其實自從papi醬火了之後,已經有太多人找過來想發布廣告,「但我們也沒想這麼急著享用papi火了之後的紅利,說實話我們一直也沒想好到底怎麼做。」他說他們一直是迷茫的,不知道未來的路怎麼走,這種迷茫直到他們遇到羅振宇和徐小平他們才解決。

「拍賣可以一次性收割廣告帶來的利益,另外,我們也可以和廣告主一起玩、一起做,把這個新媒體廣告的標王玩出新意。」羅振宇補充道。甚至他表示,如果真的有更好的玩法,他們不排除有更多的合作機會。

羅振宇也拿自己作了舉例,「假設我能參加這次競標,並最終獲得了這條廣告,我會拿他送人情。」他說他會把這個廣告送給曾經幫助自己創業的企業,「廣告發布的時間會是我自己公司上市的時間點。」羅振宇解釋說,對於新媒體廣告拍賣出的標王,絕對將是一個劃時代的時間節點,”這種機會幾乎是20年一遇,所以我們一定會把握好。”

從這些說明可以看出,羅振宇、楊銘對於papi的野心,絕不在於一則廣告的售賣。說白了,他們是想找一個有錢的、富有創意思維的企業,一同再把這次拍賣出去的廣告做成一個新的熱點事件。

當然,羅振宇也對這次拍賣充滿了信心,據他透露,目前他所看見的各種估值,幾百萬上千萬的層出不窮,其中最高的已經把這則廣告估到了2000萬,「我自己看,應該會在千萬以上。」當然,羅振宇解釋自己這種預估並非是對廣告主的誘導,純屬個人觀點。

廣告招標溝通會現場影片 

花絮:「辣條」企業委屈喊冤

除了對於廣告標的的介紹之外,當天說明會上羅振宇也透露了他們對廣告主的要求,除了100萬的信譽保證金之外,其中還有一條就是參與拍賣的企業註冊資金要達到300萬。而這也引出了當天說明會有趣的一幕。

在問答環節,一位特地從重慶前來的企業主起身發言為自己的辣條企業鳴冤叫屈。「我們很想投這個,但我們的註冊資金只有100萬,可我覺得我們的辣條和papi醬真的很合適。」此言一出,也引得了現場一片笑聲和掌聲。

對此羅振宇也笑著表示了抱歉,不過他也解釋說,為了保證這次廣告拍賣不會出現惡意流拍,所以才對參與者提出了一個相對較高的門檻要求。

除了註冊資金方面的要求,羅振宇現場也明確指出,包括煙草、白酒、P2P金融、藥品、保健食品、醫療器械及醫療機構等7個門類的企業將不會被列入招標範圍。

對此,羅振宇做出的解釋是他們想把這則廣告對他們的形象可能造成的風險降到最低,「我們不是歧視這些企業,只是對我們不了解的行業,我們只能說一聲抱歉。」

而在回答最後一個問題的時候,楊銘和羅振宇也道出了他們對於未來的廣告主看法,「希望這則廣告內容是新鮮的、充滿活力的,畢竟這也符合papi醬的風格,這樣我們的都可以獲得更高的傳播度。」楊銘說道。而羅振宇也表示,希望是富有創業思維和互聯網思維的企業能參與到這次的招標當中,「當然,4月21日當天,我們還是只認錢。」羅振宇笑道。

 papi醬吐槽影片   精分小劇場——《我的同事是個碧池》☟

《你在生活中一定也聽到過這些話》

參考:>大陸的網路紅人撈金有術,和淘寶店合作屢創奇跡,比「業配文」直接也賺更大。

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>「漂亮就是生產力。」中國網紅經濟如日中天,請看網紅女孩和中國女工的故事。 

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