關於中國女性美妝消費市場,告訴你五件意想不到的事。

以下金額,都是人民幣。

2015年,中國化妝品零售交易規模為人民幣4843.9億元,預計到2018年,這一規模將超過人民幣8000億。

對於這一龐大的消費市場,艾瑞咨詢最近發布的《2015年中國女性數字時尚用戶白皮書—美妝篇》,公布了一些有趣的調查數據。

1. 西部地區消費者以高消費頻次成為高消費群體占比No.1

並不是華南、華東或華北。

護膚品方面,三成以上西部地區消費者的年消費金額超過8000元,但其高端護膚品購買率卻低於全國,主要贏在消費頻次方面,年消費5次以上占比為55.8%。彩妝品方面,西部三成以上消費者花費8000元以上,而華中僅占一成左右。

也就是說,盡管西部地區消費者美妝產品一般買得不貴,但架不住買得多啊,於是總消費金額最多。

2. 超級城市5000元以上占主流(35.9%),三線城市則大部分花費在1000元以下

城市級別間人均美妝花費差距明顯。城市級別越高,年花費越高;彩妝差距更甚,超級城市5000元以上占主流(35.9%),三線城市則大部分花費在1000元以下。

艾瑞咨詢的報告並沒有明確定義城市級別劃分,而根據房地產及投資管理服務機構仲量聯行2015年發布綜合研究報告《中國城市60強》,上海、北京被劃分為超一線城市,廣州、深圳為一線城市。


3. 超級城市偏愛歐美品牌彩妝,二線城市對國產日韓品牌彩妝好感度高

護膚品方面,超級城市選擇更加多元化,國產及日韓護膚品滲透率高。

彩妝方面,城市級別越高越鐘愛歐美品牌,近九成的超級城市用戶使用過歐美品牌化妝品。在所有城市中,二線城市的國產彩妝及日韓彩妝的滲透率最高,選擇多樣性更強。

受日韓文化熏染、產品價格適中等影響,日韓護膚及彩妝產品在大學生群體間頗受青睞。

4. 需求式購買為主導,更重視朋友推薦,社交圈口碑的影響力不容小覷

隨著互聯網的普及,消費者接觸到的信息越來越多,消費決策更趨理性,已經不再是單純的媒體廣告或明星效應就可以輕易驅動的,而是以自身需求為主導,更加重視朋友推薦。

質量、功效、口碑評價是消費者購買美妝產品看重因素Top 3。

在不同的細分消費群體中,情況會有所差異。

比如,除朋友推薦影響外,更多大學女生會因促銷而買美妝產品;與女性整體不同的是,相比產品/品牌廣告,大學生更易受達人推薦影響。在購買時,大學生更講實惠,產品功效是王道,價格比品牌更重要。

與整體相比,高階女性對促銷的敏感度低,更信任廣告及達人,朋友推薦仍最受重視,但影響程度低於平均水平,產品/品牌廣告及達人推薦能吸引更多。

5. 高端美妝品的春天:整體的中等消費金額抵不住人手一件經典高檔美妝的熱情

護膚品消費層級趨於平均化,中國護膚品消費者分布均衡,中高低檔各類型檔次的化妝品均存在相當數量的消費群體。因此,美妝集團多品牌多檔次全覆蓋的戰略更適合中國消費者。

彩妝年消費以3000元以下為主,占比超過五成;但年消費超過萬元的消費也達到了13.5%,可見高端彩妝有著不小的消費群體。

雖然在整體花費金額方面,護膚以中等消費金額為主,彩妝以中低端消費金額為主,但是在購買率方面,高端美妝產品購買率最高。

究其原因,一方面由於高端消費者很少會購買中低端產品,另一方面是中低端的消費者對於高端產品的向往,使其在日常使用產品之外,會至少購置一件經典的高端美妝產品進行嘗試及探索。

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