中國市場的推廣有哪些管道?史上最全的大陸行銷管道清單(值得收藏)!

在開始推廣之前,有一件事要做,那就是市場定位,因為在後面的推廣策略,管道選擇,行銷訴求等都要圍繞這個來。

透過市場定位,明確產品定位、品牌定位競爭定位目標客戶定位,選擇最適合我們的推廣管道組合。

文 / 梅花網 劉渝民

我相信,這或許是史上最全的推廣管道文章。如果你的企業正需要擴張,不妨看一看,或能有所幫助。

在開始推廣之前,有一件事要做,那就是市場定位,因為在後面的推廣策略,管道選擇,行銷訴求等都要圍繞這個來,通過市場定位,明確產品定位,品牌定位,競爭定位,目標客戶定位,選擇最適合我們的推廣管道組合。

我將推廣管道分為付費管道,自媒體管道,口碑管道。

付費管道又分為:線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。

自媒體又分為:官方管道,論壇管道,社群管道。

口碑管道又分為:名人管道、媒體管道、粉絲管道。

付費管道

1
線上廣告

1、搜尋管道:以百度舉例,其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。

註明:量極大,關鍵詞競價操作難度極大,如果有專業的團隊,效果非常好。

2、聯盟廣告:百度網盟、搜狗網盟、360網盟、Google網盟等

註明:量大,網盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出價

3、導航廣告:hao123,360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

註明:量大,導航效果還行,但好位置比較貴。

4、超級廣告平台:廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等

註明:量大,尤其是廣點通,效果中等,同樣是三要素

5、T類展示廣告:騰訊網、新浪、網易、鳳凰等

註明:量大,價格貴,效果看具體情況。

2
媒體廣告

1、電視廣告:央視、衛視,可以是硬廣,訪談,獨家讚助,或者公益植入

註明:根據類型不同,有一定的品牌背書和美譽度塑造效果,價格越貴,流量越大;便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上,或地下。

2、報紙廣告:人民日報、南方周末、南方都市報

註明:能覆蓋到主流人群,有一定的品牌效益

3、雜誌廣告:汽車、財經、旅遊雜誌

註明:同報紙廣告

4、電台廣告:城市FM/音樂FM

3
戶外廣告

1、分眾廣告:分眾傳媒、巴士在線

註明:分眾傳媒曝光度很強,燒錢必用

2、地鐵廣告:品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

註明:曝光度強,有些地方地鐵內有液晶屏,展示效果極好

3、公車廣告:公車車身廣告、公車站牌

註明:曝光度不錯

4、其他:火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

註明:都具備極強的曝光度,且有很好的分眾效果,如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

4
社會化廣告

1、微信:公眾大號、朋友圈、微信深度合作

註明:最近微信支付後會出現借貸寶的廣告,相信繼朋友圈之後,微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作

2、微博:微博大號、粉絲通、話題排行榜

註明:創意很重要

3、社群:各類社群組織

註明:水深

5
APP廣告

1、應用市場:360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等

註明:推廣APP的重要管道

2、聯盟廣告:積分牆、返利聯盟、移動廣告平台,如:adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

註明:ASO必備,不精準,效果不好

3、預裝:手機廠商,分銷廠商,晶片廠商等

註明:量大,水很深

4、超級APP:滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

註明:鎖屏類的居多,效果一般

6
BD聯盟

1、協會聯盟:各類協會

註明:最好能搭上官方關係

2、校園聯盟:學生會、各類協會

註明:地推必用

3、同業聯盟

4、異業聯盟

5、媒體聯盟

6、社群聯盟


自媒體

1
官方管道

作用:1、冷啟動;2、內容行銷,從多個角度,通過影片、圖片、文字來闡述企業理念,產品特點,鏈接用戶;3、市場傳播,利用微信、微博、官方通道保持企業在市場上的聲音,並策劃各類事件,製造爆點。

1、站內:自身網站與APP廣告位,簡訊通道,站內信,彈窗等

註明:官方內部通道也是很好的推廣位,要合理利用。

2、SEO:官網排名,百科,知道,貼吧,新聞源

註明:這塊非常適合冷啟動,如果有能力,組建專業團隊,做站群排名,新聞源排名,企業知道,貼吧,前期耕耘,後期收獲。關鍵點:懂搜尋體系規則。

3、官方媒體:服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區

註明:服務號當做產品做,抓用戶的產品需求;訂閱號當傳播來做,抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣;博客已經式微;社區難度極大,做成了效果很好。

4、新聞自媒體:虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體

註明:冷啟動必做

5、影片自媒體:優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪影片

註明:同上

6、其他:如客服,銷售,門店,代理商等

註明:合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員,拜訪了100個用戶,最後沒成交,但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源,獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。

2
社群管道

作用:軟行銷。這塊是寶地,軟廣的核心戰場。蘋果,三星,UBER都喜歡這麼做,在產品上線前,各類預熱活動,內容行銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時,請不要相信這都是自發的,裡面有大量的水軍,還有博主。事實上,UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關係。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群行銷是普遍現象。

1、綜合:QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯

註明:知乎的權重很高,QQ空間的用戶多

2、垂直:攜程旅遊、螞蜂窩旅遊;汽車之家、易車網;搜房、安居客;辣媽幫、寶寶樹

註明:垂直社區的用戶質量往往極高,行銷價值極大,但是社區對行銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入行銷,另外也可以找寫手拍攝原創影片、圖片,編寫文案後開展優質內容行銷。

3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小組

註明:社交群的標籤非常清晰,容易找到目標用戶,但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關係,開展行銷;若是官方要組建群矩陣,建議引導活躍人士自發建群,如旅遊網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體管道對企業行銷而言,進可攻,退可守。官方管道,能幫助企業建立良好的形象,保持在市場上合理的聲音;社群管道,能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸,製造熱點,形成現象級的事件。

我比較提倡利用自媒體不斷輸出內容,結合企業、產品、用戶之間的關係,利用影片、圖片、文字,從不同的角度闡述,拉動企業與用戶的關係,塑造企業的形象與美譽度。

付費管道提高知名度,自媒體和口碑管道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等,都有不同的推廣策略組合。

央視廣告,地鐵廣告,院線廣告,影片廣告,公車廣告,百度廣告,網路聯盟,明星代言,新聞記者會,大型路演,主題促銷等,都不是獨立存在的,他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣管道組合,才能最大化做到廣告傳播的眼神、重複和互補效應。


口碑管道

明星,意見領袖,獨立觀察者,獨立用戶在社交平台,博客,論壇,新聞網站提及產品並給予正面評價,能迅速獲得大量曝光,並大大提升產品的轉化率。

影響口碑管道的關鍵點在於內容和把關人,一方面人們只愛分享有趣好玩的內容,另一方面把關人決定了信息的傳播範圍和最終的內容。

1
名人管道

1、明星代言:TYBOYS,AB····(我不追星,其他自行腦補)

註明:土豪玩家必備,明星代言具備較強的公信力,同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在於品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒,不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。

2、名人:大眾及垂直領域的成功或專業人士,如馬雲,如屠呦呦

註明:可遇不可求,能被名人誇讚,產品實力很重要。

3、意見領袖:網路紅人,草根博主,作家,律師,學者等

註明:這塊比較好操作,最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告,比較有名的有梵谷之死——支付寶笑話文。現在微信大號之所以推廣費用高昂,轉化率還行,主要在於借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件,可以找幾個博主開展深度合作。

2
媒體管道

1、獨立記者:各大媒體比較有名的記者

註明:邀請記者針對企業寫一篇報導,優秀的記者能以獨特的視角,用比較公正的語言來行文,最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞,具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然,如果企業的自媒體推出的內容比較有趣並引起了他們的興趣,經過他們把關後發在媒體上,其效果會更好。

2、知名媒體:人民日報、南方周末、南方都市報

註明:企業很難獲得媒體報導,一般的操作方式策劃市場活動,比如某旅遊企業曾經策劃「請全國人民旅遊」,獲得了主流媒體的一致報導。事件行銷的核心就是引起媒體關注並報導,難度比較大。有些企業利用公益行銷的公益性切入,更易獲得媒體關注與報導。

3
粉絲管道

1、官方:官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微

註明:維護好粉絲管道,提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

2、社群:豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇(詳情見本系列第二篇)

註明:社群要做好維護,找到一些關鍵人物,形成良好的合作關係。

3、個人:朋友圈、微信、微博

註明:移動互聯網時代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈

口碑管道是企業傳播的加速器,自媒體輸出有價值的內容,口碑管道進一步放大。合理利用好付費管道,自媒體管道,口碑管道,做到1+1+1>3的效果。

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