中國電商群雄用年終促銷海報「互虧」,京東、天貓、支付寶都怎麼做海報?

年終海報有花樣……

出品 | 插坐學院 (ID:chazuomba)

整理 | 崔盈盈 (ID:Singwithbirds)

趙瑩(ID:go52go)

編輯 | 菜菜(ID:caicai3023)

前言

還記得去年雙11,蘇寧那個著名的借勢行銷海報嗎?當初插坐菌的朋友圈也是被「老板若是真的強,頭條何須老板娘」狠狠刷了一次屏。

快過年了,蘇寧的文案又不老實了。

最近在微博發布了一組主題為「誰更懂中國年」的海報,「撕逼小能手」蘇寧這次的「開炮」對象,除了京東,還加上了1號店、蘇果、沃爾瑪。

一、蘇寧:我就是愛撕逼

先來瞅瞅海報說了什麼:

老炮純爺們的年味下酒菜

味兒滿席我做

(京東,哪兒涼快哪兒呆著去)

上門左拎右提擺的一米

買年貨江斷在這了

(蘇果,江蘇還是讓我來稱霸!)

阿拉上海寧的全球味道

儂該換1試試

(別以為你1號店洋氣,你有的我都有)

老廣食出新年新花筍

 猴賽雷

(廣東人口味再刁,我蘇寧還是可以拿下沃爾瑪,呵呵)

看蘇寧連續幾次使用這種「撕×行銷」,想必效果是不錯的。

其實這組過年海報還是有很多亮點可以找的。比如每張海報選取了一個地方的特產作為賣點,與當地方言結合得也十分精妙。

「新年新花筍」利用了「新fashion」的諧音。競爭對手的名字巧妙鑲嵌其中,也毫不生硬。只是不知道下一次蘇寧還用不用撕逼了?

既然被點名了,不知道被調侃的這幾家會作何反應?

二、蘇果:小寧,辦年貨還得我教你

和蘇寧一樣在江蘇起家的華潤蘇果迅速給出了回應:

小寧出道25年

賣電器賣不過東東(京東)

搞網購必須靠巴巴(阿里巴巴)

轉(bu)行(dong)做年貨

還(bi)得(xu)拜個師父

《教更懂中國年》LESSON 1

辦年貨

不是一個人點點滑鼠滑滑手機滿屏瞎找

而是一家老少全上陣歡天喜地狂淘猛掃

懂年貨?再學二十年

《教更懂中國年》LESSON 2

辦年貨

不是坐立難安心火燒等快遞天使按門鈴

而是新鮮好貨統統買齊大包小包全家拎

懂年貨?再學二十年

蘇果這個回應,不僅調侃了蘇寧,還順便捧了一下京東和阿里巴巴,真是印證了那句話:敵人的敵人是朋友啊。

在海報的設計方面,這組海報整體的板式(字體、圖片、logo的排列)和蘇寧看著很像,果然競爭對手是最好的學習對象嘛。有一個朋友告訴插坐菌:這叫花樣互推……插坐菌隱隱覺得有道理。

三、京東:還是單身狗好虐

相比蘇果的及時回應,京東的「無視」就顯得淡定很多啦。

你23歲,不敢回家,聽見相親就害怕

你想要遠方,你媽卻介紹了一個遠房

禮物選不好,難怪相親躲不掉

奶茶mm也是23歲,好巧哦。東哥你抱得美人歸之後,就開始向單身狗下手,真不厚道。不過過年回家相親確實是很多大齡單身男/女青年的痛點,只是23歲還小吧,急什麼嘛?(插坐菌留下了委屈的淚水)

四、天貓:有我,就夠了

看完了撕×,插坐菌想認真聊一聊年終海報的事兒。如何在海報裡把春節元素和產品銷售結合到一起,著實是一門學問。插坐菌整理了幾家公司的海報,給大家做參考。

和京東一樣,天貓採用的也是微動圖片的形式,文案與銷售完美結合,圖片也是美美噠。

天貓這組海報涵蓋了5個主題,分別是:「煥新」、「洋氣」、「山野」、「傳統」、「團圓」,年味兒非常重。

過年換的新裝、智能電器、進口食品、各地特產、年夜飯的食材,飛機票……幾乎把「衣食住行」各個方面全部涵蓋了,完美地把天貓物品種類豐富這點表現出來了。

除了這組海報,天貓還聯合9大入駐品牌發布了一組「新年新願望」主題海報,創意十足。

每張海報都把品牌特點與過年的主題相結合,值得學習。

五、滴滴:各路明星給我站台

滴滴這組海報請了很多當紅明星來站台:周筆暢、吳奇隆、馮紹峰、Tfboys、鄧紫棋、陳偉霆、趙薇、黃渤、鄭凱等。

與其搶票不得,何不順風回家?

大夢想家也要早點見媽媽

滴滴這組海報主題為「回家是一種信仰」,把回家過年的意義做了全方位解讀。

另外,借著「春運難」這個經久不衰的討論熱點,把「跨城順風車」業務的優點和推廣情況低調展現。雖然明星實在吸睛,但海報下方帶有中國風元素的「回家」二字還是能給人留下深刻印象。

插坐菌覺得,滴滴這個業務至少能給那些想回家又買不到票的童鞋們留下一點心理保障。看到這組海報,也覺得很暖心。

六、支付寶:一起上春晚「咻」一下

早在12月初,支付寶就宣布了與猴年春晚合作的消息,並將在春晚時段發放紅包,這組海報顯而易見是為春晚預熱。

大家歸咻(閨秀)

支付寶這組海報採用的是成語新解的形式,主打產品是支付寶紅包。海報整體布局比較簡單,人物選用的是「財神爺」等中國古代著作中常出現的經典人物形象。

七、順豐

年貨寄順豐,購物更輕鬆

海報上雖然字不多,但把順豐的優勢一下就體現出來了。從往年順豐的表現來看,春節期間工作時間較其他家快遞公司更長,快件丟失率低等優點讓海報上的這句文案顯得可信度較高。

海報上一家四口加一只可愛的小狗,全家歡的設置把春節溫馨快樂的氣氛一下烘托出來了。帶著logo的快遞箱下面加上了一對小輪子,突出的必定是快遞之「快」。

八、三隻松鼠

堅果類銷量第一的電商品牌「三隻松鼠」也推出了年貨海報:

松鼠給你拜早年

過了臘八就是年

和帶對象回家一樣的安全感

我給!

和年終獎一樣有面子的心意

我給!

和團圓飯一樣實在的美味

我給!

配合春節主題,三隻松鼠提前做起了促銷,不過現在確實是買年貨的好時候。這組海報比較簡單,找到了三個切入點:帶對象回家、拿年終獎、吃團圓飯。

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