大陸的「肉推」行銷手段大為流行,最近被貶為低俗行銷了。

文/魏家東 《數字行銷戰役》作者

2015年11月3日,在北京又上演了一次「肉推」活動,一眾模特在穿著比基尼在外走秀,圍觀者不斷的拍照。

參考:大陸商人搞促銷,手段愈來愈沒有下限了..把二維碼印在屁股上逛大街~

這樣的行為好似很眼熟,之前斯巴達300勇士送沙拉,被警察制止。

參考:北京餐飲店推出「斯巴達勇士」送餐服務,上百外國帥哥坦胸上街,被京城警察制服…

最近還有瀋陽半裸服務生事件引發爭論。

2014年還有上海捷運脫衣事件、上海車展車模扮乞丐、身體旅行等等。

不詳細列舉了,總之這類型商家行銷事件層出不窮。

這樣真的達到效果了嗎?

有人說效果非常好啊!

你看媒體都報導了,朋友圈瘋傳、微信群裡都在討論、還有你這樣的自媒體在寫評論。甚至對銷售轉化也促進了,還融了天使、A輪。

看著確實很誘人,確實也是因為一些類似事件達到了「效果」,導致很多人願意模仿,你是300個外國男人上街,他就要做一個美女模特比基尼秀,火爆自然,就算是你在當街弄個雜耍也會圍觀很多人,別說是就穿著內衣的美女模特。這讓我想起一個做汽車的朋友說起車展來,當時車展被叫停車模,很多廠商引來各種露露去無下限的秀,引來的不是真正的買車人,都是那些色男人,拿著照相機只拍模特不拍車。

這雖當成笑料去聽,但也確實是之前的現象。

用低俗之淫風去做事件炒作,絕對不是正當行銷方法,此投機取巧的方式錯誤的引導很多做行銷人模仿,甚至很多人認為品牌就要這樣搞一次才會火。

2014年玩身體旅行的那個企業被查,在各大應用市場上線的產品被下架,公司可能也不存在了吧。(相關文章:《95後女性用身體旅行引爆事件行銷,是對是錯?》)

現在移動互聯網地推盛行,在北京基本都是遍布商場、超市、百貨、重要商圈周邊街道等,大多以誘品獲取下載,但這種地推方式大大滿足不了企業在新品牌認知階段的需求,怎麼一炮而紅,挖空心思、絞盡腦汁可能也不得要領。鋌而走險的打擦邊球,玩情色誘惑,這種小心思在營造大事件上,變成了很多初級行銷人在思考的事情。

此事件有三個錯誤,請大家仔細閱讀,多多珍重。

錯誤一:美女+露肉=事件行銷

這幾年炒作美女的事件好像少了些,但是在一些大促銷、新品牌行銷上還是偶爾看到,尤其一些移動互聯網應用,有點社交屬性,陌生人交友的,好像不與美女結合,不露肉,不情色,就沒有人關注,這種誤導讓很多品牌越走越小,也有些產品直接被自己導演的事件幹掉。

錯誤二:美女+二維碼=用戶下載

這個事件中模特都是帶著二維碼上陣的,線下「肉推」中好像不僅僅是為了事件,重要是推廣二維碼,雖不在現場,從圖片上看基本都是圍觀的,轉化無幾。

然而靠這樣的一場秀就可以轉化用戶下載嗎?

顯然從策劃上沒有搞清楚。

之前餘佳文的一個演講引發爭論,搞的自家產品下載量飆升,還有專車撕逼大戰,更是因為最後神州道歉送券,引發用戶下載暴漲,還有很多用戶轉化,但是如果因為二維碼印在模特身上就可以轉化用戶,那就不是事件行銷了。

錯誤三:情色事件行銷=新品引爆

借用情色很多品牌都玩過,甚至杜蕾斯天天都在做,不過有些不相乾的品牌也想嘗嘗情色的魅力,玩著玩著就走味了。

看客們不是在關注品牌,有多少記住了今天的行銷的產品是什麼?

新品引爆除了玩情色還可以玩體驗、意見領袖、情感……

情色行銷有兩種,一是高手玩法,二是低端效顰。

這個事件不多評價了,總之行銷方法千千萬,未必要玩這一招。

好的事件行銷,除了搞大場面,還要有後續話題、活動,線上線下配合。

玩快閃不是不可以正能量,大閱兵時虹橋機場就有一場。(相關文章:《虹橋機場快閃的行銷啟示》)

要想做一個新品的上市、引爆,可以選擇不同的創意方法,可參考我前一篇文章《做創意需要記住6個關鍵點》

最後一句話:「肉推」流行,這樣的低俗行銷不值得學習!

魏家東(《數字行銷戰役》作者、互聯網評論員、自媒體人、社會化行銷踐行者、金瑞行銷獎評委、WeMedia成員、2014年度最佳自媒體!微信公眾號:weijiadong2013或搜尋「魏家東」,歡迎大家在百度百家、搜狐新聞客戶端、今日頭條客戶端、網易新聞客戶端、網易雲閱讀、一點資訊、知乎專欄、艾瑞專欄訂閱「魏家東」的自媒體。)

參考:大陸商人搞促銷,手段愈來愈沒有下限了..把二維碼印在屁股上逛大街~



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