大陸最出名的天使投資人蔡文勝:人為什麼要創業?解析五個層次給你聽。

本期講師:蔡文勝
隆領投資創始人

個人簡介:
蔡文勝,2000年進入互聯網領域,從事域名投資,成為中國最著名的域名投資專家;2003年創辦上網導航網站265.com,先後獲得IDG和Google投資,後被Google並購;2005年到2007年,先後舉辦三屆中國個人站長大會,被廣大個人站長尊為「站長之王」;2005年進入天使投資領域,先後個人投資了4399遊戲、美圖秀秀、暴風影音以及58同城等數十個互聯網項目;2012年獲得「2012中國年度天使投資人」。
人為什麼要創業

同學們,下午好。我今天可能會跟大家講一下我們最基本的需求,我們為什麼要創業?

我記得我們小時候,年紀大的見面第一句話一般是吃了嗎?現在你們有這種概念嗎?包括在我們閩南那個地方做生意,沒有人講你是做生意的。會問你賺吃的沒有?他把做生意叫做賺吃的。所以說吃是我們最重要的目標。也就是說生存可能是我們最重要的因素。

我們要創業,我相信大部分的人一開始是為了生存,為了讓自己過得好,或者讓你的家裡人過得好去創業。

當然今天來的可能很多比較年輕的80後、90後,你們今天非常幸運,因為有了你們的父輩一代打下基礎,你們現在的創業更多是為了喜歡乾的事或者為了你們的理想,這是非常難得。但同樣在創業的過程裡面,生存其實還是會回到第一位。

這張圖是在2010年8月6號我發的一個微博,你們有興趣的可以找蔡文勝的人生五個需求。我畫這張圖的時候,我自己把它定位成我們人有五個重要的需求,最開始是生存,到品質到炫耀,到感覺,到精神。

第一個階段生存,包括一個企業,包括一個人,你一定要讓自己能夠活下來,包括我們為什麼要融錢,當你在沒有融到錢的情況下,我常說一句話,一個人創業的時候不能說因為融到錢你要幹嘛,而是你要想到在沒有融到錢的時候你能做什麼。千萬別說一定能拿到錢,你才幹這樣的事。抱著這種想法,你很難走到第二步、第三步,所以生存是最重要的第一原則。

當你生存滿足了以後,你自然就會追求下一個東西,品質。你要追求更高的品質生活,就不滿足於只是為了吃飽,你要吃的好一點,吃的舒服一點,你要到餐廳。包括住你也不滿足只是有個床,你要住有品質的,像萬科做出來的房子。車你也不滿足用自行車,開始要追求像摩托車或者是汽車。第二個階段就是所謂的追求品質的階段。

生存過後,包括你的生活品質提高了,我們一般會進入第三個階段,就是炫耀。因為你要向別人證明你過的比別人好,向別人證明你做的比別人好。所謂的炫耀,我們不滿足於吃,穿耐克鞋,或者阿迪的鞋,我們要穿LV,我們要開BMW,不再開豐田車,這個階段是你的炫耀階段。

再往上就是感覺,所謂的感覺,當人成功了,我們會享受讓更多人知道我們的成功,寫書,寫自傳,甚至想拍電影。有的人會追求旅行或者是玩藝術,這些都屬於感覺的一類。

人的最後階段其實是到達精神。當你周遊世界回來了,那個時候你就會再回到人的根本,會思考你為什麼活著,包括你前面的這些努力是為了幹嘛。如果你在這個精神層次得到提升,甚至你就會想把你的很多東西傳承下去,這其實就是精神。

這是人的五個需求。我在發這個帖子的時候特別有意思,我當時並不知道馬斯洛理論,後來我發這個帖很大人評論這個跟馬斯洛理論相近,我也很開心,我發現我跟他有點接近了。

在這裡我要講的是對應創業同樣是分五個階段,包括我們做的產品一樣是五個階段,在中國前面20年比較成功的企業家,中國比較成功的有錢人,他們只做前面兩個東西,生存跟品質。

比如娃哈哈生產水給我們喝,它應該是在生存跟品質之間,真正滿足我們喝水。村莊裡面的那個自來水或者是井水,這個叫生存,娃哈哈是作出品質。在30年前中國人連衣服都沒得穿,我到十歲都沒有穿過一件新的衣服,一般都是我哥哥或者上面的人穿的不要了我再穿。

但是後來在我的老家泉州那邊,出來一批服裝企業,包括七匹狼、安踏,那個階段他們發財其實也是滿足我們兩個東西,就是生存,讓你的衣服穿得更好一點。

安踏跟七匹狼最開始賣大雜貨,一條褲子就是8塊錢,哪怕一條裙子就是12塊,後來他們能脫穎而出,其實是他們最好的第二個階段品質,他們打開了品牌。像安踏,七匹狼當時在80年初,晉江可能有上萬家的企業,最終能脫穎而出的品牌也就那麼幾個。

前面我們可以看得到大部分人提供的是生存跟品質的東西。現在在我們的日常品需求方面,我們進入炫耀跟感覺的階段。炫耀是什麼?前面我們會追求奢侈品,我們追求BMW、賓利,包括追求豪宅,其實都是在追求炫耀的東西。

另外我們發現整個國家的戰略推行文化創意,包括無數人學國學,其實就是在追求感覺的東西。因為國家層次同樣要提高。

電影市場為什麼會蓬勃發展,包括所謂各種藝術品拍賣,包括回歸到各種對古代文化的推崇,其實我們在回歸感覺這個層次。當然中國還沒達到,但是從國家的戰略來講,我們中國夢要把它提升到精神階段。

大家會發現在產品領域裡面最高界定一定是精神的。網上流傳一個笑話,最牛逼的商業模式是什麼?一定是宗教,比如佛教、基督教。

你到國外去最漂亮的建築一定是教堂,在中國我們經常去旅遊,到風景名勝區你看到的就是寺廟,它不提供生存,也不提供品質,也不提供炫耀跟感覺,它提供精神產品給你,但它是最賺錢的。

現在這個領域很多人在做,福建有一個地方他們就做了兩個非常牛逼的產業,福建莆田他們第一個是做醫院,管理衛生,第二他們現在承包了中國50%以上的寺廟管理。

從企業的發展來講,我們會通過五個階段,再回到互聯網。我們現在所處的這個行業非常幸運,我們是跳過了生存跟品質,我們現在一般做的就是上面三個階段,就是炫耀、感覺跟精神。

我們今天能做互聯網是得益於我們的父輩他們前面30年的努力發展,滿足了中國不會再吃不飽,穿不暖,所以讓我們有機會進入到互聯網產品。

同時互聯網可以再細分成五個階段,2000年新浪、搜狐、網易三大門戶突起,他們在滿足我們的生存,他讓我們接受各種各樣的資訊,QQ也是滿足我們的溝通,這個層次在2003年以前的互聯網也是處於生存階段。

隨著互聯網慢慢發展,後來我們提供的東西就越來越多,初期的互聯網產品不夠品質,通話質量差,上網質量差,溝通不流暢,才有後面一大堆的社交產品各種出現,這些都在往品質進步,當然這個品質是不斷會提高。

所謂的炫耀跟感覺,其實就是娛樂產品跟遊戲。騰訊這家公司為什麼能賺那麼多錢,他今天賣的東西就是賣感覺,玩遊戲讓你玩得爽。

巨人公司出了一個《征途》遊戲,大概只有幾百萬的玩家,並不是很多,真正付費的人不到十萬人,真正提供他一年賺幾個億的據說不超過一千人,有的一年在上面砸了八千多萬。為什麼?因為他提供了一個讓那個人可以當國王,可以當黑幫老大,可以送花給他喜歡的女孩,這種其實就是賣感覺。

我們再看目前全世界最成功的產品,最牛逼的公司,當然我們可以舉幾個例子,像沃爾瑪這類的公司,他其實更多的是提供生存跟品質之間,像豐田汽車這類、耐克、阿迪,他們做第二層品質,LV、BMW,他們就滿足三個條件生存、品質跟炫耀。

一般的產品特徵只做到這三層就很牛逼了。為什麼滿足三個層次?比如BMW他是一部車,首先能讓你開。第二他的品質做的比別人好,第三你開著BMW能夠達到炫耀的水平。

目前全世界最牛逼的有個產品,是把這五條全部做到。大家能猜到是哪一個產品呢?蘋果公司。

蘋果公司為什麼現在是全世界市值最高的公司,你們注意一下,他幾乎符合五個層次,第一這是一部電話,這就滿足我們最基本的需求。第二蘋果的品質做出來真的是無堪所擊,在手機領域裡面。

第三當然現在蘋果不那麼炫耀,但剛出來的時候是能讓你裝逼的,很多人買它也是因為能裝逼,包括現在的手表,其實手表我用了一下沒什麼用,我更多的是裝逼,所以我最早用它。

第四他的感覺來自哪裡?不是蘋果提供的,是它APP應用商店裡面有上百萬的應用,在裡面就是讓你玩感覺,你下載美圖秀秀,讓你漂亮,裡面下載遊戲讓你玩的爽,裡面有各種各樣的東西,那就是感覺。

精神是誰?是喬布斯,可是他英年早逝,但是喬布斯做到了精神領袖。我們在這的很多人就因為喬布斯,我們會去買他的產品。所以一個公司或者一個產品,你真正能夠把這五條全部做完,真的就是最牛逼。

在中國有個企業有點接近,但是每個點只做到六七十分,就是阿里。

阿里這家公司提供了我們基礎的電商買賣東西,它的平台淘寶、支付寶功能品質也是在世界上都是一流,它唯一缺乏的就是炫耀跟感覺,這兩塊騰訊公司在提供。

但是同樣這兩家公司,阿里跟騰訊,阿里馬雲具備精神力量,不管是在文化的公司到對社會的輻射力來講,阿里的用戶數不會超過騰訊,但是它公司的價值、影響度超過騰訊的原因所在,有精神存在。

你們回頭去看看自己做的什麼東西,你們做的是提供哪個層次。

一般來講,一個公司要經過這五個階段,如果你想跳過去是非常困難的。就像一個人你沒有享受榮華富貴,你突然就說你要恢復環境是做不到的。

有一部電影《甲方乙方》,就說一個人到一個村莊裡面恢復環境,然後餓的不行了,最後把村莊裡面的雞都殺了,因為他還沒有享受榮華富貴,是很難恢復到他想要的心靈平靜。

可能只有一種人才能直接跳過去生產生存跟品質的東西,跳到玩感覺,比如有些文學家、藝術家,但這類人90%的藝術家、文學家生前是貧困潦倒,因為他跳過了這個層次,所以他只能死後受到人家的推崇,但是他生前真的不容易。

我幫大家分析,我們一個人的五個階段,包括一個企業的五個階段,包括產品的五個階段,這三個方面你們都可以結合起來,然後重新對應你現在在做的事情。

當然一個企業如果能做到最大,最好是能夠貫穿,比如三個領域或者能達到五個領域,那就成為喬布斯那樣的人。但如果能夠做到前面的生存跟品質、炫耀,基本上這個產品就非常強大。

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微信號:chuangxin2009



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