他在大陸擺地攤賣牛仔褲,不懂電腦也跟上電商大潮,如今年收人民幣千萬。

以下金額,都是人民幣。

如今的唐悅,是一個年賺人民幣千萬的老板,然而誰也沒想到,他竟然是靠擺地攤賣牛仔褲起家的。

先看一段大陸媒體記者的貼身採訪:

記者:轉了一個早上了,我發現你啥也沒幹。

唐悅:對對對。

記者:那不都也是牛仔褲嗎?

唐悅:是啊,但是那些不是我想要的。

唐悅在沙河市場有兩個檔口賣牛仔褲,可他卻告訴記者,今天,他要做的生意可不一般。

唐悅:可以說是獨一無二的,沒有人知道的,整體來說只有我們一個人在做。

為了見識一下唐悅那份獨一無二的生意,記者決定跟著他一起去收貨。下午三點,唐悅神秘兮兮地來到一個檔口。可他收的貨讓記者著實吃了一驚。

記者:都破了。

唐悅:我就是要它破。

記者:這還能穿嗎?

唐悅收的這堆褲子,不是開了線,就是破了洞,有的甚至都能伸出隻手。


記者:這條褲子要是他不來收你們要怎麼處理啊?

牛仔褲經銷商:就沒人收了。

記者:那你們就扔了還是?

牛仔褲經銷商:對,就當廢品一樣。

牛仔褲經銷商:他一個月可以跑5趟到我這裡。

牛仔褲經銷商:一天可以收一兩萬條,兩萬多條也有。

記者:你是說你獨一無二的生意就是這個。

唐悅:對對對。

唐悅告訴記者,千萬別小瞧這些破爛褲子,就是靠著這些別人眼中的破爛,他才賺來了第一桶金,成就了自己獨一無二的財富。

所以在整個沙河市場,唐悅有個響亮的綽號。

牛仔褲經銷商:垃圾佬。

唐悅妻子:收垃圾的。

這些破褲子裡藏著什麼玄機?這垃圾佬的背後到底有什麼故事呢?

1、打工仔虧損10多萬,僅剩2塊5

2000年,17歲的唐悅來到廣州打工,幫人賣褲子,一個月的薪水只有300元。

2004年,唐悅想自己開一個雜貨店,就給打電話向父母借錢。唐悅的父母在廣西老家,父親收廢品,母親種地,老兩口辛辛苦苦攢下的2萬3千元全都拿了出來,可沒想到短短一年半的時間,這個雜貨鋪就賠進去十幾萬。

離開廣州,唐悅來到東莞想重新開始,可是一個月過去了,他全身上下只剩下2塊5毛錢,餓了就喝開水充饑,然而卻越喝越餓。

2、收破爛褲子加工成正品,賺得第一桶金

2007年4月的一天,唐悅的兩個朋友來到東莞,三人商量著準備擺攤賣牛仔褲,朋友出資,唐悅進貨。可他進來的貨把朋友氣著了。

唐悅那天進了300條破爛的牛仔褲,這樣的牛仔褲誰會買呢?

可就在一個晚上,300條破牛仔褲賣出去200多條,他第一次經歷了傳說中的:數錢數到手抽筋。

原來,考慮到賣牛仔褲的人多,自己手裡的錢少,他靈光一閃:為什麼不收些次品,回來自己加工過,把這些廢品變成是正品。

圖為縫紉機繡花後的破爛牛仔褲。

靠著這些別人瞧不上的破爛兒,唐悅殺出條血路。2007年他的牛仔褲地攤,只有3個人,不到一年就擴展到10多個人;他進貨的工具,也從小三輪變成了大貨車。

3、嗓門大的瘋子老板

為了吸引顧客,唐悅可謂挖空心思。

十二月的時候天氣那麼冷,他卻穿個短褲短袖站在那裡,一旦讓他賣起褲子,他就完全變了一個人,整個市場屬他最顯眼。他嗓門又很大,站在凳子上大聲唱:快來看看牛仔褲哎——,便宜又好看哎——

唐悅心裡清楚,他賣得有多瘋,就離昨天的窮有多遠。

唐悅:造場,造場,有了好的產品,就要造場,造這個氣氛。就靠喊,真的,就喊。因為你對你的產品有信心,你就靠喊,喊,有人圍著看,你的生意絕對是有的。

4、從30萬到100萬

在東莞擺了2年地攤,唐悅積攢了30萬。兩年後,他回到廣州沙河市場,搞起了服裝批發。2007年時的唐悅,還要灌一肚子開水充饑,2011年他已經賺到了人生的第一個100萬。

2011年,唐悅回到老家福綿,投資50萬元開辦牛仔褲工廠,供應廣州的檔口。然而,他卻選擇了一個最差的時機,當時大大小小的倒閉的有一百幾十家牛仔褲廠,產量比原來減少了一半。

5、從地攤到電子商務

2012年5月,唐悅在工廠對面租下了一整棟樓,請來十幾個人,啟動了福綿第一家牛仔褲電子商務。習慣現金交易的福綿牛仔褲行業,沒人看好唐悅。

最初做電子商務的時候,所有人都反對,因為前期的投入很大,而且賺錢不賺錢還不一定。然而,唐悅清楚:現在年輕人,都不去一些地攤、實體店買衣服,都是在網上買的牛仔褲,網路絕對是一個趨勢。

圖為唐悅的網店店拍平面模特兒。

第一年,電子商務賠了二十萬。到了第二年,唐悅加大對電子商務的投資,還定下規矩,所有訂單都要以電子商務優先。

唐悅說,他有信心改變整個地區牛仔褲行業的格局,果然就在2014年上半年,他的電子商務首次盈利。

就在採訪時,電子商務部的負責人梁飛說,今天他要幹件大事,那就是要罰他的老闆唐悅500元。原來,唐悅和梁飛簽下合同,如果電子商務的貨在規定時間沒供上,每次就可以罰老闆500元。

唐悅:我不管你怎麼樣也好,必須在10天內出貨,不然我這邊就挨罰500元。

唐悅的員工:怎麼說也是頭一遭吧,以前都是他炒我們的,現在罰他錢。

記者:你爽嗎?

唐悅的員工:特爽,希望再來500元。

唐悅這樣做,是鐵了心“偏向”電子商務,他要讓全廠人都知道,一切以電子商務優先,沒得商量。

唐悅工廠廠長:對我來說是動力,不單是壓力。

如今,他每天收2萬多條破牛仔褲,加工後再賣出,壟斷了整個地區的牛仔褲市場。同時,加工後的牛仔褲銷往全國各地。變廢為寶,他竟年賺千萬。

以下是大陸媒體記者訪問其親朋好友所得到的答案:

唐悅的朋友:只有我們賣東西,別人是看著我們賣的。

唐悅的堂兄:反正人家可以賣10條,我們可以賣100條。

唐悅的朋友:有些人看見我們在那裡擺,連車都不敢停了,就直接跑到別的地方去擺。

唐悅的同行:他們說第二,沒人敢認第一。

他叫唐悅,是這個團隊的靈魂人物,所有賣褲子的怪點子都出自唐悅之手,有人說唐悅是個銷售天才。

兄弟們:天才,在銷售方面真的是天才。

唐悅的同行:不買別人的買他的。

唐悅的妻子:有這個能耐,去到哪裡擺,哪裡就是最旺的。

也有人說,唐悅有些…

唐悅的朋友:做事有點不靠譜。

堂兄:瘋子。

朋友:傻子。

妻子:有病的意思。

兄弟們:瘋子,傻子。

記者:瘋子還是傻子。

兄弟們:傻子,瘋子,差不多了吧。

記者:傻,又瘋又傻。

兄弟們:又瘋又傻。

妻子:他的聲音又大。

傻瓜也好,瘋子也罷,唐悅告訴記者,現在的日子雖然寬裕得多,但他最開心的時光,還是定格在曾經的地攤歲月。

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