大陸正火熱的農村電商,究竟發展得怎樣了?

阿里、京東、蘇寧等農村電商的發展到了秋收盤點時,是騾子是馬遛遛才知道。

金秋九月,當是收獲之時。

舉世矚目的抗戰勝利70周年大閱兵剛剛過去,在電商領域,火熱的農村電商也該到了所謂的檢閱之時。

2015年,阿里、京東、蘇寧都在農村電商卯足了勁大舉進攻,各類玩家圍繞農村電商也進行實質的對決。

為此,本文對2015年上半年中的農村電商主流玩家,如阿里、京東、蘇寧等來一次秋收大盤點,是騾子是馬遛遛才知道。

與此同時,我們也看看這塊希望的電商田野上,究竟結出了哪些果實?

1

京東:贏在起跑線上

在農村電商領域,京東沖得最猛。農村電商也因此成為京東集團2015年五大重點發展戰略之一。

「近600家縣級服務中心開業,招募鄉村推廣員10萬多人,1000家京東幫服務店投入經營且其服務範圍覆蓋近30萬個行政村」,這些成為京東農村電商交出的2015年成績單。

特別是,京東第1000家京東幫服務店在貴州省遵義縣開業,並且於最近對外宣布鄉村推廣員達到10萬人,標誌著京東提前將近四個月完成了2015年年初制定的農村電商全年發展計劃。

在眾多農村電商較量中,京東憑什麼殺出了一條道路,提前完成目標?答案就是其主要採取「一步一量」、管道先行的策略,並依托了自身的物流殺手鐧。

首先,利用自家的自營物流優勢,從去年第四季度開始,京東就開啟農村服務先鋒站和縣級服務中心,將電商物流配送範圍覆蓋5000個村莊,並利用當地人力,在鄉村招募數千名「鄉村推廣員」以身說法,培養村民網購習慣,讓外地產品運進來,保證農村電商的送貨管道的速度和覆蓋廣度。

在此基礎上,京東的農村電商打法也巧妙地借助地方政府力量,如政府考核農村當地企業的經營資質和商品檢驗,並提供商品檢驗合格證書;京東通過自身品控措施(嚴審商家資質、嚴控進貨管道、不定期抽檢、嚴厲的處罰機制)來考核該企業的誠信經營與質量保證體系,以此保證農產品品質,讓好的農產品從田間走出去,特別在冷鏈配送體系下,讓眾多生鮮產品通過有效的管道及時地走到城市人的餐桌之上。

於是乎,一條腿送進來,一條腿運出去,農產品進城和工業品下鄉同步,走得更快,更穩!如以仁壽縣等農村電商發展示範區、以陜西省為代表進行地區深度戰略合作都是京東農村電商探索出的不錯道路。

通過發展農村電商所取得的階段性成果,京東除了完善自家企業布局外,也促進地方發展、改善了農村人生活,提升了地方產業鏈能力,進一步完善了產業布局。

舉個例子,遙想幾年前,從海南香蕉到各地的白菜、桔子、葡萄,各類農產品滯銷的報導屢見報端。作為曾經躬耕於田間的我也曾多次親身體驗到農民面對各種天氣和市場環境下產品賣不出去的種種無奈。

一邊是產品原產地的滯銷,一邊是大城市的高物價,如果,類似京東農村電商發展再成熟一些,物流給力一些,把消費者需求和產品供應對接更好一點,將很大程度上改善農村老百姓的生活。

此外,當前眾多農村人迫於生計不得不外出打工,如果能像京東這樣促進當地的產業布局,讓老百姓就在家門口做到就業,收入提上去了,無所事事的失業率降下來,那也是大功一件!

2

阿里和蘇寧:挑戰與機遇並存

在這半年時間裡,阿里和蘇寧的農村電商之路也在大力推進。

平心而論,和京東勝在物流管道相比,阿里在平台和大數據上有著優勢, 其主打「村淘」模式,在鄉村設立阿里村淘服務中心,滿足農村用戶的線上購買需求。

以聞名的淘寶為例,其已經成為線上最大的農產品流通平台。「淘寶村」、「淘寶鎮」的火熱,足見阿里農村電商的力量。但這些好像之前阿里的老本,近期阿里農村電商的進展似乎不多,或者還沒到公布的時候。

農村電商核心有三大流,即物流、信息流和交易流。阿里農村電商在交易流算是暢通,但物流是短板。因為農村電商最重要的就是建設農村與市場鏈接的管道,否則你再有產品,走不進來也送不出去。

加上,物流對交通和倉儲能力要求較高,而農村的交通環境十分複雜,對於農產品電商,季節性強,不穩定性因素很大。這恰是阿里農村電商不如京東農村電商更有底氣的根本,也是阿里農村電商的一大挑戰。

為此,阿里農村電商正加速彌補這一短板,以求打通電商進村的最後一公里。但這一壁壘還需要很長一段時間才能真正打破。

此外,阿里農村電商雖有平台和品牌的威力,但在淘寶上銷售的農產品質量缺乏有效監管,會間接影響銷量。

要知道,農村也有很大的消費品質升級的需求。很多人認為,農村目前存在著諸如「基礎設施不完善、消費能力較弱」等諸多問題。但我要反問,這一情況會一直這樣下去嗎,要用發展的眼光看問題,10年前手機也從來沒奢望飛入尋常百姓家的,如今在三四線城市,用蘋果手機穿阿迪名牌的人比比皆是。

所以,未來,阿里農村電商也需要逐步扭轉「淘寶貨」印象,逐步走品質之路才能走的長遠。

至於蘇寧的農村電商,其屬於傳統零售商的轉型轉攻之術,他有傳統門店優勢,是巨大的機遇,但還需要在平台影響力、物流、品牌影響力上繼續追趕,這是蘇寧的潛在挑戰。

【結束語】

總之,農村電商也充斥著浮誇的概念之風,如最受制約的支付環節,金融卡在農村的普及率尚且很低,更不用說網銀、支付寶等現代化的支付工具,短期內是一個難以逾越的鴻溝。

不過這些並不能掩蓋住農村電商這座金礦的光芒,在未來眾多企業掘金過程中,各家只需不斷彌補短板,畢竟大方向是沒錯的。

從目前來看,京東農村電商略勝一籌,其金融體系也在穩步注入農村電商生態,使得農村電商模式有更多可能,這一市場普遍開花成功的希望是很大的。即便如此,其農村電商也還有很長的一段路要走,讓用戶真正接受,並像城市一樣普及還需要一個過程。這既是京東的機會,也是它的挑戰。

不管怎樣,至少京東農村電商已經有了一個好的開局,且看其未來能否繼續在激烈博弈中再勝一局。前方必然很難,卻也值得期待!

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