賣家血淚:剛接觸淘寶,想開店賺人民幣的你,這麼做就對了。

淘寶就是個坑,不建議沒任何優勢的新手做。

每次經常看到剛接觸網店的朋友,到處po文問怎麼做,都感覺挺悲哀的。我是陷到這坑裡,出不來了。

奉勸各位新手,如果沒有以下任何一種優勢,千萬千萬不要做淘寶了。

1貨源

做淘寶也就是做生意,做生意賣貨的根本就在貨上面。沒有價格優勢,款式優勢,進貨優勢等,千萬別碰淘寶。

2技術

說白了,就是那些專業技術流的大神做的事情。

他們會知道怎麼卡位,怎麼作弊,這些東西你是輕易學不到的。

你所能看到的這種技術類文章,要麼純忽悠沒實戰價值;要麼是過時的,人家玩那個已經不賺錢了不安全了。

真正賺錢的看家本事,誰傻乎乎的拿來分享,錢多賺傻了?(對了,還有網路紅人、粉絲模式這種,不過大多數人和我一樣根本做不來)

參考:

大陸的網路紅人撈金有術,和淘寶店合作屢創奇跡,比「業配文」直接也賺更大。

3品牌

這其實也是屬於貨源一類,簡單說,你最好要有品牌授權,能直接在標題裡面加品牌而不被抓到,價格你還要有優勢。

4資金鏈

以我做的服裝為例。稍微想做個好點的詞,類目+屬性這種,想做首頁。從0做起,按刷單來說,隨隨便便就要刷個千把單,光傭金+運費就要幾萬。

還要適當配合直通車,還有流動資金。然後想分擔風險,想做2.-4個款的話,這個成本再倍增刷之前的直通車測款,打樣,做貨,拍圖,都是錢小賣家輕易玩不轉。

5團隊

團隊不是幾個人一起做事就是團隊。大家要相互配合,不管是老板,經營,美工,客服,都不要掉鏈子,能想到一起,能互相包容,能精誠合作。

前面我說做店之前的資源整合,接下來我說下開店之前的準備工作。

店鋪定位

什麼是店鋪定位?簡單說就是,你要賣什麼,賣個什麼人。

為什麼要做定位?因為淘寶要讓買家很容易買到他們想買的東西,想讓賣家的東西賣給真正需要他們的人。

成交=流量X轉化 這是最簡單的格式……..

當淘寶大環境的流量穩定的情況下,怎麼提高成交,就是看的轉化。

淘寶有現在的地位,他就是靠出了多少訂單做了多少銷售額。所以,只有更好的提高轉化率,才能在流量固定的情況下,提高平台整體的銷售額。

怎麼提高轉化?

我認同大家說的標籤。所謂標籤,就是淘寶把買賣雙方的需求點,都標出來,進行匹配。

A買家經常喜歡3C的低價產品,B買家經常喜歡男裝的高端產品,賣家C是賣低端3C,賣家D是賣高價男裝,那麼傻子都知道,AC相配,BD相配,這樣是最好。

所以,作為賣家的我們,要努力打造自己的標籤,同時迎合買家。

在新店階段,只要做好自己整體的風格統一,就很容易做出自己的標籤。但是作為一個老店來說,就不能那麼隨便。

你必須要根據你店裡主賣款式來分析,買家都是什麼人,都有什麼喜好,你新品主推的是他們想要的嗎?

就拿我熟悉的服裝類目來說,最簡單的,一個喜歡買韓版修身的客戶,對歐美寬鬆就沒什麼興趣。

做好店鋪定位,風格統一,不僅僅是讓進來的訪客更多成交,同時也影響後續的老客。

淘寶提倡小而美,我認為的不是說店鋪產品少,就是小,不是圖片漂亮就是美。而是你細分的風格小,寶貝質量可以,能留住顧客,這才是真正的小而美。

如何選款

基本上沒人能百分百做到一定能選到爆款,但是我們可以通過數據分析這些來選定一個方向。

強調一點,不能簡單看到某個大店一款賣的特別好,就盲目跟蹤。

每個店的情況不一樣,也許人家是做活動做聚划算的,也許人家是靠粉絲靠淘客的。不是簡單的成交多就是爆款,而是需求量大,轉化高的才是好款。

再加上,每個店的定位不一樣,他店裡賣歐美風能爆,你一個做小清新的也去做就不行的。

具體操作,我們可以先利用生E經,找到上一年大賣款式的共同點,盡量精細化一點。

比如說做上衣還是褲子,襯衫還是T恤。是圓領還是方領?口袋是什麼類型?下擺哪?扣子哪?開衫還是套頭?純色還是花色?是否印花?等等這些,把這些元素弄清楚,我們面對市場上千千萬萬的款,心裡就有個底了。

剩下的就看眼光和運氣,我們通過這些因素選出2-10個款(視你實力而定);不管是直通車測款,活動測款,甚至於老客戶投票等等手段,最終在其中選出最滿意的一兩個做主推,其餘的看運氣好了。

我也認同現在說的一店多爆,但是前提是你要有那個實力。想打造一個爆款,小爆款,要看你實力夠不夠,供貨情況,資金情況。

在條件有限的情況下,我們必須還是按照老思路,先用一個款把店鋪做貨,當時機成熟,再做第二個,第三個···同時,不管是C店還是貓店,不斷保持上新甚至有條件每天都上新,這個也很重要。保不準你上新的寶貝,就突然爆了哪?有時候爆款就是這麼突然~

關於上新,我們中小賣家也沒那麼多實力去開發新款,去拍圖。那其實也簡單,去檔口那裡拿圖片,經過圖片處理,還是很容易打上新品標的。(怎麼打新品標,論壇有大神說過,不知道的可以百度看看)

最後

一時就想到這麼多。我所說的比較籠統,是說的大多數情況。但是像賣仿牌,做藍海類目的,有獨特門路的,兼職做做不打算花錢的,都可以當我沒說。

突然想起了一個老笑話:

一位先生買彩券中了500萬,記者採訪時問「先生,您中了500萬打算怎麼花呢?」先生回答「先把那些年做淘寶虧的錢還了吧。」記者又問「那剩下的呢?」這位先生嘆了口氣說「唉,剩下的慢慢還吧。」

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