大陸的網路紅人撈金有術,和淘寶店合作屢創奇跡,比「業配文」直接也賺更大。

陳小穎

如今成為一個名副其實的網路紅人,單單在社交平台上擁有大量粉絲是不夠的,還要有一間商品熱銷的淘寶店鋪。

由於變現能力強大,淘寶已經成為中國最大網路紅人推廣生活方式的平台。

網紅淘寶開店頻創「奇跡」

2014年5月成為淘寶店主的董小颯,是直播平台的網路主播,每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支持下,僅僅一年多的時間,董小颯的淘寶店已經是三個金皇冠的店鋪,每月收入為六位數以上。

網紅店主張大奕在微博上有193萬粉絲。2014年5月,她開了自己的淘寶店「吾歡喜的衣櫥」,上線不足一年做到四皇冠,而且,每當店鋪上新,當天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。

這兩人的淘寶店只是網紅店鋪的縮影。在今年618大促中,銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是「網紅」店鋪。甚至在「網紅」店鋪中,還出現了有網紅店鋪開店僅兩個月就做到了五鑽的案例,堪稱淘寶「奇跡」。

2015年中國福布斯名人榜中,范冰冰以1.28億的收入位居榜首,對於網紅們來說,在淘寶平台上,這樣的收入並不是遙不可及。

據了解,淘寶平台上已經有超過1000家網紅店鋪。2014年「雙11」活動,銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七席;部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元,表現絲毫不亞於一些知名服飾品牌。

數以億計的銷售額背後,是社交媒體上百萬量級的粉絲。

實際上,網紅們的成長路徑頗為相似:以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表,以紅人的品味和眼光為主導,進行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣,依托龐大的粉絲群體進行定向行銷,從而將粉絲轉化為購買力。

蔡珍妮

淘寶改變網紅生活方式

大金,真名金憐佳,2012年初開了自己的淘寶店。現在,她在微博上擁有近70萬的粉絲,淘寶店鋪兩皇冠,賣家信用48197個,夏季單品平均價格為120-150元。7月27日,大金髮布了一條美學教程的影片微博「短髮女生福利五分鐘速成丸子頭」,轉PO量高達近5000次。

網紅店主趙大喜和丈夫因為淘寶而結緣,並最終走到一起。大喜每天要花大量精力在微博上跟用戶互動,推出樣衣和美照,聆聽用戶們評論反饋,挑選受歡迎的款式打版,投產後正式上架淘寶店。

這個2013年剛剛畢業的姑娘,還有個100多人的工廠要管理。「如何把美麗這樣有時限的資本更好地變現呢?開淘寶店無疑是最快最直接的辦法。」

趙大喜與趙巖

被淘寶改變的,不僅僅是網紅,還有他們的粉絲。在淘寶上購買產品,在微博上跟偶像互動,已經成為了很多粉絲的日常。

一名叫做pop丸子的網友,購買服裝後曬出了自己的照片,在網紅店主張大奕的微博上受到了800多人點讚。另外,像王潔瓊這樣的網紅粉絲,不僅僅滿足於跟自己偶像互動,乾脆通過應聘加入了「綻放」店鋪,成為網紅團隊中的一員。

優依

淘寶平台孕育網紅經濟

在淘寶總監靳科看來,網紅經濟的興起是必然的。得益於淘寶平台的開放性,網紅們有了開設淘寶店、將人氣變現的機會。

據靳科介紹,「網紅」店主的身份多彩多樣,除了像張大奕、優依這樣的廣告模特以外,還有獨立設計師陳小穎、攝影師十元詩苑等。

另外,一些電子競技明星如2009(伍聲)、小蒼、Miss,笑話手「所長別開槍是我」等人,都開設了淘寶店鋪,且銷量處在行業前列。

童唯佳

根據淘寶平台提供的數據,紅人店鋪的女性用戶占71%,其中更是有76%為18到29歲的女性用戶,集中在上海、北京、杭州等一線城市。網紅們選擇淘寶平台的原因,不僅僅是因為淘寶是全球最大的網購平台。

以淘寶店主張大奕日常新品上架為例,第一批5000多件商品在2秒鐘內就被顧客「秒光」,熱銷狀況如同「雙11」,而所有新品在三天內基本售罄。

短短三天時間,這個漂亮女孩便完成了普通線下實體店一年的銷售量。如此特殊的峰值銷售狀態,也只有經歷過多年大促考驗的淘寶平台才能夠承接下來。

而淘寶生態帶來的無限可能,更是深深地吸引了網紅們。

在網紅經濟漸漸興起時,淘寶平台上已經出現了以莉家和榴蓮家為代表的網紅孵化公司

這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家,但在跟網紅的合作中,網紅們負責和粉絲溝通、推薦貨品,孵化公司則將精力集中在店鋪日常經營和供應鏈建設以及設計上。

這種強強聯手的模式,已經體現出了威力。

比如手握「嗆口小辣椒」「管阿姨」等知名網紅的莉家,除了打造出一個個皇冠淘寶店鋪外,還吸引到了風投的關注。

像LIN這樣自主經營的網紅店鋪,則更看重淘寶生態提供的大數據分析能力。LIN家的共同創始人、紅人模特張林超的丈夫張瑜坦言,他不需要流量,需要的是更精細化的跨平台的數據產品,這恰恰是淘寶平台最為擅長的部分。

憑借著淘寶大數據的支持,網紅們在銷售後台就能實時了解粉絲的喜好。比如,通過發現哪張圖片導入了更多流量,再結合流量灌入後的動作變化,以及購買的轉化情況,就能讓網紅們在社交媒體上更加精準地定位,便於優化推廣投入。有商家表示,淘寶已經成為網紅推薦生活方式、醞釀自創品牌的最佳平台。

網紅們深植於淘寶平台這份土壤,未來還可以發展得更好。

淘寶總監靳科介紹,淘寶平台還將會對網紅店鋪提供一系列支持和幫助,其中,專門配合網紅店鋪的相關產品正在研發之中,此外平台還將通過iFashion頻道、星店、淘寶達人等產品,讓更多的人了解網紅店鋪。

淘寶平台還會牽頭組織網紅店鋪和「中國質造」廠商之間洽談,以達到強強聯手的目的,做到網紅經濟與實體經濟的進一步對接。

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