蘇寧雲商與阿里巴巴聯姻相互持股,互聯網+「最強天團」誕生!

阿里蘇寧交叉持股

●阿里巴巴將以約283億元人民幣戰略投資蘇寧雲商,成為第二大股東

●蘇寧將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發行股份

●雙方將全面落實國家互聯網+戰略,打通線上線下全面提升效率,為中國及全球消費者提供更加完善商業服務~

01
諾曼底登陸

大家在問記者會是什麼

其實我們是拒絕的

  關於今天阿里和蘇寧的戰略合作記者會,小蘇家的保密工作是做的很好的。直到記者會開始前一刻,咱們的記者會背景板都是空主題。

  直到……

02
兩個星球的合作

交叉持股

阿里巴巴和蘇寧「聯姻」

  主持人開場:我們今天的記者會是關於兩個星球跨星體的合作,阿里巴巴和蘇寧集團共同開啟中國商業的新紀元。蘇寧和阿里巴巴共同宣布正式達成合作。現場一片嘩然~

  當主場人邀請張近東和馬雲入場的瞬間,滿場尖叫,以致於馬雲在講話時說,進場時,感覺就像走進婚禮殿堂。

  廢話不多說,相信大家已經等不及想看張近東和馬雲的演講全文了~

  

張近東講話全文:

(以下為速錄稿,如有紕漏敬請諒解)

  尊敬的馬雲主席、阿里巴巴集團高管團隊,各位媒體朋友們:

  大家下午好!

  首先,非常感謝和歡迎馬總和阿里巴巴的團隊來到蘇寧。

  可能在主持人介紹前,我們的員工,以及在座的各位,應該都在琢磨同一個問題,是什麼風把馬總吹到蘇寧來了?因為像馬總這樣的大腕,非得要是台風才能吹的動的。但今天吹動馬總的不是現在外面的那個「蘇迪羅」,而是蘇寧,是蘇寧雲商和阿里巴巴的戰略合作把馬總吹到蘇寧來了。

  我記得馬總在今年年初的時候說過,「不應該只是去找風口,而是怎麼提升自己,真正的把自己變成一點點風就能夠翱翔。」在這點上,我和馬總有著共同的理念,那就是「認真做夢、踏實做事」,最終成為造風者。

  從早年馬總推銷黃頁,成立阿里巴巴;到創辦淘寶,開通支付寶;在到今天的天貓、菜鳥、螞蟻金服。馬總和阿里巴巴的團隊推動了中國電子商務市場的風起雲湧。從湖畔花園到今天的阿里集團,一步步走過來,這期間的酸甜苦辣與艱辛,同為創業者的我深感欽佩,同時也深有體會。

  蘇寧也同樣是這樣一個追夢者和造風者。當年我們從寧海路一個不足100平米的空調專賣店,發展成全國最大的家電連鎖,將中國連鎖行業推向了巔峰。我們從09年開始行銷變革,上線蘇寧易購,到13年我們正式提出了線上線下融合的O2O模式,到如今O2O已蔚然成風,互聯網+零售的趨勢已不可阻擋。

  阿里和蘇寧,一個從線上走向線下,一個從線下走向線上。雙方都走到了互聯網+的十字路口,在這個風雲際會的歷史關口,要麼彼此沖撞,此消彼長;要麼彼此融通,相得益彰。我和馬總同處江浙一帶,長期以來惺惺相惜。

在這件事上總共也只見過兩次面,但我們可謂心有靈犀,所見略同,所以很快就達成了共識。我們一致認為線上線下融合一定是未來發展的趨勢,這不僅是蘇寧和阿里的選擇,更是用戶的選擇。

因為用戶不會關心你是線上還是線下,用戶關心的永遠是自己的需求是否得到滿足,滿足的方式是否更便捷。而我們就是要想方設法滿足用戶這種需求,所以蘇寧和阿里的合作也就自然水到渠成了。

  對蘇寧而言,此次合作,蘇寧將通過阿里的平台,服務更廣泛的用戶,憑借自身商品經營的優勢,大規模發展品質消費、促進品牌消費;在擴大線上的同時也升級了線下,並借助阿里的大數據推動C2B定制時代的到來,推動中國製造向中國創造的升級發展。

而蘇寧長期積累的遍布全國的物流資源、門店資源、售後服務資源等都將為阿里平台的商戶和用戶帶來豐富的展示、服務和線上線下融合的創新體驗。

  這次戰略合作決策的時間雖然不長,但是雙方都是非常慎重的,無論是阿里投資蘇寧,還是蘇寧入股阿里,我們今天所做出的決定可能將開啟中國商業零售的新篇章,更好的推動傳統企業+互聯網,推動互聯網+傳統企業。

  中國的互聯網已經走過了學習的階段,開始展現出引領全球互聯網發展的態勢。阿里志在全球,蘇寧也已經在海外落地。我們今天開創的合作模式在全球範圍來講也是領先的,一旦我們在中國成功實踐,也將可以進行全球復制,從而把互聯網+的模式帶向全球、助推中國品牌暢銷全球。

  蘇寧早已是社會的蘇寧,是團隊的蘇寧。身為董事長,我始終擔負著最大的責任。此次是蘇寧最大的一次開放股權、引入戰略合作夥伴,這個決定對蘇寧的未來意味著什麼,這是我必須深入思考的問題。

今天,我和我的團隊做出了這個決定,就是因為我們相信線上和線下的結合是必然的趨勢,阿里與蘇寧的合作一定會為蘇寧的發展打開一片新的空間,也將為行業和社會樹立一個新的典範。

  今天上午在紫金峰會上,我說不僅要感謝BAT,也要擁抱BAT,現在蘇寧和阿里擁抱在一起了,我相信此刻大家的心情和我一樣激動。

始於堅持,成於開放!蘇寧與阿里的合作必將成為互聯網+零售的劃時代事件,我們也必將成為中國商業歷史的書寫者。而今天在座的各位,都是這一歷史的見證者。

  最後,再次感謝馬總對蘇寧的信任,感謝雙方團隊這幾天來的辛勤付出。謝謝大家。

馬雲講話全文:

(以下為速錄稿,如有紕漏敬請諒解)

尊敬的張總,孫總,蘇寧的朋友,各位媒體朋友們:

下午好!

今天我非常的感動和激動,昨天剛從國外回來,今天就來到了期待不算太久的蘇寧。兩個月以前我們經過了緊鑼密鼓的談判,剛剛走進來時像是婚禮一樣,而這確實是一場很了不起的婚禮。我相信今天是中國商業史上很重要的日子,我們的合作也是商業界很重要的一個結合。

剛才張總講,整個談判就兩個月,我跟張總兩個月以內就見了兩次,這兩次我特別感謝張總的氣魄、胸懷和對未來的遠見,雙方團隊在兩個月內日日夜夜的辛勤工作。不斷的對未來暢想,放棄昨天很多的問題,自己很多的看法,去展望未來,一切都是為了未來而做的抉擇,我覺得他們非常的了不起。

在整個談判中,我和張總幾乎沒有怎麼插手,因為我們相信年輕人做的決定,一定是未來的決定,因為他們是為了未來而去做的這個決定。我見過張總兩次以後,我好像幾乎就沒有參與,我和這個團隊都沒有交流過,我認為我們年輕的團隊做出的決定一定是正確的決定,因為年輕人知道未來,我們要做的是未來新型的商業模式。這本身是一個巨大的創新。

其實很多人在講,現在的傳統行業做的不是很好,很多人認為這是阿里巴巴惹的禍,或者電子商務惹的禍。電子商務活的也不是很爽。

前段時間我在德國講過,幾乎很少看到互聯網公司能夠活好三年以上的,其實活好三年的確實不多,除了像Google也好,亞馬遜也好,騰訊,我們活了這幾年,每家都活的很累很辛苦,背後的堅信對未來的不可預測,都很擔心。

既然傳統活的也不好,互聯網企業活的也不好,我覺得合在一起就應該活的很好。

人類社會每次的技術革命大概50年才產生積極正面的效應,前30年都是技術的積累,未來30年才是偉大應用的開始。

無論是第一次工業革命、第二次農業革命,還是這次所謂的信息和數據革命,互聯網跨過了20年,未來的30年才是真正的希望和機會所在。

互聯網公司的機會未來30年一定在線下,而傳統企業或者線下企業的希望一定是在線上,雙方在未來30年,我們必須建立在一起,互聯網經濟不是虛擬經濟,互聯網經濟就是必須把虛和實結合在一起。

大家已經關注到從去年開始,阿里已經開始大量的關注投入對線下企業的關注,因為我們相信一點,未來20、30年如果像阿里巴巴這樣的互聯網公司不進入到線下,不和線下結合,不和線下融合,我們是不會有未來得。

顛覆不是我們的目標,顛覆更不是我們的出發點,是把整個經濟帶起來,跟傳統企業一起創造未來,才是互聯網企業。

我自己和我的團隊堅定不移地認為一件事情,如果互聯網企業只考慮自己賺錢,只考慮自己的模式,而不去考慮其他行業的影響,不幫助他們共同成長,我覺得這家互聯網公司很快也會變成一家傳統的互聯網公司。

過去互聯網風起雲湧,成為傳統互聯網企業的比比皆是,如果不希望成為一家傳統的互聯網公司,必須要有歷史的擔當,這個歷史的擔當就是和大家一起成長,和傳統企業一起成長。

盡管參與傳統行業參與實體經濟對任何人是個挑戰,像阿里巴巴這個企業,這麼多年來,我們參與了不少具體的傳統行業的深入的發展和改造,成功率並不是很高。不成功不等於我們不努力,不等於我們應該放棄努力。不是線下所線上怎麼不好,線上說線下怎麼不好。

蘇寧是一家很了不起的企業,20多年來,既高速,又穩健,在傳統零售行業,我認為對中國的傳統零售行業打下了紮實的基礎,並且為中國經濟前20年的發展做出了非常重要的貢獻。

盡管我們只有15年,但是我們在發展的過程中也經歷了無數,我相信蘇寧在過去的20年以內,所面臨的挑戰,各種各樣的挫折絕對不會少。

今天看到我們兩家規模比較大,相對別的企業來講,我們算是一家成功的公司,但是成規的背後有無數的經歷,這些經歷包括我們敢於面對未來,改變自己。

所以我們看到的,特別是蘇寧是一個勇於自我創新的蘇寧,我們基於這些基礎,雙方達成了共識,我相信未來的20年蘇寧會更好,如果阿里能夠全心全意真誠的投入到和傳統經濟的合作,阿里的前景也會很好。

今天大家講的比較多的是互聯網+,其實互聯網比較加傳統企業,傳統企業必須加上互聯網,這個世界沒有真正落後的企業,只有傳統的思想,只有傳統的理念,傳統的行動。

這次的合作,我們首先希望看到的是讓消費者更爽,只有消費者更爽,我們才能做得好。

互聯網的WWW,我的理解就是Three Win,第一次就是讓消費者贏。由於我們兩家的合作,我們能夠讓商家有更完整的通道,不僅在線上能夠得到服務,也能夠在線下得到更好的服務。

我相信阿里巴巴和蘇寧的合作,不僅僅能夠幫助把蘇寧原來的貨賣的更好,也不僅僅能夠讓天貓、淘寶阿里巴巴的貨賣的更好,我們相信讓商家有更好的利益,讓各種各樣的家電,智能產品,供應鏈上的夥伴共贏,以消費者為目的整個生產製造業的轉型。

我認為未來企業的轉型,企業必須掌握消費者的數據,企業必須改變自己去適應未來的消費者。

只有消費者贏了,商家贏了,我們才能自己贏,我們自己贏是共同要探索打造一個新的平台性組織,這個組織可以把線上線下結合,數據和未來結合,實體和數字的結合,我希望能夠看見的是我們雙方的合作來共同打造一個對商業,對中國商界有一個新的平台,新的組織的平台。

這次合作有人說是不是為了競爭而合作的?我告訴大家,商業的本質不是有了競爭,競爭只是商業中的一部分,這次的合作是希望為中國,為世界,為所有的中小企業和所有的生產廠家打造一個共同發展的平台,讓商家獲利,讓消費者獲益,要為了共同的目標,就是我們的消費者,所有為我們提供服務的那些生產廠家,因為只有合在一起,整個商業生態系統才是更加健康,更加持久。

我相信,這次蘇寧和阿里共同對未來客戶,商家合作夥伴必須擁有對未來的格局和對未來的胸懷。歷史上阿里和蘇寧曾經有過競爭,競爭很正常,競合本來就是商業一個必不可少的一個環節。

也有人說電商一定會衝擊實體經濟,今天提出了互聯網+,大家今天也都看到,只有實體經濟和數字經濟誰都不能互相排斥,只有互相欣賞,互相配合,互相做好對方的工作,自己的工作,我們才能夠打造未來新型的中國商業生態。

今天世界上這樣的問題還是很多,中國我們率先開始,蘇寧和我們之間的合作,我是非常看好的。因為今天不是我跟張近東兩個人決定,而是年輕人決定的,而是年輕的團隊決定的,而是年輕的消費者希望如此,而是我們的供應商希望如此。

我們雙方的合作一定會坦誠,也一定會堅持,我們的路在合作的過程中一定不會一帆風順,而且我們的結果也未必一個月就能看到結果,甚至兩個月三個月都未必能看到結果,因為我們兩家有自己獨特的文化,我們兩家有自己相當龐大的組織機構,我們兩家有不同受過訓練的員工,但是為了共同的目標,我們必須放棄自己對很多問題的看法。我相信,雙方團隊會摒棄昨天的爭論,而共同創造未來。

  所以特別感謝雙方團隊在整個兩個月內日日夜夜的努力,也特別感謝張近東董事長自己的魄力,他的胸懷和格局,我相信阿里和蘇寧會全力以赴,打造未來,創造未來。感謝團隊的努力,也感謝所有媒體的關注,感謝所有的消費者,所有的生產廠家,因為整個互聯網新經濟還有30年,我們未來可能需要的不是三個月,而是三年,三十年的努力。

今天的合作才是第一步,我們希望更多的傳統企業,更多的生產實體企業和數字經濟,數字企業能夠結合起來,我們也希望所有的互聯網公司要擔當歷史的責任,參與傳統經濟的建設,參與傳統經濟的發展,共同打造明天。

所以感謝大家,特別期待大家共同關注我們。有不對的地方希望大家批評,希望大家給予合理的建議。但是任何一次合作並不容易,但是我們對這次合作充滿了信心。感謝大家!

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關於作者:

來自新浪微博認證資料:@蘇寧

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