那些微信公眾大號是如何賺錢的?

「你開公眾號了嗎?」不知從何時起,這個問題在我們日常中出現的頻率越來越高。

如今,微信公眾號不僅是傳遞好文的平台,承載著萬千經營者的興趣和夢想,而且當粉絲量和文章閱讀量高漲之後,隨之而來的還有豐厚的經濟效益。

當你的公眾號建立了清晰的盈利模式,或定制軟文,或涉足電商,或做線下活動……對於一個粉絲量數十萬的公眾號而言,月入6位數以上不無可能。

如果像「石榴婆報告」一樣做到行業頂尖,月入7位數也不是夢。從此要當霸道總裁也好,飛去歐洲喂鴿子也罷,一切看你心情。

在一定意義上,做一個公眾號比其它創業項目成本更低,也更容易做到盈利。怎麼定位、哪種風格、什麼內容、幾時更新,通通由你決定。

正如「毒舌來啦」經營者高小毛所說,公眾號對大家都很公平,內容好且行銷得當,你就能和傳統媒體獲得幾乎一樣的曝光和資源,這是以前不敢想的。

行動得早,內容優質且堅持下來的少數經營者已經開始數錢,但還有更多經營者仍在苦尋盈利模式。堅持還是放棄,是擺在他們面前回避不了的難題。

而在大門外,還有成千上萬個新人想要進來。他們懷著夢想,揣著期待,走在通往鮮花和麵包的路上。

可是路上並沒有風和日麗,不斷有人告訴他們:公眾號的紅利已經關閉,曾經的藍海不再,徒留一片五彩的肥皂泡。如今獲取粉絲和閱讀量的成本高了很多,公眾號之間的競爭也愈發激烈。往遠了看,「公眾號必定被下一個平台所取代」已成為業界的共識。

面對一個如此龐大的競爭平台,任何一桶金都是不好挖的。因此新人應保持理性,有自己風格和特色的公眾號才可能挖到金子。

而已嘗到甜果子的大號在更加努力的同時,對未來也有一絲迷茫。他說,公眾號的規則不夠透明且善變,在這個平台上做內容沒有安全感;她說,現在可以賺點小錢,但收入不穩定,也許下個月就沒人找我合作了;他們還擔心,如果下一個平台出現,還能順利進入嗎……

迷茫之餘,他們對公眾號時代仍懷有感激之心。正如一位大號經營者所言:我是一個很普通的人,有幸趕上了公眾號發展大潮,接觸了很多新鮮事物,見了很多人,學了好多新東西,也賺了些錢。做這個公眾號後,我好像開啟了第二人生。就算今後公眾號衰落,我也可以對自己說,我曾經在那片天空飛過,那些美好經歷已經融入那藍天白雲,永遠不會消逝。

微信公眾大號變現養成系統

起步要早、內容要好、盈利模式要對路

「我的公眾號招一個美術設計,你有興趣嗎?」「不好意思,我剛辭職自己做了個公眾號。」如今的微信公眾號與兩年前已大有不同,不再停留在發展個人興趣、傳遞信息的層面上,而是成為了創業的又一熱點。

有關數據顯示,微信公眾號的數量已經突破1000萬,每天還在以1.5萬的速度增加。盡管公眾號創業成本低,但在這1000多萬公眾號中,能把粉絲量和閱讀量做起來的是極少數,而能找到清晰盈利模式的更是鳳毛麟角。

盈利模式以廣告加電商合作為主

很多「大號」一開始都是憑興趣做,積累了一定粉絲量並有合作商找上門來後,才慢慢地確立了各自的盈利模式。

「愛讀童書媽媽小莉」的經營者方潔莉表示,做這個公眾號的初衷是跟大家分享看過的童書繪本,並製作成有聲故事。去年5月份積累了5萬多粉絲後,方潔莉便辭去專職經營微信。

隨著粉絲和閱讀量的增加,一些專門做童書的出版社找到方潔莉合作。「有的希望我能夠講他們的故事,有的希望將他們的書通過我的平台上銷售。」嘗試了一次團購,很受家長歡迎,甚至有家長為了買書而關注她的公眾號,目前粉絲量已達到40萬,薦書、賣書是她最主要的盈利模式。

廣告是公眾號最主要的變現方法之一。「毒舌來啦」以時尚類和吐槽內容為主,目前擁有近30萬粉絲,以年輕女性居多。它的盈利模式主要有兩塊,一是定制廣告,二是電商。其經營者高小毛稱,定制廣告是因為有很多商家找上門,淘寶店則是在粉絲的需求和建議下開的,主要根據粉絲的需求設計定制服裝、飾品等,淘寶店更新信息都會放入公眾號文章中。

微信公眾號界的明星大號「石榴婆報告」也是在一次偶然中發現公眾號的商業價值。經營者程艷曾在文末推送一款自己試穿過的涼拖鞋,並第一次把淘寶店的鏈接貼了上去。沒想到文章推送後的3小時內,這款涼鞋賣掉了280雙。這次「意外」令她意識到,原來公眾號可以賺錢,與淘寶合作也成為她的盈利模式之一。

月入過十萬的只是第二梯隊

與電視廣告根據平台與收視率收費相似,公眾號的廣告價格主要依據公眾號粉絲量和文章閱讀量而定。新快報記者拿到的某公關公司報價單顯示,粉絲數在5000—8000的公眾號,發一條廣告收費1000元左右;粉絲2萬—3萬的頭條廣告報價2000多元;粉絲超10萬的首條廣告收費3800元。如果是定制軟文,價格則要依工作量及雙方洽談情況而定。

廣州某區較大的非官方公眾號負責人小Y(化名)表示,廣告內容服務性比較強的,例如請粉絲參加活動、贈送門票、吃喝玩樂的收費就相對低,如果廣告味較濃的收費則高一些。

擁有幾十萬粉絲的公眾號經營者阿奇透露,其每月軟文收入在10萬元左右。而像「石榴婆報告」頭條廣告報價5萬元,月收入達7位數已是業內公開的秘密。「‘石榴婆報告’的粉絲不是最多的,但粉絲黏性強,質量高,所以廣告報價也高。」阿奇說。

親子類的公眾號除了軟文和廣告,還可以靠親子類產品盈利。方潔莉告訴記者,有一次她在公眾號推薦了《肚子里的火車站》,結果幾天後這本兒童讀物在卓越、當當上都賣斷了貨。

後來與出版商合作之後,她把看過的,覺得小孩會喜歡的童書放到自己的微店,想買的家長可以參與「團購」。「我的書利潤不高,但量相對較大,目前一套書團購量在4000套左右,很多書加印也就5000套。所以出版商很願意與我合作,家長也省了挑書的時間,而且價格比網上還要低。」她直言,一個月只要從眾多出版商給的書中,挑一兩套做團購推薦就可以養活三個人的團隊,並且可以過得很好。

今年上半年發生「現象級變現」

記者發現,部分微信自媒體大號的粉絲都是從影片網站、微博、人人網等平台「平移」過來的,包括「邏輯思維」、「關愛八卦成長協會」等,通過大量原有粉絲的轉化,它們可以在短時間內完成粉絲的積累。

而對很多從無到有的微信自媒體而言,今年初是一個很重要的節點。多個公眾號經營者告訴記者,春節過後,不僅粉絲量大增,找上門的商家也明顯增多。

今年上半年,自媒體大號出現了「現象級變現」的盛況——讀完頭條才發現是一篇軟文,文末附一則小廣告或一個淘寶店址的情況越來越多。

小Y說,去年下半年想嘗試與一些商家合作,即使免費宣傳很多商家也不願意。「感覺那個時候大家對公眾號的宣傳功能還沒有認可,也不太看好公眾號的發展前景。」但到了今年3月份,其公眾號的粉絲漲了2倍多,現在每天都有廣告接。

南沙區最大的非官方公眾號「活在南沙」也在春節後成為南沙地區最重要的廣告平台之一,目前粉絲量已突破10萬。經營者郗滌告訴記者,廣東自貿區掛牌後,南沙的大盤幾乎都找過她談合作。她認為這不僅是因為公眾號的粉絲量大增,和商家越來越認可公眾號發展的大環境也有關。「毒舌來啦」也在今年4月份粉絲量大漲,目前已經漲了4倍。

上述公眾號均經營了一年多,粉絲量在10萬—40多萬不等。在很多人看來,他們抓住了做微信自媒體的好時機。不過,也有的大號仍覺得錯過了某些重要時機。小Y的公眾號目前有十餘萬粉絲,每月靠廣告可賺5萬元左右。今年4月,小Y辭職開始專注做公眾號,6月又請了1個幫手。「一開始我只是憑興趣在做,如果去年底就組建團隊的話,現在應該可以賺更多。」

在推送的文章末尾附一則小廣告,這是微信官方開設的「廣點通」平台,只要有人點進去獲得流量,公眾號就可以獲得相應的報酬。據了解,根據測試,公眾號每獲得一次點擊可得0.5-1元,某公眾號在測試的10天內獲得的廣告收入過萬。另據新媒體排行榜CEO徐達內透露,擁有百萬級粉絲的公眾號1個月可通過「廣點通」獲得10萬元以上的收入。不過,在今年春節後,「廣點通」的收入大打折扣,變成了「廉價流量」。

很多公眾號都是媒體人在經營,其中以兼職居多。他們把公眾號當做興趣陣地,積累一定粉絲量和閱讀量後,也可以為主流媒體撰寫文章,可能為有需求的對象做人物專訪,寫美食體驗、遊記等,賺取稿費。如「味茗美食團」每周會寫與美食相關的文章,賺稿費。

細分行業的公眾號還可為客戶提供智力、技術等方面的業務服務,類似於公關公司。以「P2P觀察」為例,不僅提供行銷推廣、品牌公關服務,還通過智力、技術等入股平台變現。

廣告包括硬廣和軟文,很多微信自媒體更願意推送軟文,內容可由合作商家或公關公司製作,也可托自媒體定制。據新媒體排行榜抽樣調查結果顯示,超過15%的微信公眾號都曾經靠廣告盈利。對於汽車、TMT等資金雄厚、競爭激烈的行業,部分擁有10萬+粉絲量的公眾號頭條報價可超過5萬元。

對於原創方面優勢不明顯的地域性及細分性的公眾號而言,舉辦線下活動是比較好的盈利模式。線下可組織農家樂、小聚會、講座培訓等。以「少年商學院」為例,其粉絲多為有一定經濟條件的中產階層,通過組織少年海外遊學便可獲得不菲的收入。

這種模式從做公眾號起步,將觸角延伸至電商領域,微店或淘寶店的商品與公眾號的關聯度較高,互相引流。這種模式的想像空間可以很大,也是很多公眾號想要達到的目標。

有一些公眾號既不接廣告也不做線下活動,他們的盈利方式很簡單,就是開通讚賞功能,閱讀者可通過微信支付對文章進行打賞。「關愛八卦成長協會」上半年開通了讚賞功能,粉絲可以從設定的1元、5元、8元……188元金額中選擇其一進行打賞。據知情人士透露,某些擁有上百萬粉絲的公眾號每次通過打賞便可獲得上萬元的收入。

經營公眾號的兩個疑慮:

  1 公眾號創業已不再是藍海?

看到那麼多公眾號坐在家里「數錢」,很多人都不淡定了。不過,在微信界資深人士看來,公眾號的紅利期已經過去,已不再是藍海,如今靠公眾號創業賺錢難度大大增加。

  據監測數據顯示,微信公眾號的打開率在持續下滑,點讚率也在逐漸降低。小Y告訴記者,今年5月份以來增粉越來越難,可能幾天也增加不了幾個新粉絲,公眾號似乎進入了倦怠期。對於新號,粉絲和閱讀量的增加則更是難上加難。「我有一個朋友模仿我在另一地區做了一個區域性公眾號,內容不比我的差,但他是6月才做的,做了很多宣傳現在粉絲也才1000多個,頭條閱讀量才幾百。」

  方潔莉認為,自媒體如果只是從興趣出發還是一個很好的平台,但如果將其作為創業項目還是要慎重。「我當初一毛錢都沒賺到就辭職是比較不靠譜的做法,只不過後來很幸運找到了養活自己的方式。但可能100個有90多個沒找到方法。」

她認為現在公眾號太多,想要脫穎而出不是件容易的事情,而且獲得粉絲的成本比以前高很多。「P2P觀察」經營者王梁則建議,新人若沒有特殊過人的本領和資源,可以帶著自己的資源,去找已經摸索出了路子的大號合作。

 2 風投找上門要不要接受?

 在過去兩個月內,多個微信公眾號獲得了風投。上月底,「餐飲老板內參」獲得2000萬元人民幣Pre-A輪投資,估值1億元。據新榜透露,中國微信500強中的多個大號也已接到風投邀約。

  合鯨資本合夥人霍中彥曾表示,其感興趣的自媒體和新媒體有三個特徵:清晰的用戶描述、內容有高度的識別性、具備商業化的可能。而估值的標準,除了用戶基數和閱讀數,公眾號類型也是一個重要指標。公眾號「微果醬」認為,垂直類原創大號最容易形成「廣告+電商+O2O」的閉環商業模式,因而價值最高。

  業內預計,微信公眾號也將掀起一陣投資潮。不過,也有部分公眾號對風投不感冒,「喜歡自由」是他們的最大理由。擁有近十萬粉絲的「清單」曾被風投看上,據了解是因為「清單」在形式上辨別度很高,內容上有品質感,比較利於成為生活美學電商的轉化。但經營者培瘋沒有接受,理由是自己做更自由,且還在負責別的互聯網項目,暫時不打算專職做公眾號。

  不願具名的某公眾號負責人也告訴記者,他們正考慮開發一款App,將內容從公眾號上轉移過去。「微信公眾號的規則不透明,且一直在變,我們很沒安全感。」公眾號「財上財」也發文指出,根據註冊規定,微信公眾號產權屬於騰訊公司,不排除投資人花巨資卻「為他人做嫁衣」的可能性,這一點也令部分投資人躊躇。

對話:

  1 公眾號做到什麼程度會有廣告客戶找上門?

愛讀童書媽媽小莉:粉絲過了5萬後不久就有專門做童書的出版商找我合作。現在全國有名的童書出版商都與我有聯繫,我還和國外的出版商談了獨家合作,國內網上買不到的童書在我這里可以買到。

  毒舌來啦:粉絲5萬的時候有廣告客戶找我們,但我們都拒絕了。到擁有20萬粉絲的時候,發現有的公眾號把廣告也做得很有趣,就想嘗試一下。

  活在南沙:今年過完年,粉絲四五萬的時候廣告開始逐漸增多,以前也有但不多,小編覺得內容好有看點才接。廣東自貿區掛牌後,整個南沙好像開始旺起來。

2 風投找上門來要不要接受

 愛讀童書媽媽小莉:的確有的書給我的利潤更高,但我沒有必要這樣做去損壞我的口碑。

  毒舌來啦:我覺得不用特意拿情懷來說事兒,本身喜歡做一件事情,就是情懷。把喜歡的堅持下去,而你喜歡的,又被很多人喜歡,就一定能賺錢。錢來了不要為了所謂情懷拒絕就是了,那是清高,不是情懷。

  活在南沙:當時沒想過投入和利益的關係,這件事做起來是有感情的。後邊發現其實地方微信號,好的廣告也是內容,比如打折促銷信息,大家也都愛看。

3 對廣告的挑選標準有哪些?

愛讀童書媽媽小莉:只接比較知名的大牌或我認可的產品,比如亞馬遜kindle,蘋果商店排行第一的兒童應用,要對粉絲負責。

  毒舌來啦:廣告軟文比較挑,要符合我們家公眾號風格的,東西比較新或時尚類的,還有商家願意讚助粉絲禮品的那些。拒絕中醫、微商。

  活在南沙:信息對大部分人有沒有價值,這是唯一標準。就算是廣告,我們接的也是那些能給粉絲提供有用信息和好處的廣告。找我們投放廣告的很多,但是真正發布的廣告不多。

  P2P觀察:那些不規範、不透明、不長遠的平台,我們敬而遠之。

  味茗美食團:會接美食旅行相關的廣告,但要看美食是否有亮點。

4 在經營過程中有哪些困惑?

毒舌來啦:互聯網時代,信息更新得太快了,時常覺得自己一天不學習就落伍了。

  活在南沙:推送的內容可能被競爭對手惡意舉報,微信的很多規則也在變,文章很容易被刪除,沒有安全感。

  P2P觀察:微信平台的很多規則,不是十分透明完善,出現什麼問題,很難取得有效溝通效果。

  味茗美食團:在經營過程中提高公眾號影響力,多方引流是關鍵,否則會陷入自娛自樂。

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