大陸微信達人:如何打造一個自媒體行銷管道?

演講|劉曉琦(琦琦)

筆記|林小短

編輯|念念回響筆記達人團

根據8月1日劉曉琦在俺來也青春創業營夏令營的分享整理,經授權發布。念念回響作為筆記合作夥伴首發,轉載務必聯絡筆記達人小念念(微信號:kezhou20)。


人物名片:

劉曉琦(琦琦),行動派社群創始人,國內知名自媒體人,2013年被新浪財經微博評為全國最值得關注的財經媒體人。


我們都希望自己創業的時候有資源有人脈,但我想告訴大家的是,其實創業的可能性也許就在我們身邊,也許就在我們口袋里的手機里。我今天想和大家分享的是從新媒體這個很窄的入口,談一些實用的方法論,告訴大家新媒體和我們初創公司能產生什麼樣的連接,以及新媒體能給創業帶來什麼。

剛開始創業的時候,我們都會面臨沒人脈、沒資源、沒錢,甚至完全不知道要做什麼等問題。接下來我就從這幾個方面談一談具體的方法:

一、沒人脈就創造人脈

一提到人脈,大家首先就會想到「混圈子」。可是「混圈子」對大學生來說,可能是特別難的一件事,因為你們還沒有踏入社會;也有人認為人脈好的人都是一些巧舌如簧的人,性格內向靦腆的人就不適合去拓展人脈。但這一切有可能都是你的自我設限。因為無論你的性格如何,無論你有沒有踏入社會,有沒有混到什麼圈子,其實你都可以通過手機來創造人脈。

比如我們團隊有個女孩,我們所有的名人大咖都是由她負責邀請的,像田樸珺、羅振宇等等,她幾乎承擔了整個團隊的嘉賓邀約工作。她搞定了北京、上海等全國各地的嘉賓,但到目前為止,除了出差以外,她連廈門都沒有出過,主要是通過微博和電子郵件來做這件事的。她是94年的,今年大學都還沒畢業。所以大學生千萬不要覺得自己什麼都沒有,因為互聯網就在我們身邊。

又比如我有一次在杭州,通過一個APP,就認識到很多牛人,雖然我之前在杭州沒有什麼朋友,但互聯網給了我這個機會。現在很多大學生在走彎路,他們往往想認識人,就會想盡各種辦法到現實生活中去認識,其實這不夠高效。

我們完全可以通過微博、知乎等各種工具,去和你想要認識的人取得連接。關鍵就是你的注意力放在哪兒,如果你一直關注「沒有」這件事,就會去抱怨,而不是去想辦法。就像老孫說的,創業就是一個從無到有的過程。所以我們不要抱怨,要想辦法。通過微博真的可以鏈接到很多人。

當然,創造人脈最重要的就是行動。我覺得有個東西能比評論更快速地取得一個人的信賴,這個東西就是筆記。比如我們顛覆式創新研習社有個資深的行動派,他來參加研習社的活動的時候,就會把他的心得寫成筆記,後來他的筆記被大家瘋狂轉PO。

雖然他是很靦腆的一個男生,但因為他這個分享的舉動,他的自媒體在一個月之內,從泉州一個小城市的地方性自媒體變成全國知名的自媒體。這個公眾帳號叫做「念念回響」。

還比如我認識一個廈門嘉庚學院的女生,她的手機里有500多個企業家的聯繫方式,還沒畢業就已經被很多企業邀約了。很多人都以為她一定是個性格開朗的人,其實並不是。

她只是做了一件事,就是她每次聽課的時候都會帶這幾樣工具:一個IPAD,一個藍牙鍵盤和一部可以上網的手機。她在群里會默默地發筆記,一旦提到某位企業家,她就會馬上上百度搜尋有關這位企業家的一些信息,然後發到群里,這個舉動吸引了企業家的注意,讓大家感受到她的個人魅力。

所以我們其實不必很費力地去做很多事情,因為有了新媒體,大家只要帶著分享的精神,其實是可以得到很多的。比如今天大家來參加「俺來也」這個活動,你是不是願意分享到你的微博和朋友圈,雖然只有一小部分人能看到,但也許某位嘉賓或者俺來也就會因為你的分享而和你取得連接,也許你的朋友會因為你分享了這麼棒的活動而對你有一些改觀。

當然分享的內容是十分重要的。同樣是發微博、微信,是單純地發照片還是使用濾鏡讓照片里的人看起來更好看,雖然只花了一點時間,但你周圍的人對你的態度和認知以及你傳達出來的東西是完全不同的。如果你能夠一直堅持這麼做的話,就會吸引到很多資源。

其做到在最貴的是時間,如果你在朋友圈很好地展示自己,那麼別人和你溝通的時間成本就會大大降低。

如果你展示出來的是一個積極樂觀、愛看書、對創業很感興趣或者對某方面很有研究的人,那麼你在和別人溝通的時候就能更快地集中在某一點上,直奔主題,那你的溝通時間就大大縮短了,時間就會比別人多很多。

二、沒資源就創造資源

很多人都會說自己沒有資源。對於這一點,我想說的是要發現自己的優勢。給大家分享一個小例子。我有個女性朋友是學色彩的,她想要在廈門創業,那對她來說可能就要去混圈子,因為她的客戶都是一些高端的女性,她需要去結交這類人。可是因為她的性格內向,又不喜歡應酬,所以就來找我支招。

她身邊很多人都勸她多去參加party,多去銀行、車行等地方做講座,可是感覺效果不理想。後來我就結合她的優勢,她年輕、喜歡學習、愛寫東西等等,給了她一個建議,那就是專心寫微博。一開始她很擔心,因為她的微博粉絲數目不多,可我還是鼓勵她寫。後來她做得非常出色,取得了很好的成績。

所以我認為在這個時代黏性是最重要的,雖然這個女孩的粉絲不多,但這些粉絲是願意為她的產品買單的。大家千萬不要因為自己的粉絲太少而不去經營微博、微信,也不要一味追求粉絲的數量,黏性和質量要比數量重要得多。

還有很多人認為微博沒有微信好,我覺得這是不對的。因為微信是個通訊工具,所以打開率比較高,但微博是個黏性很高、沉淀很強的自媒體工具,從自媒體角度來說,我覺得二者是不相上下的。

另外我覺得創始人必須要對自媒體有一定的敏感度和關注度。你自己可以不玩,但你一定要去接觸,要鼓勵身邊的人去玩,因為初創公司的時候你什麼都沒有,而自媒體是會給你帶來很多資源的。

而在自媒體中,最重要的是分享價值。如果你的分享是有內容的,是有價值的,那麼別人就會慢慢地注意到你,可如果你的分享都是無病呻吟或者只為了炫耀,那是不能給你帶來很好的鏈接的。剛才我舉到的那些例子,都是因為他們分享的內容是有價值的東西。這個價值並不一定是來自你聽了什麼課,也來自你看了什麼書、你去了哪些好的地方,以及你和朋友交流收獲到的哪些點。

所以說價值來自生活和工作的方方面面,我們要盡可能地為別人創造一些價值。這個過程中你不僅能給別人帶去一些資源,而且也能讓別人發現你的優點。創業的過程中也是可以走一些捷徑的。我們生活在這麼好的時代,手機是這麼好的工具,大家一定要用起來。

三、沒錢就要單點突破&精益創業

對於沒錢這個問題,我覺得有兩個方法,一個是單點突破,一個是精益創業。

我先給大家分享一個律師朋友的例子。他的客戶很多都是傳統企業家,他們找律師的時候喜歡論資歷講背景,而我這個朋友又比較年輕,雖然他做得還不錯,但總覺得還有上升的空間。

有一次聊天我就鼓勵他去做微信公眾平台,結合國內創業律師不多的現狀,只發一些和創業有關的文章,尤其是針對互聯網創業的文章。雖然一開始文章閱讀量不大,但業績卻得到了一個很大的突破。

後來他又開始做社群,有了更多的客戶。隨著知名度的提升,不少媒體也開始關注他,現在他才做到第二個月,可是已經到北京創業了,他的投資人是俞敏洪。所以你看,只要做好自媒體就會有機會。自媒體就像一個平行宇宙,你可以通過自媒體跳轉時空,它是不受圈子和地域的限制的。

接下來講講精益創業。很多人在創業的過程中都會給自己設限。比如前面提到的那個律師朋友,他在做社群的時候很多傳統行業的人都說做不了,因為要開課,你就要有場地、教室、服務人員和溝通人員,可我覺得是可行的,因為可以用精益創業的模式做實驗。

比如沒教室怎麼辦?我們就用學生的公司當教室,今天上課在A同學的公司,明天上課在B同學的公司,結果這個對別人而言是劣勢的條件反而變成了一種優勢,因為大家可以趁著上課的機會去別的公司參觀,還能因此產生一些火花;比如沒人服務,我們就在群里建立小組。

所以,創業的時候千萬不要給自己設框架,互聯網給年輕人最大的挑戰和機遇都是打破框架。

四、不知道要做什麼,就去觀察

當不知道自己要做什麼的時候,很多人都會去問那些離自己很遙遠的大咖,可因為很多時候沒機會結識到他們,就會把這個問題一直拖下去。

我認為,我們不應該把人生的選擇權交給別人。其實我們完全可以給自己答案,關鍵是怎麼找,而自媒體就可以幫助我們找到答案。

在這個過程中,觀察是最好的學習。比如你想開餐廳,那就去微博上長期關注十個在這個領域做得很棒的企業,甚至是挖他們的老底,看看他們一路走來的歷程;又比如想學習如何經營微博和微信,那就去看50個在這方面做得比較出色的自媒體人,觀察他們是怎麼做的。

關注他們並不是把這些當作八卦消息的來源,而是作為一種學習的工具;再比如很多人不確定自己是否適合去做某件事情,那你要做的也就是去仔細觀察已經在做這些事情的人的一些狀態。

我再舉一個我團隊的例子。我們行動派是1月份開始改版的,從之前關注人數非常少到今天粉絲數目突破十萬,做到兩個多月的時候,我們還拿了一個獎,被評選為排版最精美、內容最好的全國十大微信之一,而負責做微信的只是一個剛剛拿到畢業證書的93年的女生。

很多人都想知道她的秘訣,後來我才知道,她只是每天關注和研究那些做得非常好的自媒體,通過不斷地觀察和學習一步步提升自己的。

所以如果你想學做社群,就可以去觀察羅輯思維和研習社。今天大家來參加俺來也的活動,也是一次很好的學習機會。當你抱著一顆觀察的心的時候,身邊處處都有你的老師。

像很多女生都想過要改變自己的形象,成為搭配達人,但又覺得沒錢買雜誌,沒錢請搭配師,會有很多借口,那我就想給大家一個建議,那就是留心觀察你身邊那些對穿衣打扮很有研究的同學,關注她們三個月,最後你就會開始形成一些穿衣打扮的觀念。

很多女生從大一到畢業在穿著打扮上沒有什麼改變,就是因為她們對身邊的老師是視而不見的。如果你沒有觀察和學習的心,真的會錯過很多,這一點很可惜。

我今天分享了很多小例子,其實是想要告訴大家:要學會讓新媒體成為你的學習工具,而不是簡單的聊天工具,否則真的是暴殄天物。比如大家覺得自己的審美能力不高,那就可以運用環遊相機app來提高自己的排版能力,之後也會幫助你做更好的ppt。

五、總結關鍵詞:分享、創造、學習、行動

總結一下今天講的內容,那就是這四個詞:分享、創造、學習和行動。

首先要有一顆分享的心。在大部分人眼里,如果有好的資源就要緊緊攥在手里。可是這個時代不一樣,互聯網時代的本質就是分享。在這個信息透明的時代,你想要隱藏什麼信息是不太可能的,既然如此,還不如大大方方地把它分享出來讓周圍的人知道。

因為分享能夠產生很多很美很好的鏈接。大家都希望成為有影響力的人,我認為真正提高影響力的方法就是幫助別人。如果你能夠不斷地幫助別人,你的影響力也會越來越高。

所以我鼓勵大家分享筆記、分享乾貨,去做一些對別人有價值的、幫助別人的小事,而且要用自媒體這種黏性很高、傳播速度很快的工具,我相信只要你們堅持去做,一定會有越來越多美好的鏈接髮生。

其次就是創造。創造的信念其實就是從無到有。不要再去抱怨你沒有這個沒有那個,要學會打破框架,要有創造力。

第三個是學習。我個人覺得,學習最好的辦法就是觀察。比如我一直在觀察老孫,關注賀欣浩,看他們是如何做社群的,如何辦展的。再比如看書,大家不用再去書店毫無目的地逛了,可以去看那些名人大咖推薦的書單,經過他們的篩選和過濾,可以減少自己的時間成本。

最後一個是行動。我一直覺得,世界上最遠的距離是想和做的距離。也許你對上面這些道理都很清楚,但如果不付出行動,就還是只能原地打轉。我給大家的建議是找一張A3紙,用思維導圖寫下你的願望和計劃,然後記住,一定要從小事做起。不積跬步,無以至千里。所有優秀的人都是從小事做起的。

最後我想跟大家說的是,我其實也是一個很平凡的女生,走到今天取得了一些成績,並不是因為我有什麼特殊的經驗,而是我之前認識了一個做保險的朋友,她跟我講過一句很樸素的話,那就是「聽話照做準沒錯」。每個平凡的人都有可能變得很精彩。我之所以要做行動派,也是因為這些看似平凡的行動,也許某天,真的就會給你的人生帶來逆轉。

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微信號:think_make



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