大陸的童裝市場規模可達人民幣千億元,本文案例是工廠直採+零庫存。

大陸的童裝市場有多大呢?

據尚普咨詢發布的《2014-2017年中國童裝市場動態研究及盈利預測報告》顯示:未來幾年中國童裝需求量,將以20%以上的速度遞增,到2015年,中國童裝市場規模可以達到人民幣1,400億元。

「小鹿美美」 (微信號:qiyuemyh)是一家以特賣形式來銷售童裝、女裝的移動電商平台,商品的特點是單價低、外貿品牌新品,目標客群為三線以下小城市中的泛母嬰群體,年齡在25-35歲之間。

創始人鐘子飛之前曾在美國攻讀計算機博士,他同妻子嚴飛留學歸國後在上海創辦了優尼世界。

6年時間裡,「優尼世界」已逐漸成長為天貓最知名的嬰幼兒品牌之一,目前年銷售額達人民幣3000萬元。

2014年,倆人決心再次出發,從垂直品牌向平台轉型,由此誕生了「小鹿美美」這家主打母嬰服裝品類的特賣電商。

鐘子飛告訴36氪,如今三線以下城市的很多女性都在使用智慧型手機,她們很可能還沒有過個人的淘寶帳號,就直接跳到了移動端的消費場景。

由於收入有限,這群用戶通常對商品的價格十分敏感,不過因為可選擇的管道少,一旦認準了,復購率也會相應比較高。

因此,「小鹿美美」 主打的概念是「一手貨源+高性價比」。

它跳過了包括批發商在內的層層中間環節,直接從供應鏈最源頭的工廠拿貨,以期用盡可能低的售價來拉動中小城市女性用戶的服裝消費。

工廠方面,小鹿美美選擇的都是有剩餘產能的外貿工廠。鐘子飛表示,如今出口貿易普遍不太景氣,這種合作方式可以幫助外貿工廠釋放產能,對整個產業鏈條來說也是有價值的。

與同樣主打母嬰特賣平台的「貝貝網」不同的是,後者更像是垂直出來的小「淘寶」,所有訂單由商家發貨,平台提供流量,不經手具體的貨品。

而「小鹿美美」的模式更偏唯品會,它選擇建立自己的供應鏈體系:用戶下了訂單之後,平台再用現款向供應商採購,由供應商當天發貨到小鹿美美的中轉倉庫。

貨到後,團隊會對貨品質量進行再檢驗,如果驗出不符合標準,就會退回給工廠。這樣操作有幾個好處:一、平台的現金流是正向的,二、做到了零庫存,三、對商品質量有所把控。

據團隊提供給36氪的數據,當前小鹿美美的日訂單量在2000多,其中60%是老用戶,新用戶大部分是通過自傳播吸引來的。

另外,商品客單價為50多元,毛利率在30%左右,網站和APP端正在開發當中,已獲得1000萬人民幣Pre-A融資,由鐘鼎創投領投。

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微信號:wow36kr



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