大陸人寫給大陸遊戲廠商,對台灣手機遊戲市場的分析;可以看看大陸人的角度。

文/手遊那點事Jagger

移動遊戲正成為台灣遊戲市場中最重要的平台之一,僅有5%的玩家表示不會玩移動遊戲。

台灣市場雖小,卻聚集了大量擁有良好付費習慣和黏性的重度玩家,有很高的商業價值。再加上兩岸同文同源,大陸手遊進台灣一直是行業內的熱點。

1.台灣智能機上網時長全球第一,手遊玩家忠誠度高

智能機以70.9%成為台灣最多玩家遊戲的平台,智能機遊戲將電腦遊戲遠遠甩在後面的一個重要原因是,超過八成的女性會在智慧型手機上玩遊戲,而在電腦上玩遊戲的女性不足40%。

智慧型手機遊戲玩家付費比例46.9%,平均每月花費新台幣357元。台灣人每天平均使用智慧型手機上網的時長居全球第一,平均時長為197分鐘,遠高於全球平均值142分鐘。

智能機玩家平均每次遊戲時間為93分鐘,不過這其中有74%的玩家平均每次玩不到60分鐘。將近9成(89.9%)的玩家最多同時玩3款智能機遊戲,可見其忠誠度並不低於其他平台。

超過10%的玩家會被廣告吸引而嘗試玩遊戲,受人際(朋友Facebook、Line等社交軟體分享或直接推薦、邀請)影響遊戲選擇的玩家超過40%。這對廠商在台灣市場投放何種遊戲、發行商選擇何種管道具有參考意義。

2.角色扮演和Line遊戲統治暢銷榜

遊戲偏好方面,角色扮演遊戲最受歡迎。根據Apptrace7月26日數據顯示,AppStore暢銷榜前15的遊戲中有10款是角色扮演遊戲。台灣在過去的10到15年間,一直是中國、韓國和美國的大型多人在線角色扮演遊戲(MMORPG)的主要市場之一。

Line在台灣覆蓋率約為75%,與大陸地區微信類似,可以說是全民社交軟體。Line遊戲在台灣榜單上一直占據重要位置,在暢銷榜單中Line遊戲約占10%的份額。在Line上有三種主流手遊合作方式。聯運、貼圖和免費Line代幣。

3.大陸發行商雄霸台灣收入榜

6月份台灣IOS&GooglePlay公司收入排行榜前十中,有四家是大陸發行商。分別是昆侖遊戲、智明星通、龍圖遊戲和易幻科技。台灣本地公司僅兩家上榜。

在IOS&GooglePlay六月應用收入前十中,除了Line一款社交軟體,其他均為遊戲。第一名是北京天馬時空和上海愷英網路聯合開發的ARPG遊戲。智明星通的《列王紛爭》和莉莉絲的《刀塔傳奇》在台灣也一直表現不錯。

4.手遊管道集中,Line成推廣標配

台灣的管道要比大陸集中。IOS主要看AppStore,Andriod主要看GooglePlay。GoolePlay占據台灣60%的市場。值得注意的是,台灣目前是GooglePlay前五大市場之一。台灣沖榜主要集中在GooglePlay上,IOS的限制比較嚴格。

在非激勵的廣告上,Admob覆蓋全球流量,推廣起來更加容易。另外台灣一般使用Appsfly作其第三方監測工具。

1.線上領域:

(1)在Line、Facebook上創建遊戲帳號,與玩家互動,精細化經營。

(2)運用Line宣傳貼圖服務。最近LINE公布全球前百大貼圖中,將近一成來自台灣,台灣用戶很喜歡通過貼圖來交流。通過讚助的貼圖,可以將遊戲中的人物轉換為貼圖並將其免費分發給用戶,來幫助增加遊戲人物識別度和進行品牌推廣。

(3)Line合作。與Line發布合作可以通過Line遊戲向全球用戶提供遊戲服務。與Line管道合作不僅可以通過LINE發布自己的遊戲,還可以利用LINE平台上的用戶來直接管理遊戲。

(4)LINE免費代幣:可以通過清除指定的條件收到LINE代幣(一種LINE內部使用的虛擬貨幣)。目前提供應用程序下載和影片瀏覽。

(5)台灣使用頻率最高的廣告平台是Admob,其覆蓋全球流量,更易於推廣

(6)使用最多的遊戲類媒體是巴哈姆特和台灣蘋果日報,是全台遊戲從業人員和遊戲玩家的聚集地。巴哈姆特電玩資訊站是一個以電玩資訊為主的網站,簡稱為巴哈姆特或巴哈,它在台灣是電玩、漫畫、動畫等ACG相關議題的討論區,在台灣遊戲、動漫界是著名電玩資訊網站,僅遊戲基地與之齊名。台灣蘋果日報則是台灣很受歡迎的新聞網站,2003年進入台灣。

2.線下領域:

電視廣告:72%的台灣人每天都會接觸到電視廣告,投放電視廣告在台灣是比較流行的推廣方式,而且費用比大陸地區便宜。但是居於移動遊戲目標用戶的確定需要結合時間段、頻道等複雜因素,建議找當地代理商操作。

公車廣告:36%每天接觸公車廣告(公車車廣告、捷運廣告、計程車廣告)。

戶外廣告:28%的人每天接觸戶外廣告,西門町、台北車站和光華商場都是不錯的選擇,這三個地方聚集了較多的年輕人和潛在玩家。

便利店廣告:投放便利店廣告也是一個不錯的選擇。台灣可以說是全球便利店最密集的地方。台灣有超過10000家便利店,在台北幾乎每100公尺就有一家。

總結:台灣雖然與大陸有著緊密的聯繫,但是市場環境和用戶習慣跟大陸有著很大的區別。在遊戲選擇和精細化經營方面,發行商還是要多下功夫。

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