Airbnb 創始人曝 5 封拒信,看投資人如何自己打臉

文 杜國棟

來源:創思舍
別害怕被拒絕,被面試官拒絕、被主管拒絕、被投資人拒絕都不可恥,這只是一個過程。當初田曉鵬拿著《大聖歸來》去找光線不被看好,現在光線追投了一個多億;幾經波折拿不到投資的《捉妖記》被江志強壓上了血本,如今的成績打了多少想看他們笑話的臉。事實是金子總會發光,被拒絕的終究會閃耀。

Airbnb是一家讓你把自己家空餘房屋出租出租的網站,它與uber並列為O2O(或者說按需經濟、分享經濟)的典范。

2008年Airbnb第一次開始融資時,創始人們希望用10%的股權換15萬美元的投資。但是,他們聯繫過的全部七位投資人都拒絕投資!現在Airbnb10%的股權已經價值幾十億美元。

如果你是Airbnb的創始人,現在是不是很想很想在以前拒絕過你的投資人面前顯擺一下,狠狠打一下這些投資人的臉?

嗯,對!誰都會這麼想啊!Airbnb的CEO,就把當時這七位投資人的拒絕信全給貼出來了!


我非常非常想知道,現在這些投資人看到他們當時的拒絕信,再看看Airbnb現在幾百億美元的估值,心理是會怎麼想!

我們來圍觀一下可能現在正在捂著臉的投資人們,當年發出的拒絕信。

拒絕信 一

謝謝你的介紹啊。很高興認識你,Brian。你們的點子看來很不錯啊,不過這好像不是我們投資的方向,我們不怎麼專注這個領域。真心祝願你們好運。

拒絕信 二

Brian你好,對不起啊,回復的有點晚。我們內部討論過了這個項目,但是很抱歉啊,從投資角度來說,我們認為這個項目對不適合我們投資。我們想要市場規模更大的商業模式,你們的這個項目不太符合我們的要求。

拒絕信 三

Brian,我和我的合夥人說過這事。首先,我們主要投資的5個來源,你們的項目不屬於這些,所以我們可能不大會投資。其次,因為這不是我們投資的領域,所以就算我們做天使投資人投了你們,我們恐怕也幫不了你們什麼。我可以繼續保持聯繫哈。如果你要開始A輪融資,我們可以再來看看。

拒絕信 四

Brian,感謝你還一直跟我們聯繫。我今天沒時間和你通電話,因為周四之前我都不在市裡。看到你們的進展我很高興,但是現在 ABB 需要解決很多問題,我個人在其他項目上牽扯太多的精力,所以我現在實在沒辦法幫助你們,也就沒辦法投資你。我現在比較擔心你們的問題主要是:總統選舉之後你們怎麼能持續增加用戶量,你們也缺乏足夠的技術人才,另外你們可能也沒辦法吸引其他投資人聯合投資。

拒絕信 五

Brian,我們昨天已經想好了,可能不會再跟你們往前推進了。我們對旅遊領域的投資一直很糾結。我們知道這個領域還是挺重要的,但是我們暫時還沒什麼興趣。

我真的很想看看,當年放在這些投資人面前的Airbnb商業計劃書,到底長什麼樣子,能讓他們拒絕這麼好的一個項目。

這個商業計劃書還真找到了。

說實話,這個商業計劃書還真的不錯。至少體例內容很標準,可以拿來學習。

現在,咱們換個角度。讓我們來看看,從當年拒絕過Airbnb的投資人之一Paige Craig的角度,看看當時是怎麼回事。

2008年8月12日,Paige Craig開始跟Airbnb接觸。Paige Craig當時正在尋找與住宿接待有關的投資項目,當時他有個想法,就是要建立世界上最大的虛擬酒店。結果,他找到了Airbnb,Airbnb正在做的就是這個。

Paige Craig然後對Airbnb進行盡職調查。結果,發現他們當時的經營數據太糟糕了。我們看看Airbnb當時的經營數據到底糟成什麼樣。


每天新增用戶最多也才兩三百,還有幾天是個位數。新增的房間數量也不穩定,大多數時候是兩位數。交易量5、6、7三個月要麼是0要麼是幾百,到8月也才二三千美元。是不是跟Airbnb商業計劃書裡的宏達遠景,差的有點大。。。。

不過說實話,初創階段的企業,數據不可能太好。Paige Craig說,他們當時其實不是那麼在乎Airbnb的這些數據。他在乎的是Airbnb的這幫人,他覺得這幫人很不錯,有野心,有沖勁。

但是,也可能是這個數據的原因,Paige Craig和Airbnb的創始人們,在公司估值是200萬美元還是250萬美元上,糾纏了整整1個月。

這樣日子就拖到了2008年9月底,也就是Airnbn在認識Paige Craig一個半月之後,Paige Craig才給Aribnb發出了term sheet。兩個小時之後,Paige Craig收到了Airbnb的拒絕信,對,是Airbnb的拒絕信,Airbnb拒絕了Paige Craig的投資。

Airbnb拒絕了Paige Craig的投資,原因是Y Combinator答應投資了。

現在Airbnb成為了Y Combinator投資回報最高的項目之一。

所以,輪到Y Combinator過來打其他投資人的臉了。Y Combinator的聯合創始人Jessica Livingston針對Airbnb公開的投資人拒絕信,寫了篇文章,叫《Airbnb七封拒絕信的七個教訓》。

Jessica Livingston總結的 7 個教訓
1
融資非常難。直到開始著手融資之前,你都無法想像融資會有多難。
2
即使是最成功的創業企業,剛開始融資的時候也是惱火的很。
3
創新的點子最初看起來總是很傻X(比如Airbnb這樣的,把自己家的空床租給陌生人)。
4
投資人還沒看懂之前,他說什麼都別當回事。不要被投資人的話誤導了,不要輕易懷疑你自己的想法。
5
投資人拒絕你時說的那些理由,你千萬別信以為真。
6
所有投資人都會犯錯,我也一樣。
7
加油,Brain。你們是最好的創業團隊。遇到這麼多的拒絕(遠不止這七封信),還能堅持下來。因為你們知道,自己的想法是正確的。

這種事後諸葛亮,算不算打臉?

不過,再看看Airbnb當年的遭遇,還是有些欣慰。原來,每個成功的企業,當年都跟咱們現在的初創企業一樣,融資困難、起步階段經營困難。但是,也正是因為他們熬過了這個階段,在這個過程中不斷進步、不斷成長,才成為了有資格向當年的拒絕者打臉的成功企業。

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