中國化妝品大會發表大陸市場分析:2015面膜市場可達人民幣300億。

2015(第八屆)中國化妝品大會,剛剛落幕。

以下是一些國際大咖的市場分析,其中包括台灣商人很看重的面膜市場。

最下方附上了<化妝品店彩妝品類生存報告>電子版,有興趣的人可以看看。

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法國化妝品谷解全球化妝品9趨勢

法國化妝品谷技術總監克里斯托夫·馬森以「法國化妝品發展趨勢與企業創新」為主題,向在座嘉賓分享了化妝品行業的未來發展趨勢以及開放創新范式的概念。

作為一個集合了至少800家香水和美容化妝品企業的產業帶,化妝品谷內分布著嬌蘭、迪奧、香奈兒、歐萊雅、嬌韻詩、露得清等知名企業,對整個化妝品行業的各個環節都有所涉及。

在地理位置上,化妝品谷跨越圖爾、魯昂、奧爾良和凡爾等多地。在這裡,超過200家研究實驗室同時運轉,8000名科研人員共同致力於香水和美容化妝品的研究和創新。與此同時,這裡還有150家左右的專業培訓機構,為相關企業提供各種細分培訓服務支持。

據統計,整個化妝品谷一年創造的香水和美容化妝品產值高達180億歐元,換算成人民幣就是1506億,幾乎與目前中國的化妝品市場整體規模相當。

演講中,馬森以歐洲市場為例,分享了他對化妝品行業主要趨勢的看法。

第一個趨勢是抗衰老。從現在到2050年,全球將有20億人口年齡超過60歲。化妝品谷對這一細分市場有著充分的期待。

第二個趨勢是互聯型美妝設備的興起。和白銀經濟時代相反,80年代後出生的人與網路和手機應用幾乎密不可分。這些消費群體非常在意他們的相貌,有的甚至希望能永葆青春,因此他們一直在尋找一種能每天測定皮膚狀態並指導相應護理方法的工具。

第三個趨勢是增強現實技術的廣泛應用。例如歐萊雅推出的makeup genius(千妝魔鏡)超真實彩妝模擬程序,運用增強現實技術幫助模擬臉部妝容的變化過程,為消費者的彩妝購買做出適當指導。

除此之外,馬森還分享了幾個重要趨勢,化妝品觀察記者還針對演講內容進行了獨家深度訪問,歡迎點擊今日微信克裡斯托夫·馬森專條內容深度品嘗。

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面膜女王梁宏麗:2000億機會點

貝豪集團總經理梁宏麗以「小面膜大使命」為主題分享了中國面膜市場的未來機會點。

梁宏麗認為,對於本土企業來說,面膜品類是唯一一個能夠與國際品牌對抗的品類。

她透露,中國面膜品類這幾年呈快速成長。2011年中國面膜市場份額是人民幣59億元,2012年和2013年保持在人民幣106億元,2014年增長至人民幣250億元。

她預計,2015年中國面膜市場規模將會達到人民幣300億-350億元,而在未來的5-10年,這個數字將會達到人民幣2000億元。

盡管數字看起來驚人,卻並非毫無依據。梁宏麗透露,根據調查,在中國,18周歲-50周歲的女性有4億人,如果每個人平均一周使用一片面膜,一年的面膜使用量總共是200億片,如果以一片10元的單價來計算,總共的銷售額就是2000億元。

梁宏麗希望,每一個從事化妝品行業的人都去努力培養消費者的面膜使用習慣,讓貼片面膜成為跟洗面奶、牙膏一樣的生活必需品。

事實上,隨著國內面膜市場的興起,梁宏麗也觀察到,面膜正成為很多國際品牌關注的品類。她透露,今年3月份,貝豪集團前去義大利參加博洛尼亞美容展時,成功吸引到了雅詩蘭黛集團的關注。當時,雅詩蘭黛全球副總裁來到貝豪的展台,與梁宏麗進行了深入溝通,並告訴梁宏麗,雅詩蘭黛集團在三年前已經開始投入面膜開發工作。

梁宏麗表示,她對7月22日丸美創始人孫懷慶和亞緹克蘭董事長劉曉坤,在演講中提到的「讓消費者尖叫的產品」和「90後正在逐步日韓化」的觀點記憶猶新。「如何才能讓消費者回到我們身邊?」梁宏麗認為,只有企業做出讓消費者尖叫的產品,才能避免現在的90後逐步淪陷成日韓產品的終極粉絲。

那麼,什麼樣的產品能讓消費者尖叫?梁宏麗認為,首先,持續的創新和確保安全的品質是企業做好品牌的必備要素。她介紹,從2008年開發第一代蠶絲面膜開始,貝豪一直都在革自己的命,正是由於不斷地創新,貝豪才取得了今天的成績。

另外,她認為,中國人之所以喜歡購買國際大牌,是因為它們生產的產品絕對安全,不添加激素和熒光劑等有害物質。所以,本土企業應該在安全和品質上下更大功夫。梁宏麗建議,本土品牌的生產商,上至企業老板,下至基層員工、BA都應該積極使用自己的產品。「只有當你自己願意使用自家產品的時候,消費者才會喜歡你的產品。」

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馬曉寧:活泉如何做品牌溢價

活泉國際CEO馬曉寧,為大家分享了活泉廣告投放與市場戰略的核心思路。

在馬曉寧看來,往往本土品牌做企業,很容易將公司做成工廠,因為國人往往重視產品的產量,忽略了品牌價值的培養。而活泉目前無論從廣告投放的布局,還是市場戰略思路,出發點都是要將活泉的品牌溢價做到最好。

在廣告投放上,近年來,活泉在時下火熱的《奔跑吧兄弟》、《中國夢想秀》等節目中的投放堪稱大手筆。這樣大手筆的投放通常會被誤解為燒錢,對此,馬曉寧解釋到,「活泉的廣告投放主要圍繞呼應時代主旋律、引發話題感、社會行銷的價值感,以及與年輕人的的互動。」

馬曉寧認為,呼應時代旋律,引發話題感都是能夠引起大眾媒體和自媒體炒作和跟進的關鍵點,比如在活泉投放《中國夢想秀》後,通過引發社會公益行動產生共鳴,在至少資助100多位兒童後,媒體的跟蹤報導無形中為活泉樹立起了品牌形象,對品牌溢價起到了很好的效果。」

面對化妝品消費群體越來越年輕化、社群化的現象,馬曉寧在現場也給出了自己的看法,「除了追求品牌溢價,我們的廣告投放越來越看重與年輕人的互動,活泉想要推音樂面膜,就抓住年輕市場,與網易雲音樂合作開展一系列的校花大賽,通過校花選秀和中國音樂先鋒榜,讓活泉深化與年輕群體的互動與溝通,從而使廣告達到最大的社會化效益、讓我們的品牌價值有更好的加分。」

在談到落地活動時,馬曉寧透露,針對如今行業很多實體門店經營者頭疼的促銷難問題,活泉今年將繼續舉行「9.11」補水節。目前活泉擁有4個配套工廠、2個研究中心做強大的供應鏈支持,在此基礎上,活泉堅持用戶第一的理念,針對不同消費社群打造不同品類。

演講最後,針對目前」微商斷崖式下滑「現象,馬曉寧表示,「不是說微商的商業模式不科學,而是微商的層級化形式鏈條不科學,不符合商業邏輯。管道扁平化,才能讓品牌的優勢與實體零售優勢互補,活泉已將管道扁平化作為企業戰略核心,這也是活泉能夠繼續奔跑的源泉。」

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張兵武:1000鐵桿女粉絲的秘密

思傳女性美&健行銷策劃機構董事長張兵武,在演講中揭秘,如何吸引到1000個鐵桿女粉絲的行銷之道。

張兵武表示,互聯網+時代,「+」最重要的是跟用戶直接聯繫,而女人是最適合「+」的對象,女性將「社交、消費、分享」三合一。男人之間的社交是「那個女孩子很漂亮」、「你生意做得很好」,而女人的社交是「這個衣服很漂亮」、「昨天美甲很不錯」。

張兵武認為,「女人獲得了話語權時,她就會去分享」,這一點很重要。而這也是微博衰落、微信興起的重要原因之一。微博成就了大V,是男權時代,女人是去中心化的,微信跟女性更契合。

因而張兵武認為,移動互聯網時代下,經營品牌的規則就是找到一千個鐵桿女粉絲。需要說明的是,這其中,數字是變量,關係才是關鍵。傳統時代企業跟用戶之間沒有交情,只有交易,互聯網時代因為有了連接而產生交情,張兵武認為這才是時代最重要的變化。

張兵武稱,互聯網時代行銷最核心的是掌握如何跟顧客建立連接,並且保持強關係的連接。在張兵武看來,「把過去在電視裡的廣告放到手機螢幕上來」的行銷方式並不可行,移動互聯社交本質上反對廣告。

以嬌蘭佳人為例,張兵武認為,嬌蘭佳人的設計師提出一個主張「生而平凡」,這就是社交,它讓大多數平凡人建立連接。與消費者交流要找到與之建立連接的點,企業基於這些連接的點跟消費者進行超連接,進行心靈上的溝通。

其次品牌應與用戶進行深入的對話,建立長連接。過去的廣告方式所建立的連接商業性很強,而在未來的行銷方式中,連接的手段應更多考慮用戶生活當中最重要的價值體系,比如他們的精神層面的需求。

最後一點則是合作互創,建立深度連接。張兵武認為,品牌定位的過程中,應更多地讓消費者參與進來,了解消費者真正喜歡的東西,讓消費者自己決策,這才是他認為的新世界。

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BETC創始人:構建本土文化價值

法國BETC設計公司創始人Christophe Pradere,以「如何構建本土文化價值,從而贏得全球業務」為主題進行了演講。

Christophe Pradere認為,世界變得越來越全球化,包括中國在內的許多擅長進出口貿易的國家,在全球化貿易的過程中建立了一個非常強大的中心力量,這種中心力量不斷輻射擴展,並影響到周邊地區。

由於這種強大的影響力,世界範圍內的商業形態開始發生轉變,在全球化過程的推進中,品牌的規格變得更加相同,由紛繁復雜變得更加單一。

如今,世界正在發生一種轉變,我們過去是全球化思維本土化行動,未來則會轉變為本土化思維全球化行動。

在過去,世界很多著名品牌如寶潔就是全球化思維本土化行動,所以可以看到,世界上許多知名品牌到不同國家適應,進行本土化發展,在這一過程中,他們主要通過物流力量把產品銷售到不同地方,讓消費者適應他們的產品。

但是現在,這種品牌戰略已經不足以支撐品牌的發展,品牌需要重新制定自己的市場行銷戰略。這種行銷策略主要基於三個方面的考量:品牌、消費者和類別。

關於品牌,品牌首先需要有自己的文化與傳統的傳承,擁有自己的品牌積淀。同時也關係到所提供的產品和服務,看看自己可以為消費者提供什麼東西。

在消費者層面,我們應該思考,雖然市場行銷是一個非常理性化的過程,但是在這個過程之中,應該與消費者建立情感的聯繫,這種情感的紐帶會隨著社會的發展愈加重要。

而在類別方面,在市場競爭中,管道的發展也在發生變化。管道開始需要有更好的體驗才可以吸引消費者。

因此,隨著全球化變得越來越成熟,消費者又呈現出個人化的轉變。過去世界有一個中心,但是如今這個中心又呈現出多極化的趨勢。通過技術的進步,消費者可以隨心所欲在任何地方購買自己的喜歡的產品。

在中國,我們可以發現,人們很快在擺脫傳統的束縛,中國人學習和改變的速度在不斷加快。和西方不同的是,中國消費者非常靈活,他們甚至可以預測市場的變化。

通過本土化的思考,本土品牌可以通過自己的起源、本土文化讓自己的品牌變得更加單純、真實、原汁原味。依雲礦泉水不說自己源自法國,而是宣傳自己的水源來自哪一個小鎮,哪一座山。

不是從世界的發展出發,而是從本土的文化出發,實際上就是希望與消費者建立情感連接。讓消費者理解品牌,建立對品牌的信仰和信心,這需要通過品牌儀式來完成。

最後Christophe Pradere總結道,全球化的思維是一種理性的功能性的,而本土化的思維則更多的關注文化和感情。本土化思考並不僅僅關注於地理區域,更多是向內思考自己的品牌。如果品牌行銷戰略可以像信仰一樣發展,品牌就會變得像信仰一樣有影響力。從自己品牌的理解出發,最後做到人們對品牌的預期。

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中國第1本彩妝報告發布

《化妝品觀察》雜誌主筆、化妝品行業資深行銷專家吳志剛,對中國彩妝市場發表了觀點,並發布了中國化妝品店第一本彩妝品類生存報告——《小紅書》。

「最近兩年,大家都說彩妝有未來,彩妝是吸引消費者進店的武器。但實際上,彩妝也是這個品類中經營難度最大的品類。」吳志剛如是分析彩妝品類。在他看來,很多彩妝品牌犧牲在了彩妝塑造的道路上,管道和終端也都不知道如何經營彩妝。在彩妝爆發的前夜,還有無數人摸索前行,並遭遇了不小困難。

顯然,即使擁有著巨大的市場空間,彩妝品類的經營還需要更進一步的全面探索。

這時候,就需要一本能夠給行業帶來幫助的彩妝報告,來推動彩妝品類更明確前行。「於是,我就找到了品觀傳媒、瑪麗黛佳等志同道合的朋友共同策劃了玩色2015——中國化妝品店管道彩妝品類提升計劃。」吳志剛談起了該計劃最後成果《小紅書》的初衷。

介紹完該計劃後,吳志剛邀請項目參與方品觀傳媒和瑪麗黛佳登台,正式發布了《小紅書》。

據了解,《小紅書》內容包括了「30個不為人知的彩妝真相」等內容,數據來源於全國範圍內2347家化妝品門店的問卷調查,凝聚了行業十大意見領袖觀點,收集了5255份消費者問卷,調研了全國數十個區域。

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黃韜:零售本質離不開連接方式

麗人麗妝CEO黃韜圍繞「商品」「信息」「連接方式」三個關鍵詞對零售業本質進行了深入闡釋。

黃韜認為,從百貨商場到超市賣場再到品牌專賣店,從郵購到電話購物電視購物再到電商,零售業態一直在發生變化。在這個過程中,人類都會借用不斷更新的通訊工具來幫助他們做連接。通過這些既定的規律和趨勢,人類會發現,其實零售的本質是一樣的。

黃韜認為,零售業態的本質離不開「商品」「信息」「連接方式」三個關鍵詞,以下是品觀網根據黃韜演講內容提取的核心觀點,內容十分出新。

如果對完整的小紅書有興趣,請點擊以下圖片取得:

(打開後會是一個網頁,小紅書有點小本,因為那是設計用手機觀看的。P.S.該網頁會自動播放音樂)

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微信號:huazhuanpingguancha



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