行銷自動化變革啟動中,阿里媽媽推出「阿里魔鏡」

6月30日,細心的淘寶賣家發現一版題為「消費者在哪裡?阿里魔鏡告訴你。」的限時限量測試報名頁面在阿里媽媽賣家數據管理平台達摩盤(DMP)悄然上線。

據該頁面顯示,如果你的店鋪再七八月份有大量新客戶引入的需求,並有能承受大量新客,同時具備足夠的貨源轉化能力,就可以報名參加其首批100名的核心內測商家。

自動化降低大數據行銷門檻

如今人人都談大數據,但是真正有能力將紙上談兵付諸實際運用卻少之又少。

就好比現在大家都想利用大數據做行銷,但真正的數據科學家畢竟少數,大部分還屬於摸著石頭過河。而阿里魔鏡是通過機器學習之前成功者的經驗,建立人群算法模型,讓所有人都能使用大數據精準行銷。就好比手動檔汽車時代升級到自動檔車時代,降低大數據行銷運用的準入門檻,不需要專業的數據科學家,也能輕鬆駕馭。

阿里通過大數據行銷領域的探索和實踐發現,「授人以魚不如授人以漁」的常規邏輯在這裡應該反其道而行之。推出阿里魔鏡,不再是教會商家該如何使用大數據做行銷,而是給你個工具,直接收獲其帶來的成果。

魔鏡一期主打拉新

據介紹,阿里魔鏡是阿里媽媽全新推出的自動化智能行銷工具,基於商家自有店鋪數據、所在垂直行業數據及全網大數據的模型分析,幫助商家精準鎖定有效潛在用戶,迅速提升客戶規模。

雖目前尚處於測試階段,但其第一期的功能解決了商家普遍存在痛點:拉新。

「魔鏡的核心方法是將以廣告主的已購用戶為種子用戶,為廣告主找到潛在客戶,潛在客戶經過廣告觸達後,購買了廣告主的商品,成為了已購用戶。然後對已購用戶再進行分層管理,持續拉新,持續維護老客戶。」魔鏡的產品經營透露,未來魔鏡完整的產品功能形態是為廣告主提供完整的客戶管理行銷服務,這些服務都將通過一鍵點擊來做到自動化。

基於海量消費者數據的強大算法模型,阿里魔鏡具備精準鎖定拉新人群的功能,而且操作異常簡便,只需一鍵操作即可為店鋪獲取數量可觀的新客源。而且人群數據的自動迭代功能,提高了目標鎖定的精確性。

「魔鏡的算法能解決我們解決不了的問題。比如把認知用戶裡面的優質用戶挖出來,比如類目的偏好度等。」作為魔鏡首批測試的商家阿芙精油負責人透露,通過測試,店鋪拉新成本顯著下降,CPC同比下降73%,精準率明顯提高,CTR上漲325%,新客規模擴大,在消耗提升九倍的同時點擊訪客數提高約32倍。

「以往通過人工和手動去完成店鋪人群屬性設置,而且只是針對和店鋪有行為關係老客戶進行分析,長期以往,在獲取新客戶上較為乏力。」朵拉朵尚店鋪通過魔鏡的一鍵拉新將店鋪CTR提升75%,ROI提升62%。

推魔鏡可能為搶占行銷下一個風口

全球的行銷推廣產業正在經歷兩個重要的「風口」,一是從傳統投放向以數據驅動的精準投放升級,二是從傳統的媒體購買向程序化購買升級,實質上都是從IT行銷推廣進入DT行銷推廣新時代。

「從2012年程序化廣告元年至今,程序化購買已經從概念走向價值。」據艾瑞咨詢的數據,2014年程序化廣告市場規模已達48.412億元,增長率高達216.5%。此前,有業內專家預言,如果將程序化購買視作當下行銷產推廣產業發展的風口浪尖,那麼由大數據和算法模型驅動的自動化智能行銷或搶占下一風口。

眾所周知,阿里在當今互聯網領域對大數據的商業化運用是最具實效的,這與阿里本身由電商起家,具備強大數據商業運用屬性,以及其大數據的獨特優勢不無關係。

值得關注的是,基於真人交易,連續跨屏是阿里大數據獨特優勢所在,這就為行銷向自動化智能化推進提供先天優勢與可能。阿里魔鏡或是阿里推進行銷自動化進程的一次全新探索和嘗試。

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