大陸地產起家的萬達集團,第一次一分錢不投傳統媒體,全靠新媒體行銷!

今年上半年,我去一些地方分享過經營微信公眾號的經驗,當時我就有個看法:做微信公眾號的紅利期已過,也就是說,從0到1做一個微信公眾號太難了,更別說躋身一線陣營了。

但下一個機會是「創意」,只要創意夠牛逼,沒有自己的微信公眾號也無所謂。且看這兩天刷屏的萬達自媒體行銷案例。

作者:楊光華

來源:微信公眾號「光華樓評」

萬達賣房子,不投傳統媒體了。

並且是一分錢都不投。廣告、軟文都不上啦。

聽到這一消息,傳統媒體的兄弟們,可能要哭了!傳統媒體包括報紙、廣播、電視、戶外、簡訊等。

這次是在武漢萬達。100%新媒體行銷,在武漢是第一次。

據我在國內地產圈內部調查,這可能在全國也是第一次。武漢萬達是第一家。

第一個問題:什麼樣的房子,敢做100%新媒體行銷?

從7月4日起,路過武漢的一條著名商業街——漢街,會發現一個透明的盒子。

盒子裡有猛男公主抱,也有美女ol(office lady)工作秀。這是武漢萬達的一款40多平米公寓「路演」。

這個「盒子」,就是萬達一款叫「99度空間」公寓的室外樣板間。武漢萬達用盒子,展示未來公寓裡的生活。

這個「盒子」的故事,很快在本地微信大號與朋友圈裡廣為傳播。

7月8日,「盒子」不翼而飛。搬到了萬達售樓部門口。盒子裡的生活秀,每周末繼續上演。

這是武漢萬達首次100%新媒體行銷嘗試。在今日頭條、網易等新聞app上,投放廣告或活動新聞;在微信大號等社會化媒體上,投放揭秘性圖文;盒子現場的活動,被拍成影片,將在愛奇藝與優酷上傳播。

第二個問題:萬達真的不投傳統媒體了嗎?

這次,萬達真的變了。

王健林曾經說過,萬達要擁抱互聯網。從今年開始,萬達將傳統媒體的推廣費用砍掉一半用於互聯網行銷。

武漢萬達率先響應。

以前,武漢萬達喜歡做「高大上」的圈層活動,請的都是明星大家。現在,萬達走起了親民、娛樂路線。包括前不久,武漢萬達辦的選美大賽。

這一次,萬達集團的高層大力支持武漢公司,走新媒體行銷路線。不考核成交量,只用來測評新媒體管道的效果,分析各大新媒體的投放占比。

如果試驗成功,這種模式有可能在全國的萬達城推廣。那麼萬達以後再不投傳統媒體了嗎?

這次在武漢,「99度空間」的公寓產品,完全一分錢都不投傳統媒體。以後,武漢萬達是「少投傳統媒體」。

萬達的soho,如果還是按照以前的模式,投放傳統媒體,打「低總價」等概念,也賣得出去。但這次,萬達看到了趨勢,用「創業空間」的概念,結合創業時代背景,做一次新媒體行銷嘗試。

「這次武漢萬達拿出10套房子,給出1年免租,4萬元裝修費。只要你提交創業夢想,參加中國創客大賽,都有可能成為房子的主人。」

第三個問題:萬達的盒子,還有哪些新媒體玩法

新媒體行銷,不是新事物。新鮮的是,100%做新媒體,完全不投傳統媒體。

建議武漢萬達,使用全網投放媒體產品,做更多有創意的線上事件。只要買房人搜尋過「99度空間」,你就可以找到ta,並轉化成買房人。

如果我來做場推廣秀,我會把這個盒子做到江漢路、菱角湖、經開萬達廣場,你只要用9.9元微信支付給萬達,即大眾點評上得到99元美食券,或者是uber打車優惠券。

我還會把這個盒子,做到循禮門、洪山廣場等捷運站口。到盒子裡,進場憑90後身份證。拍下盒子發微信、微博,送哈根達斯電子券。

如果你有9.9萬元,你再找6個朋友,各出9.9萬元,這個99度空間,成本價送你們。只有99套。全部支付寶或微信支付。所有房源全部在淘寶、京東上賣。

如果我是萬達兄,我會請武漢高校的99朵校花,為99度空間代言。每人發一張和99度空間的合影,傳到朋友圈即可。

如果我是萬達兄,我會請全武漢最牛逼的微信大號、微博名人,在盒子裡開場產品記者會。大號,同步發出新聞。全城皆知。

很可惜,我不是萬達兄。我這麼會玩,怎麼沒有地產公司請我當新媒體顧問。

第四個問題:這是趨勢,還是試水?

雖然武漢萬達是個案,但這種100%地產新媒體行銷,是否會演變成行業趨勢?

不久將來,賣房子只投新媒體,也不是不可能。你想想,你有多久沒看報紙,沒看電視。現在有時間讀報紙,看電視的,都是什麼人。

記得以前武漢的一個豪宅說過,他們從來不投報紙。看報紙的人,買不起他們的房子。他們只做高端圈子與銀行vip的活動。

另一個市中心豪宅,也是從不投廣告。只做老業主的服務活動。這個豪宅的銷售中,很多是老業主帶來的新客戶。

有一天,如果武漢萬達的豪宅,也只做新媒體行銷了。那世界就真的變了。

總之,買房子的人在那裡,廣告就會投到那裡。送給傳統媒體的兄弟們8個字,「傳統已死,未來已來!」

人生就像一個盒子。在打開之前,你永遠不知道盒子裡有什麼。未來的盒子,已經打開。

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