創業必看文章:一定要先看看你的產品是不是偽需求!

此文作為創業者選擇產品和創業方向必看文章,通過對偽需求的分析,可以讓我們更好的了解到真實的需求,避免我們創業中少走彎路,從這個角度說,此文值得所有創業者讀一讀:

其實偽需求是非常復雜的,並且同樣的需求隨著客觀條件的變化,這一點在創業的項目中尤其常見——大多數的創業失敗都源於需求的被證偽,如果不是因為團隊能力不行的情況下。

如果要舉例的話,在2013年底2014年初那段時間,滴滴打車復制到其它O2O垂直細分領域是個非常熱門的趨勢。那個時候,有在酒店行業復制的,有在餐飲行業復制的,最後都很快的銷聲匿跡了。這就是一個非常典型的「偽需求」的類型——需求和模式是一對矛盾

簡單來說,滴滴打車的模式要求服務是同質(我一直不認為常規的說法「標準化商品」是正確的,「同質」才更準確)的,這個時候用戶不需要選擇的情況下,模式是可以有效運轉的;但是幾乎所有的O2O都是異質的,例如酒店的位置不同,例如餐館的口味不同。所以在這種情況下,需求用某一種特定的模式去解,是可以被證偽的,也就可以判定為偽需求。

還有一種偽需求,我想舉的例子是臉萌。

臉萌的製作頭像是「真需求」,但這個真需求反而是一個大坑——「用戶用我這個東西製作頭像,所以用戶對我的APP會有需求」——這就大錯特錯了。

嚴格意義講,這是一大類的思維錯誤范式:「用戶需要功能a,所以我應該創業去提供產品A」,再深入一步,推而廣之,凡是非獨立的功能性創新,都不足以支撐一個成功的產品創新。或者說,只有產品級的創新才有更多價值,功能性的創新價值有限。

以上兩種例子的重要性,我認為對於創業者來說,如何強調都不為過。

大多數創業者,陋室中硬憋出來的需求,都是第一種類型的「偽需求」,把正確的需求和錯誤的模式整合在一起,謂之創新,然後走向必然失敗的終點。

還有一種創業者,產品上有些小想法,經營上比較擅長,於是很容易掉到第二種類型的「偽需求」的坑裡。

如果您要創業,或者您是天使投資者,希望上面的這些能夠對您有幫助。

偽需求案例:

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