6月18日中國電商大戰,一場圍攻京東商城的各種花式促銷戰。

6月18日是京東成立12周年慶,老劉煞費心血搞個「老劉專場」周年大慶,可惜對手太多,但凡你降個價,我就得打個折,所以這場原本是京東的「盛宴」,現在變成了戰場的中心。

要說京東真該學學人家淘寶,人家把「雙11」這個跟他沒什麼關係的日子都給註冊了,你怎麼不把「618」給註冊了啊,怎麼著這也是我的店慶日啊!不然你只有被這些對手們圍攻的份了!

京東嘔心瀝血,一場盛宴卻變成十面埋伏

打開京東的618大促一面,你就能感受到老劉對這個節日傾註的滿滿心血。

提前一個月就開始刷爆朋友圈的618紅包,聲稱投入了劉強東10億資金,會場的各項優惠措施,降價、滿減、掃碼減10元等,誠意還是十足的,我也忍不住做了一回剁手黨。

還有一些特色促銷,我覺得還是挺不錯的,創意上可以加分。

1.明星趴

京東這次的618大促,商品的種類其實並不多,也多以家電、數位、手機、智能硬體為主,主要就分為:品牌趴、明星趴、趣購趴、特價趴四個主趴。

其中的明星趴很有特色,主要是多位明星代言的各類產品,同時還有明星配送、明星紅包、明星祝福等福利,明星配送是指明星可以在購買這項產品的人中隨機選取2-3名親自送貨,這招對粉絲黨們可是絕殺啊,買個東西,還能讓偶像親自送貨,雖然很難在大批粉絲黨中被抽中,但也是不買不能活啊!

2.京東白條

京東白條這個東西,其實就是個信用卡,只不過是京東自家的信用卡,只能在京東上用,想買個電視,但這月獎金還沒拿到,等到下月降價有沒有了,怎麼辦?

沒事兒,先給我打個白條,東西你先拿走,有錢了再還我,分期還我也不收利息。看看這招有多狠,不僅把你兜裡的錢掏出來,把你下月的薪水也掏走。

要是沒有淘寶、蘇寧、國美等這些對手們的攪局,這些手段效果應該都是很不錯的,可惜人家也是有錢的主,你敢降一毛,我就敢降一毛一,拼的不是利潤,就是氣勢。

淘寶專攻下半身,看你能有多低!

淘寶的618大促,由頭是「年中大促」,不管合不合理吧,反正我也要來,不過這個618頁面做的真心是很隨意,但是降價的力度不容小覷,當然主要是人家的優勢領域——服裝品類。

淘寶有雄厚的資金支持,服裝行業的價格又不是那麼透明可比較,所以對於價格的操控性可以很大,但京東就不一樣了,家電、數位、手機,價格就擺在那裡,高一分顧客都能比較出來,所以京東的盈利本來已經被其他幾個對手逼的沒剩多少了,下半身的戰鬥可能可能真的會露底啊!這就是淘寶的戰術,就打價格戰,怎麼著也能奪一分土地!

蘇寧易購,打,但我不拼命。

蘇寧易購,也主要是降價,還有個比較老套的數字遊戲:6.18元,61.8元,618元的特價搶購,別的沒有什麼行銷亮點,不過上圖上有句話,可是被眼尖的小編看到了,「不便宜是小狗」,寫都寫了,又放那麼小,這種欲打還羞的心理,我也是醉了,腦補一些蘇寧的心裡獨白:你們打吧,夠得著我就打一下,夠不著就算了,反正我也來過了。」

亞馬遜,派個小兵,混個臉熟

相比較而言,亞馬遜就更隨意了,連個像樣的618會場都沒有,也沒有看到產品的折扣力度,就僅僅是單薄的打了個「618,搶一夏」,可能人家是覺得沒必要,畢竟是人家的周年慶,我們露個臉,別讓大家給忘了就行了,打什麼!可有人不這麼想!

國美,亮劍618,你打不打,你不打我打!

國美是我看到的最具火藥味的618了,先不管人家在不在核心戰場領域,態度卻是很硬,我也不說是什麼年中大促,我就是為了跟京東比價的,「貴就賠300」,這種口號直接寫到海報上,明顯著說:我就是來打架的啊,不僅跟京東打,還跟蘇寧打,你蘇寧不是說「五折」嗎,我「不止五折」!

對此,我只想說,國美是個想靠「暴力」出位的孩子.不過人家這也是正當競爭,畢竟受益的還是我們這些消費者嘛!

百度VIP返利,我是全民助攻

最後來個大人物,百度。

一般大人物出場,都是風度翩翩,彬彬有禮,然後再講一番「以和為貴,造福人民」的偉大情懷,所以百度是個VIP返利商城,聯合了眾多零售商城,從百度進入商城買東西,就能獲得積分或現金返利,也就是說你都從我這進就對了,牢牢把握入口,表面上看是為各個商城引流量,實際上,你們誰打誰他都不管,但你們不打了,他就不開心,所以,百度是個全民助攻。

結語:以上就是總結的2015年度618的電商「花式」打法,電商界的戰爭你看不見炮火,但卻總是精彩無比!

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