執行力差的五大原因及解決方法(深度好文)

導讀

和外企的CEO們交流,談論最多的是戰略和策略的問題;而和國內企業家論道,感慨最多的卻是執行力的問題。

  有些企業家經常感到自己的好想法不能做到,此時大部分企業家都認為公司執行力差是員工能力和態度的問題。執行力差是現象,管理不善才是本質。外企執行力強是現象,有提高員工執行力的機制才是本質。實際上可以這樣認為:

  個別員工執行力差是能力的問題;公司整體執行力差就是管理的問題!

1
執行力差的5大原因
1
員工不知道幹什麼

  公司沒有明確的能夠落實的戰略規劃,沒有明確的行銷策略,員工得不到明確的指令;還有一些公司政策經常變,策略反復改,再加上信息溝通不暢,使員工們很茫然,只好靠慣性和自己的理解去做事。

  這就使員工的工作重點和公司脫節,公司的重要工作不能執行或完成。

2
不知道怎麼幹

  外企的員工入職後一般都要經過嚴格的培訓,國內企業則不然,要麼沒有培訓直接上崗,要麼培訓沒有針對性和實操性,要麼只是對員工做勵志培訓和拓展訓練,員工熱血沸騰但工作怎麼幹還是不知道;有的只給員工做一些行業趨勢、宏觀戰略的培訓,也還是沒有交給他們方法。

  這裡面還有一個比較普遍的深層次原因,就是中高層主管自己也不知道怎麼幹,就沒法對下面的人說清楚,總監說不清,經理也說不清,最後是真正執行的最底層不會幹,有苦說不出。

3
幹起來不順暢

  如果士兵在前線打仗,後勤給養供應不上,請求支援但是指揮部沒有反應,負傷了得不到快速的救護,那士兵的鬥志顯然會受到很大的影響。

  公司亦然,慢慢的熱情被消耗,慢慢的就變得不主動做事了。

4
不知道幹好了有什麼好處

  古代作戰時,如果一座城池久攻不下,攻城的將軍一般會下一道命令:城破後3天內士兵可以隨意燒殺搶掠。結果士氣大振,一天城破。

  銷售永遠都是只看眼前的,這是工作性質決定的,當眼前的好處看不到時自然就沒有太大的興致去做。

5
知道幹不好沒什麼壞處

  如果只有「城破後3天內士兵可以隨意燒殺搶掠」的承諾而沒有「當逃兵立斬」的規定,肯定會有一部分士兵找機會開溜,從而動搖軍心。知道幹不好沒什麼壞處來自於三個方面:

  一是沒有評估;二是考核指標不合理;三是處罰不重或沒有處罰。

  很多部門的工作成果不適合用硬性的指標來考核,這些部門的工作就需要懂業務的高管根據經驗評估,如果高管沒有能力做出公允的評估,內驅力不強的員工就可能懈怠工作。

解決執行力差的5大方法

2
解決方案

  清楚了執行力差的原因,解決的辦法也就變得明朗了,那就是要做到「目標明確、方法可行、流程合理、激勵到位、考核有效」。

1
目標明確

  對於銷售業務線來說,目標明確就是要落實指標。指標定的準確、能落實,是做預算、定政策、激勵考核的基礎,是銷售管理中最重要的事。

2
方法可行

  嶽飛靠發明鉤鐮槍,教給士兵鉤馬腿而大破金兀術的拐子馬。如果沒有這個可行的方法,嶽家軍再勇猛也未必能取勝。執行層的任務既然是執行,管理者就應該對其提供具體的操作方法。

  制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環節有效配合。

  首先決策不能是根據主管的意願拍腦門決定,而是要結合市場情況充分論證;支持可以是高級員工給下屬的業務指導,也可以是專業的內部或外部培訓,其中需要注意的是,對於執行層來說,傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要,勵志培訓不會帶來多少業務增長,解決問題更多是靠方法而非熱情;

  任何一個方法總有不足之處,執行中的反饋有助於使其進一步完善。

3
流程合理

  在大多數企業裡,流程在形式上沒有問題,而是在執行中表現出不合理。不合理的原因有兩個:(1)外行管內行;(2)責權利不對等。

4
激勵到位

  所謂的激勵到位有三層意思:力度到位、描述到位和兌現到位。

  激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司裡有承受力。

  激勵的描述要簡潔易懂,最好能夠形象化。

  兌現到位就是公司說的話一定要算數,因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業務人員的年度獎金。

5
考核有效

  考核有效要做到三點:一是考核要真正發揮導向作用;二是避免人為因素干擾;三是處罰措施要嚴格執行不能估息。

  經歷了快速發展期的國內企業,還沒有意識和精力來完善公司的管理,造成了公司管理水平和企業規模嚴重的不匹配。當行業高速成長時,這種不匹配被高利潤掩蓋;行業發展到了平穩整合時期後,管理能力不足的弊端開始顯現,而執行力差就是最典型的表現之一。

閱讀原文


關於作者:

40萬CEO人脈圈子,商業管理第一號,商業、商學、商道、商圈,盡在CEO智庫,新朋友專享:8G總裁影片+180本CEO讀本(電子書)+32個定制報告,絕對驚艷,完全免費。



瞭解中國?從看新聞開始!
》》進入新聞專區