大陸的「互聯網+電影」已經發酵,電影結合網路行銷操作,迎來史上最大豐收年。

剛剛過去的7月,中國電影票房迎來了一次井噴,在《大聖歸來》、《捉妖記》、《煎餅俠》三駕馬車的強力拉動下,中國電影票房紀錄被連續打破,7月最終收獲人民幣54.9億。

而白百合繼《捉妖記》後治癒系電影《滾蛋吧!腫瘤君》,在8月8日創造了單日7000場,場均上座率超50%,以1230萬電影票房的點映成績,打破《捉妖記》創下的580萬點映紀錄,成為今年點映票房最高的電影,這預示著《滾蛋吧!腫瘤君》將接棒《捉妖記》,領跑暑期檔後半程。

這次《滾蛋吧!腫瘤君》點映票房紀錄後面,離不開電商平台的推波助瀾。

作為聯合發行方的格瓦拉售出8萬多張票,點映票房占比高達30%,在所有售票平台中拔得頭籌!

在點映當天結束後,格瓦拉《滾蛋吧!腫瘤君》影片頁面已獲得超2000條內測場用戶貢獻的高質量影評,並在社交網站獲得大量傳播,這也是《腫瘤君》點映奪冠的一大關鍵因素。

電商平台參與影片的聯合宣傳或聯合發行早已不是什麼新鮮事,各大片方也從最初的觀望態度轉變為現在的主動擁抱。

據格瓦拉副總裁顧瑩介紹,格瓦拉在8月初已經拿到了國家廣電總局頒發的電影發行經營許可證,同時格瓦拉也是首個拿到這個許可證的電商平台。

「格瓦拉已經參與了不少電影的宣發合作,其中《十萬個冷笑話》、《狼圖騰》都取得了不錯的效果,這次《滾蛋吧!腫瘤君》作為聯合發行,格瓦拉前期針對不同的用戶也做了一系列的活動」

《滾蛋吧!腫瘤君》是格瓦拉「新·放映」品牌簽下的第一部影片,兩方在6月18日聯合舉辦的記者會上即表示非常看好這部影片的內容實力,格瓦拉將借助口碑傳播的力量,結合其在一二線重點區域的宣發優勢,把《腫瘤君》打造成‘爆款’。

在實際經營過程中,格瓦拉細分階段,精心選擇時間點,推出有層次的宣發步驟,精準定位影片人群,利用階段性口碑傳播一一擊中:

6月17日,針對主人公熊頓原著漫畫粉絲,首輪內測

在上海電影節期間,格瓦拉聯合片方,在原著粉絲聚集的天涯論壇,新浪微博等地進行大規模推廣與招募,在上海提前開展兩輪內測試映場,並開始了第一輪口碑預熱。

7月起,針對明星粉絲人群,「白百何套票」+明星見面會

從7月開始,格瓦拉針對白百何粉絲,上線「白百何套票」,每日放出3000張套票瞬間搶購一空,同時套票活動登上微博熱門話題,打開第一波知曉度攻勢;8月5日-7日,格瓦拉獨家開展北京上海兩地白百何《滾蛋吧!腫瘤君》觀影&見面會:利用套票集聚起的粉絲效應再次預熱

7月27日起,針對核心高質量受眾,規模內測

7月27日起,格瓦拉全國獨家開始上線《滾蛋吧!腫瘤君》試片員招募活動:以內測場吸引高質量觀影人群,通過十一個城市的內測試片,截至點映當天,格瓦拉上已有超過2000條影評,並在社交網站進行傳播,口碑行銷成功打動了用戶。

通過規模內測,格瓦拉還為影片出了一份詳細試片報告,為影片後期宣傳提供數據支持

8月8日,針對目標受眾,大規模點映

全國大規模點映活動上線,核心用戶口碑情緒引導結合大規模點映,讓普通用戶進入口碑傳播鏈,擴大影片影響。

8月13日,全國公映,定制化萌系選座圖,和普通觀眾一起燥起來

電影正式上映期間,格瓦拉在新版APP 6.2版本中特別為《滾蛋吧!腫瘤君》定制了選座小icon,讓每個觀看《滾蛋吧!腫瘤君》的觀眾能從選座階段就開始幫助影片進行傳播。

「格瓦拉一直致力於將好的電影內容放大,此次《滾蛋吧!腫瘤君》基於互聯網模式的宣傳發酵期間,獲得這張發行資質是行業對我們的認可,也讓我們的新放映有了一個很好的基礎。格瓦拉今後將會結合新放映品牌,為更多優秀的國產電影探索更加多元化的發行方式。」 對於獲得首張電商平台「電影發行經營許可證」,格瓦拉副總裁顧瑩如是說。

中國電影當前面臨兩大問題,

一是每年有大量影片沒法走進院線,或者即使走進院線也只能享受一日遊待遇。

2014年國內一共生產了618部故事片,但正式到影院與觀眾見面的僅有259部,其餘359部影片石沉大海,不知去向。

二是發行收入模式相對單一。

基本局限於首輪票房收入,而好萊塢的首輪票房收入基本只占四分之一,更多是來自電影衍生品、院線長尾放映、以及版權等收入。

隨著電影+互聯網的概念被不斷提起,互聯網發行模式的探索已經變得水到渠成,序幕拉開,未來的互聯網發行模式留給了行業很大的想像空間。

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